因为这是一份HomeFacialPro（以下简称HFP）2016年3月-2018年8月的公众号投放纪录：
累计1428个合作公号，6247次投放。
这样的投放试错门槛让诸多想要复制HFP成功模式的品牌望而却步。
但对于CK来说，最让我着迷的是HFP的投放操作经验，今天我们就简单解读这份数据。
PS：以下分析均来自数据分级及CK的个人经验推测，如有不准确请自行辨别。
根据数据统计，HFP2016年-2018年月度公众号投放数量走势如下：
- HFP投放600万保平，800万盈利
- 预计2016年8-10月是HFP投放的盈亏点
- 2016年10月后投放一路攀升到单月500篇
其市场运营思路之清晰、投入决心之大、快速试错能力之强，在如今的品牌圈是比较少见的。
根据数据统计，HFP2016年-2018年公众号投放次数分类如下：
- 2016年：基本属于试错调整期，约90%的公众号低于5次投放。
- 2017年：投放增长期，重点账号反复投放（10%的账号投放44%的次数）
- 2018年：投放爆发期，预计全年投放超过5000篇，增加新账号的投放测试
这一批平价女性消费品优质账号资源是保证HFP销售增长的战略性资源，毕竟这份清单的积累是建立在6274次投放、亿级广告费之上的。
CK曾在推文《二度解析HFP公众号推广策略》中，阐述过HFP流量方案：
- A级账号：比例>100%，基本实现盈亏平衡，重点年框合作对象
- B级账号：比例>70%，需要天猫店流量补缺，常规年框合作对象
- C级账号：比例>50%，作为测试或补充账号，主要用于投放补量
- D级账号：比例<50%，单次投放即被放弃
客观的评价，HFP的公众号投放策略非常清晰：
- 账号分层：根据投放测试结果将合作账号分为不同的级别
- 重点复投：重点账号高频复投，以维持整体投放的产出比
- 高频持续：每月持续增加投放量，不断强化用户品牌认知
HFP利用自媒体主的人格背书、借助推文订单转化作为效果评估标准，形成一整套可衡量、可复制、内容可反复利用的流量新打法，堪称教科书式案例。
其实CK也被上表的统计数据吓了一跳，8个月投放17款产品，这个数量确实比较惊人。
- 常规产品：7款，烟酰胺等基础爆款+2018年爆款氨基酸洗面奶
- 季节产品：3款，产品主要偏向于冬季护肤，例如牛油果修护霜
- 新增单品：延续品牌主打成分，例如熊果苷、视黄醇等常见成分
- 公号意愿：自媒体主很难接受同一个单品一年内多次投放
- 年框需求：单品轮换投放可以保证足够的投放量满足年框
- 粉丝转化：优质公众号的粉丝群体需要品牌多次投放转化
有上文可知，2018年HFP的阅读投放是呈现斜线上升增长，几乎每个月的投放量都在增加。
- 单品投放：呈现比较明显的U字型投放，两头高，中间低
- 重点月份：6月份投放明显突高，这与6月份电商大促有关
- 混搭投放：爆款种草下半年投放明显加强，反复唤醒用户
HFP基本遵循了这个规律，单品投放自六月份开始缓慢增加投放。想必HFP很清楚，公众号投放是为了增加电商店铺的流量落地和用户转化。
在HFP引人关注的公众号投放背后，是其优秀的商品策略。
- 包装：以极简风外观、英文名（没有中文名）给人一种经典美系药妆的视觉感
- 成分：精选耳熟能详的成分降低说服成本，如熊果苷（美白）玻尿酸（补水）
- 开发：药妆产品矩阵满足用户方方面面的皮肤改善需求，比如补水美白抗衰老
有别于市场主流护肤品，HFP以性价比高（大多100元左右）、主打成分、功效清晰（用户选择便捷）迅速获得了大量的试用用户。
正如史玉柱在《我的营销自述》中说的那样：一定要让消费者感觉到你的产品有效。
药妆最大的优势在于主打成分对于某种皮肤问题的快速改善，这正是现在消费者迫切需要的。
- 商品结构：构建基础爆款+持续推出新品的产品矩阵
- 单品投放：投放密度主要是为配合电商促销的节奏
- 商品策略：降低商品功效与用户利益间的沟通成本
下一篇我们来探讨HFP的内容案例解析。
