在喜茶看来，与美团的资本合作不仅是停留在资本层面，战略协同才是最大的价值。喜茶公关总监肖淑琴对时代财经表示：“今年我们计划会在海外开店，并且不是只去开一两家店，而是希望能真正深耕当地市场。美团的海外生活布局能帮助喜茶扩张。”
4月25日，喜茶宣布近日已完成了4亿元人民币B轮融资，投资方为美团点评旗下龙珠资本。
随着本次融资消息的公布，喜茶向外界透露了两个业务发展的方向，一是海外扩张，二是线上外卖。喜茶正试图摆脱传统茶饮的经营模式，通过数据化进行经营，极力为自身贴上互联网标签。
◆海外扩张的跳板？
鉴于美团近期资本运作的活跃，投资喜茶被业内认为是加速“吃喝玩乐”生态闭环的资本运作。而且，此次融资完成后，龙珠资本创始合伙人朱拥华代表美团出任喜茶董事。
针对市场对美团未来是否将参与喜茶公司经营的疑问，喜茶公关总监肖淑琴向时代财经表示：“朱拥华只是作为投资方的代表进入到公司，不会参与到公司的经营，喜茶依旧是独立运营。”
虽然对股权比例秘而不宣，但据喜茶方面透露，本轮融资后龙珠资本也并非喜茶最大的机构股东，喜茶依然由管理团队控股，而且管理团队的投票权比例大于其他股东持股比例，同时整个管理团队的投票权都归喜茶创始人聂云宸。
显然，美团的4亿元投资并不是战略投资，而是更多出于拓展和巩固自身业务。据了解，龙珠资本是美团点评于2017年2月创立的产业基金。纵观其投资痕迹，过去一年分别投了上海社区生鲜品牌“康品汇”、掌上快销、摇滚沙拉等企业，都集中于新零售、大消费领域。
目前单一的线上流量已经无法满足互联网巨头，在腾讯、阿里都加快布局线下零售时，喜茶的加入让美团再添一个线下流量场景入口。
而在喜茶看来，与美团的资本合作不仅是停留在资本层面，战略协同才是最大的价值。喜茶方面向时代财经表示，双方的合作不仅是基于双方的资源，还基于未来更多的可能性。目前喜茶在全国拥有90家直营门店，今年将新增100家门店，重要的是，海外扩张的计划被提上议程，而本轮融资将会加快开店速度。
“今年我们计划会在海外开店，并且不是只开一两家店，而是希望能真正深耕当地市场。”肖淑琴对时代财经表示，“美团的海外生活布局能帮助喜茶扩张。”
据了解，全球目前近百个国家的5000多个城市超过12万家酒店已上线美团和大众点评App，而近期喜茶已接入了美团的外卖系统。
◆拥抱互联网
对双方的此次合作，龙珠资本创始合伙人朱拥华指出，美团在数据积累、运营系统方面都有深厚积淀，能为喜茶提供协助。
当下，传统茶饮的到店模式逐渐被淘汰，喜茶借鉴美团的互联网运营经验，能谋求更多线上空间。肖淑琴对时代财经透露：“公司目前在布局小程序等互联网技术，都是为了增加消费的便利性。此前喜茶还与美团进行了无人车外卖的跨界合作尝试。”
当前，喜茶正常时采用更多互联网手段，进行数据收集、提升消费体验等。2017年4月，喜茶上线ERP系统，实现物流中心采购、库存、配送管理标准作业流程。2017年底，喜茶创办了IT事业部，希望用互联网技术、数据来升级门店和业务。
然而互联网属性并不明显的喜茶，需要互联网巨头进行背书。美团则亟需获取线下零售的流量入口，双方需求有着契合点，成为了推动本次融资的重要因素。
中国食品行业分析师朱丹蓬告诉时代财经：“阿里、京东等都在线上线下布局，线上与线下融合共生能够产生业务差异化。而过去的单一模式已不能匹配新生代发展需求，也不能匹配公司中长期的运营模式。”
当前，喜茶接入了美团的线上外卖系统，借助互联网数据进行门店运营和扩张。值得一提的是，喜茶在美团合作中放弃了排他性服务。肖淑琴对时代财经表示：“我们与美团的合作是没有绑定的关系，当我们的产能上来后，也是可以开通多个外卖平台。”
但过去一年，喜茶被贴上“排队营销”的标签。肖淑琴否认“排队现象”是喜茶的营销手段。她对时代财经表示，上线外卖是围绕“便利性”的布局，目的是为了消费者可随时线上下单，减少排队现象的出现。
当前，喜茶的“网红”热度有所下降，增加流量入口是其业务发展的重点。
