- 笔者肯定拿了OPPO的钱，所以经常拿他们家做案例。
- 如何在明星效应褪色的今天，更加高效的利用明星效应。
这样的回答满意不？
- 个别人物法则
- 附着力法则
- 环境威力法则
引爆点理论认为，如下三种人导致了流行的发生
- 联络员：那些认识很多人的人，他们可以把信息快速的散布出去
- 专家：被认为对某种知识非常精通的人，热衷于知识与朋友分享
- 推销员：能够快速说服他人接受专家发现的东西，说服他人购买
（小A和小B聊天）
- 小A：我想买个手机，你说是小米、苹果和华为哪个更好？
- 小B（联络员）：你去找小C呀，他可是数码资深玩家。
（小A去找小C，小D也在）
- 小C（专家）：根据你的描述，我建议你买华为，因为….
- 小A：有道理，我听你的。
- 小D（推销员）：我带你去买吧，我亲戚在家电商场工作。
引爆点理论认为，除了个别人物法则，还有两种法则是必不可少的：
这种案例启示相当常见：
- 脑白金：今年过节不收礼，收礼还收脑白金
- 六个核桃：快速补脑，多喝六个核桃
- OPPO：前后两千万，拍照更清晰
- 附着力法则：品牌需要在诸多卖点中提炼高质量的信息，并寻求一种简单的信息包装方式，让信息变得不可抗拒
- 环境威力法则：让客户感知与项目期望表达的信息高度一致
互联网普及化刚刚起步，普通用户的信息来源还主要局限于报纸、电商以及广播等传统媒体。
我们对于明星红人的喜爱与消费一样，受到传播渠道的控制，呈现出集中的大众化的偏好。
因此那个时代的年轻人的偶像其实大同小异。
随着互联网的发展，我们可以不受限制的获取信息，不再受到媒体传播渠道的限制。
对于明星红人也是如此，粉丝偏好分化严重。
20年前：
普通用户对于明星信任度极高，因此明星代言就成为很多品牌竞争的胜负手。比较典型的案例是王力宏&娃哈哈、动感地带&周杰伦。
随着用户可以选择的明星红人范围越来越广泛，明星对于粉丝的影响力在逐渐衰减，这就造成明星代言从原有专家角色向联络员角色过渡。
根据引爆点理论：
- 当明星扮演的是专家角色时，粉丝活跃度高，大量粉丝成为推销员推动品牌消费。
- 当明星扮演的角色逐渐退化为联络员时，他已经很难带动粉丝成为推销员，因此品牌方需要进行辅助性投放，以覆盖尽可能多的专家寻求品牌传播的机会。
笔者相信OPPO心知肚明，明星对于用户的影响力已经远不如以前。
因此他们采取的策略是明星家族战略：只要是当红的、年轻人喜欢的明星，全部刷一遍。
OPPO在这一点上同样做的非常出色，无论是充电五分钟通话两小时，还是前后两千万拍照更清晰，对于普通用户来说都是耳熟能详。
OPPO在广告投放上的策略完美呈现了短期六次重复的传播学理论。
当周围蔓延着OPPO的广告，身边不断有人在购买，我们就很容易被驱使发生同样的消费选择
作为新品牌，HFP必须另辟蹊径来解决产品信任度和用户认知教育的问题，他们选中了自媒体。
如果我们仔细观察，会发现自己关注的自媒体其实可以分为比较清晰的几类：工作相关、兴趣相关、行业资讯和城市生活。
- 例如时尚、生活、情感、传达、鸡汤、美妆的粉丝大多为年轻女性。
- 例如科技、智能、军事、财经、汽车、职场的粉丝大多为男性用户。
具体这个部分笔者在《解析HFP公众号推广策略》中已经做过详细的解答，本文不再赘述。
HFP的附着力法则主要体现在两个方面：
- 大牌品质平价药妆：不断强调大牌成分、日本实验室等元素，利用价格对比提高消费冲动
- 自媒体的公信力：HFP的附着力主要方式，产品好对于自媒体没有损伤，但是如果。。。
从我们自身的习惯也是如此。
当我们打开一系列情感号的时候，发现最近一周几乎每个大号都会推荐，出于不断被强化的视觉认知，很多人冲动想尝试一下是很正常的事。
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