今年在内容电商圈子内，小功率的个用暖风机数量达到 20+，去年估计就 3-5 个。作为一个买手，我收暖风机样品，收到手软。所以今年在产品相似度极高的情况下，除了产品设计因素外，暖风机的详情页也会成为影响销售的很重要的一个环节。
放一张有赞分销图给大家感受一下
市面上大概有20+的产品，我大概挑了 10 款进行横向分析，接下来大家可以扫码查看他们的详情页~
不过我相信大家应该也不会逐个逐个看完的啦，时间紧的话，可以先看前 6 个。在连续看了 20 多个详情页之后，我有什么收获呢？
/ 逐屏拆分 6 个详情页，他们基本的内容框架有哪些？
由于时间关系，同时很大部分详情页内容都是类似的，我最后挑选了6款产品进行了详情页拆分，每屏的主题文案进行记录，以及每个图片进行记录，用【中括号进行图片标注】。你们可以清晰看到每个详情页的框架，表格大概是图片下面是这样的：
详情可以扫码，放大观看
/ 横评过后，个人眼中的几个“最”
- 使用图片最多：呆呆 26 张；第二名：网易智造 22 张（因为网易比较特别，所以先提一下）
- 卖点最多：网易智造，22屏，其中黄色部分，为别人没有或者较少人想到的卖点
- 使用场景最全：网易智造：5个，工作，学习，做饭，看书，婴儿换尿布
- 使用 gif 最多：网易智造，5个，gif 的信息传递极为高效。尤其是三秒速热的gif
- 最会暗示直男买来送给妹子：呆呆；7张妹子愉悦的使用场景图，满满都是恋爱的感觉
- 最缺的模特：男模特，你们真当男生不用暖风机吗？中性产品也全部用女模特，想什么呢？
风格派的暖风机出现了少数的，男人与猫的场景图，这大概是我在众多场景中看到唯一一个成年雄性动物
- 众多卖点最难懂的一个图：曲线图ptc发热效率图，实在是不读理科都看不懂。
/ 大多数暖风机缺少的点有哪些？
- 使用场景解说：如缺少婴儿换尿布，学生学习写字，吹脚等
- 高颜值的摆放场景图：床头，办公桌，沙发，办公椅，厨房，茶几
- 模特图：男模（建议中性产品加入男模图片），动物（猫，狗）
- GIF：几乎没有人用 GIF 插入详情页（虽说淘宝不可以用，但是有赞可以啊）
- 特殊功能：负离子功能
/ 在产品已经成型的情况下，如何靠详情页转化更多用户？
- 文案带动转化（篇幅有限，暂时不讨论，可以适当参考李叫兽的文案文章）
- 图片带动转化，依靠图片烘托氛围，把潜在的消费群体转化成消费者。
转化四类用户：
1.【激烈的战场】女性自用用户，如办公室白领，女编辑；
2.【激烈的战场】男性购买送礼用户，如男友年末圣诞，元旦，情人节送礼
3.【增长点】男性自用用户：如办公室白领，学生
4.【增长点】中性购买另用用户：如送长辈，买给孩子
其中 1,2，两类，多数商家的详情页已经瞄准，但是转化率，个人评估不一定理想。3,4，两类用户，会成为今年的市场突破口。
举个例子，2017 年底，这款全直男视觉的电暖器，曾卖到全网断货。
千万不要忽视广大的男性自用用户，谢谢！
/ 要转化以上四类用户，有哪些使用图片提升转化的小方法？
1. 场景图氛围烘托 & 3B原则。参考大卫·奥格威的广告表现3B原则（美女beauty、婴儿baby、动物beast）,以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。
本上有这三个 B 的详情页，女性自用用户，男性送礼用户，比较容易被转化。
但是也要注意，若你的产品设计原本偏中性，带上一到两张男性模特场景图，就能将部分男性自用用户转化，中性产品不建议全部使用单一性别的模特。
2. 让妈妈都看得懂的场景图 & 可视化表达
马源（小马宋的合伙人）：
“好的 slogan，就是连妈妈都听得懂的 slogan ”
借鉴一下，好的详情页，好的场景图，就是连妈妈看了都能秒懂的。
讲述低噪音，20 分贝。下图是马克图布暖风机的做法，个人觉得 20 分贝就跟 40 厘米一样，人们是没有概念的。
那我们可以怎样通过可视化表达，变让“20分贝”连妈妈看了都秒懂呢？
下面是呆呆的做法，数据对比图+妹子熟睡图。个人认为数据对比图，其实还是有一定理解成本，其实只放一张妹子熟睡图也没毛病。
借鉴一下，若是我来改马克图布的详情页，我可能会这样：
运用 3B 原则，你还可以找个猫，找个孩子，实在不行 P 一下
/ 【送礼特例】如何不带半个送礼提示，也可以让直男买来送妹子？
让我们重新看看呆呆的详情页拆解
让我们放大一下妹子的表情 6 连拍
妹子的使用时的愉悦感，满足感，对视呆呆的眼神，有没有觉得有恋爱的感觉？！
假如你说，没有的话，我换一下图
不好意思，换错了，是这个
（你想偷偷换你头像，我懂~）
上述案例，连续 6 个妹子图，在疯狂暗示你，呆呆就像男友一般，让我有恋爱的感觉，让我有安全感！你还不买，你还不送，你在等什么！？等我骂你大猪蹄吗？
让我们再看看场景图
以上所有场景图包含了：书桌，床头柜，茶几，折叠桌，客厅，书房，卧室，等家居环境。他在暗示，这个暖风机，无论放在你女友家的哪个角落，都非常好看。
以上就是场景图的烘托力量，图用好了，连字都不用，妈妈都能懂。
/ 静不如动，Gif 巧妙运用，一图胜千言
1. 同样的三秒速热的表达，有的是这样的难以理解
也有的是这样
2. 倾倒断电，现有的多数都是一个晃动图，或者就是一句话倾倒断电。其实可以做成gif，一个倾倒，机器停止亮灯，gif 全暗，就会非常直观
对比一下小米的一款大功率的倾倒断电示意图
3.机器可以摇头，旋转，建议使用gif展示幅度
对比参考，网易某款大功率暖风机
4. 极端测试耐热材料，或者阻燃材料：目前现有的都是火机燃烧图。机器上方有黑色颗粒。gif改变的方法，一边点火燃烧，一边使用计时器，温度计。带有阻燃计时的gif会比静态图更有信服力。
/ /小结
/连看20+详情页，内容框架有哪些：
目前是网易智造的暖风机卖点整理最全，其余可以查看石墨表格。
/盘点的 “最” 有哪些：
使用图片最多：呆呆 26 张
卖点最多：网易智造，22屏
使用场景最全：网易智造：5个，工作，学习，做饭，看书，婴儿换尿布
使用 gif 最多：网易智造，5个，gif 的信息传递极为高效。尤其是三秒速热的gif
最会暗示直男买来送给妹子：呆呆，7张女模特图，8张场景图
最缺的模特：男模特，你们真当男生不用暖风机吗？都全部用女模特，想什么呢？
众多卖点最难懂的一个图：曲线图ptc发热效率图，实在是不读理科都看不懂。
/ 大多数暖风机缺少的点有哪些：
使用场景解说：如缺少婴儿换尿布，学生学习写字，吹脚等
高颜值的摆放场景图：床头，办公桌，沙发，办公椅，厨房，茶几
模特图：男模（建议中性产品加入男模图片），动物（猫，狗）
GIF：几乎没有人用 GIF 插入详情页（虽说淘宝不可以用，但是有赞可以啊）
特殊功能：负离子功能
/ 在产品已经成型的情况下，如何靠详情页转化更多用户？
- 文案带动转化（篇幅有限，暂时不讨论，可以适当参考李叫兽的文案文章）
- 图片带动转化，依靠图片烘托氛围，把潜在的消费群体转化成消费者。转化四类用户：
1.【激烈的战场】女性自用用户，如办公室白领，女编辑；
2.【激烈的战场】男性购买送礼用户，如男友年末圣诞，元旦，情人节送礼
3.【增长点】男性自用用户：如办公室白领，学生
4.【增长点】中性购买另用用户：如送长辈，买给孩子
请不要忽视男士购买自用用户
/ 要转化以上四类用户，有哪些使用图片提升转化的小方法？
1. 场景图氛围烘托 & 3B原则。参考大卫·奥格威的广告表现3B原则（美女beauty、婴儿baby、动物beast）
2. 让妈妈都看得懂的场景图 & 可视化表达
3.【送礼特例】如何不带半个送礼提示，也可以让直男买来送妹子？靠场景和女模特图
4. 静不如动，Gif 巧妙运用：三秒速热，倾倒断电，耐热测试
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