日前，与阿里整合顺利的饿了么召开全国代理商大会，提出了三大目标：第一年极致竞争，目标外卖50:50；第二年升维格局，目标外卖80:20；第三年重构本地生活服务价值链，一统江湖，舍我其谁。
饿了么所指的第一年就是今年，目标外卖50:50意味着其要与最大劲敌美团外卖平分天下。等等，饿了么不总强调自己是第一嘛（艾媒咨询称2018年Q1饿了么+百度外卖占比55.0%，美团外卖占比40.8%），而外卖行业主要玩家就饿了么、美团外卖，市场份额应该超过50%才对，怎么变成与美团外卖打成平手，这不等于变相承认自己不是行业第一？
众所周知，不同调研机构出具的报告有所出入再正常不过，第一之争常常让人傻傻分不清楚。但像全国代理商大会这种内部会议，通常是关起门来打鸡血、定目标，说真话成为必然，否则就没法认清现状和决胜未来。
因此，在这种内部氛围下，今年目标外卖50:50，等于默认饿了么落后于美团外卖，后者用户规模行业领先，市场份额从2015年的31.7%增至2017年的56%，截至2018年第一季度又增至59.1%。
既然饿了么不是行业第一，那一切就说得通，其今年主要目标是追上美团外卖，将市场份额达到50%，为此如火如荼地开展夏季攻势。饿了么CEO王磊表示，饿了么将全面出击，投入数十亿元，围绕商家赋能、即时配送和消费者福利进行“三大升级”。
昨天，他在接受路透社采访时再次表示，今年7月到9月，饿了么将花费30亿元，希望将其市场份额提升到50%以上，并透露目前没有在阿里之外寻求资金。在有钱有资源的阿里支持下，饿了么将与美团外卖大战一场，明摆着是要给上市在即的美团添堵。要知道，外卖是支撑美团估值的关键业务，2017年餐饮外卖业务贡献了62%的收入。
那么问题来了，来势汹汹的饿了么能否在与美团外卖的竞争中扳回一城，实现平分天下的目标？我看悬。在我看来，饿了么标榜的“三大升级”，只有消费者福利能对提升市场份额起到立竿见影的效果，反观商家赋能、即时配送固然对提升订单量有一定帮助，但短期内无法奏效。
换言之，饿了么追赶美团外卖的大体策略还是补贴战老套路，试图通过补贴来拉动用户活跃度和复购率。在外卖补贴大幅减少的大背景下，饿了么重新祭出补贴大招，的确有利于订单量的增长，但不一定能如愿与美团外卖打平。一个重要的原因是，饿了么用户规模与美团外卖相比处于弱势。
饿了么只有饿了么App、支付宝两大入口，而美团外卖拥有多元化入口，除了拥有独立的美团外卖App外，在微信、美团App、大众点评App等多大高频、高粘性的移动互联网平台，美团外卖都拥有明显的位置入口。单看支付宝和微信入口，我相信在微信点外卖的用户比支付宝多。
由于入口优势的缺失，有钱任性的饿了么疯狂补贴不过是在用户规模上拼命追赶美团外卖，的确有助于拉新、吸引用户从美团外卖转投饿了么。但补贴是柄双刃剑，用户来得快去得也快，一旦补贴减少甚至停止，不可避免面临用户流失或重回美团外卖怀抱。
更何况，美团外卖地位如此重要，且又不是打不起补贴战，美团资金储备充足，加上上市补充弹药，一旦投入补贴，饿了么未必能占到多大便宜。因此，我对于饿了么完成今年目标持悲观态度，其与美团外卖激烈厮杀的可能结果是：缩小差距，但打平概率较低。
今年饿了么追上美团外卖都很悬，其明年、后年的目标则看起来就像个笑话，真是吹牛不打草稿。明年饿了么要与美团外卖八二分、后年直接消灭美团外卖，其不仅要把美团外卖干残，还要干死，而且在短短2年内变成现实，这也太狂妄了！
试问：饿了么的自信到底从何而来？认为自己战斗力爆表还是把美团外卖当成弱鸡？在我看来，对于处于下风的饿了么而言，能削弱美团外卖优势已实属不易，将其打趴下更是难上加难，消灭则几乎不可能，除非美团主动放弃外卖业务。更可笑的是，饿了么夸下海口要在2年内实现，你开心就好。
事实上，手机行业竞争激烈程度与外卖市场不相上下。实力强悍的华为、小米、OPPO、vivo激战数年，并未把中小厂商彻底打垮，华为消费者BG CEO余承东预言的“未来只有三四家厂商能活下来”迟迟没有出现。因此，我可以断定，落后的饿了么想要在2年内彻底消灭领先的美团外卖，简直是痴人说梦。
在我看来，饿了么三年计划与手机行业的努比亚三步走战略非常相似，都是把目标定得太高，实际执行遇到各种困难，最终不了了之，而互联网是有记忆的，努比亚绝口不提无法阻止被外界揭伤疤。如果王磊是出于给代理商打鸡血的需要，那可以理解，但鼓舞士气后不应把这些不切实际的目标当真，否则到头来受伤的只是自己，打脸倒是小事，搞不好面临“下课”
在阿里注重KPI导向的企业文化中，做不好走人成为铁律，高层没有太多耐性，不会给予完不成KPI的人试错机会或推倒重来，而是倾向于换人做做看。话说，在外卖行业兴起之初，王磊治下的淘点点不见起色，最终悄然死亡，重回外卖行业的他一味补贴未必能击败美团外卖，反而会使饿了么财务情况更加恶化，成为继大文娱之后的又一“亏损王”。
鉴于经营不佳的阿里大文娱已换帅，俞永福去职，阿里显然也不会允许饿了么持续亏损下去，一旦其市场份额提升未达预期，曾放下豪言的王磊或将下台负责，到时候他会后悔当初制定的目标过于激进。饿了么并没拿出让人眼前一亮的破局策略，加上烧钱烧不出竞争力，我不禁为王磊的“乌纱帽”担心起来。
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