本文来自连线家，严格来说，广告投放是一个技术活。好的品牌包装加上好的投放策略，可以让一款60分的产品卖到90分。对于营销驱动性企业，会投广告真的很重要。不要心存侥幸心理，投放一个网红就火的概率和两块钱中500万的概率相差无几。
作为商业企业，最终的目的是保持持续的盈利。因此打造核心竞争力就成为大家关注的焦点。
- 营销驱动型：通过广告投放快速扩大知名度，抢占最大化的市场份额
- 研发驱动型：依靠企业的核心技术，为客户提供独有的问题解决方案
在实际生活中，这两种企业都与我们有着千丝万缕的联系：
- 营销驱动型：如LOREAl（个人护理）、MO&Co（服装）、特仑苏（饮品）
- 研发驱动型：如波音737(航空)、AlphaGo（人工智能）、格列卫（药品）
- 研发驱动型：高通（处理器）、三星（OLED）、索尼cmos(摄像头)
- 营销驱动型：小米（品牌商）、富士康（组装商）、京东（分销渠道）
这种基于行业内部的精细化分工，最终导致企业经营利润的获取能力天差地别。
从企业常规运营费用结构上分析：
- 营销成本：用于品牌包装和广告投放
- 运营成本：用于零售渠道铺设和运营
- 研发成本：用于生产供应链的成本管理
- 其他成本：用于基础企业保障如财务等
今天的国产品牌手机，包括小米、OPPO乃至华为，无一例外都是这种操作模式。
营销驱动型企业大多采用渗透定价策略，具体品牌的定价是由其市场和运营能力决定的。
- 锤子：品牌溢价与综合运营能力不匹配
- 小米：综合运营能力影响销售额的提升
- 华为：品牌影响力推动高溢价高销售额
- OPPO：广告投放密集助推渠道的销售
从企业常规运营费用结构上分析：
- 研发成本：用于未知领域的尖端科技探索
- 市场费用：用于一些行业的必要公关支出
- 运营成本：用于销售渠道维护和稳定市场
- 其他费用：用于企业运营的一些基本保障
在现实生活中，研发驱动型企业主要集中在航天、医药、生物、材料等高科技领域。
由于科研投资巨大，因此研发驱动型企业一旦获得技术突破，往往会采取撇脂定价的策略。
- 苹果：掌握核心技术，品牌超高溢价权
- 三星：掌握部分核心技术，产品线齐全
- 8848：超高端品牌溢价，主打小众奢华
- 美图：主打细分市场，小众爱自拍用户
因为在每一款产品的背后都是巨额研发成本，就像诺华在格列卫上的投入：50亿美金+50年
要回答这个问题，首先我们需要甄别自己企业运营的驱动力是什么？
这就是互联网创业一片红海的原因。用广告圈客户、用补贴拖死对手是营销驱动的典型做法。
研发驱动性企业的利润来自于技术的暂时性垄断。一旦垄断被打破，市场定价往往一泻千里。
对于他们来说，广告投放并不是最重要的事情。
上文提到90%以上的企业都是营销驱动型，其实以目前的市场现状，这个数据恐怕远远不止。
- 广告误解：不愿投放广告，又没技术优势
- 侥幸心理：希望投放某个网红后一夜成名
- 预算不足：投放规模太小，不愿意多投入
- 没有章法：没有投放策略，人傻钱多乱投
严格来说，广告投放是一个技术活。
好的品牌包装加上好的投放策略，可以让一款60分的产品卖到90分。
不要心存侥幸心理，投放一个网红就火的概率和两块钱中500万的概率相差无几。
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