CK喜欢看行业数据报告，数据可以帮助我们论证或修正个人对于行业发展的判断。
最近重新翻了一下手里的行业数据报告，准备写一个数据解读系列，供大家一起参详。
也许有人会质疑，即便是专业严谨的市场研究机构，所提供的数据报告也存在一定的偏差
但CK认为，数据的真正价值在于数据趋势与理性思考判断之间的相互印证。随着数据量的积累，调研偏差也会得到逐渐的修正
今天我们解读的数据报告来自于全球知名市场研究机构Ipsos益索普—《中国一二线城市女性美妆护肤消费特征》
数据报告概况：
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出品机构：Ipsos益索普
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调研对象：中国一二线城市女性
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调研数量：600名
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调研方向：美妆护肤消费特征
—数据分析——
数据分析（蓝色）：
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受访女性：67%倾向使用高度专业化的护肤品。家庭收入越高倾向越明显
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数据推测：倾向不等于消费，市场主流依然以基础护肤为主，尤其是二线以下
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问题节点：信息不对称、收入情况及购买便利性都在制约着专业护肤品消费
数据分析（橙色）：
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受访女性：43%表示对外形不满意，15%曾做过整形，36%考虑未来做整形
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数据推测：随着整形普及，女性整形的比例会逐渐提高，尤其是高收入家庭
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用户选择：相比整形，专业护肤品在安全性和价格上都是更好的替代性选择
—个人解读—
低价单品的崛起
根据上文数据，CK认为：
占据消费主体的中低收入人群，同样存在着强烈的细分性专业护肤消费需求，只是客观条件压制了消费释放
这种局部的供求不平衡，为国产药妆品牌（如HomeFacialPro）的快速崛起提供了市场基础。
HFP们市场策略分析：
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用户收入：性价比高（100元左右），是中低收入人群能消费的价格段
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信息对称：通过公众号等媒体投放，详细解读产品功能，缩短消费认知差
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购买便利：用国内最大的电商平台天猫作为外围媒体投放的流量承接地
这些打着大牌相同成分、一个单品解决一个问题的新兴药妆品牌，在顺应了护肤品消费专业化趋势的同时，避开了一二线城市进口品牌的强势竞争，其运营策略可谓高明。
销售模式的改变
根据CK的个人观察，护肤品套装依然是国产品牌主导性的销售方式，无论是线上还是线下都是如此。
原因分析：
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品类特性：护肤属于低叠加性消费品类，套装销售有利于扩大单用户销售额
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效果特性：同一系列护肤套装核心成分一致，可以帮助用户提高护肤的效果
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使用特性：护肤套装的设计符合人们基础护肤的商品组合，如水乳面霜组合
护肤套装的问题就在于无法与专业化细分需求做强关联。例如我们在探讨美白产品时，是会想到Olay小白瓶还是某某品牌套装呢？
国产护肤品牌更擅长渠道铺设和促销推广，在功能单品爆款的打造上，虽然不断做出尝试，但与欧美日同行相比还有不小的差距。
—数据分析—
数据分析：
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受访女性：抗衰老护肤需求跃居首位，其中30-40岁女性投入意愿最为强烈
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数据推测：细分护肤需求以抗衰美白为主，抗痘消脂等细分市场需要培育
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用户心理：空气质量的恶化，加重了受访用户对于皮肤衰老的担忧
数据分析：
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受访女性：主力消费人群是30-40岁之间的80后人群，以现代职场女性为主
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数据推测：随着90后用户的年龄增长，预计抗衰老品类会持续保持增长
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消费差异：二线以下用户护肤意识落后，抗衰的高增长预计会延迟出现
—个人解读—
美白品类
从日常护肤常识可知，皮肤美白的两种基本方法是使用美白类产品和增加皮肤防晒能力
数据分析：
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美白需求：占比43%，仅次于抗衰老45%和补水44%
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防晒需求：占比23%，仅仅是美白需求43%的一般左右
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消费分析：大部分受访女性未形成稳定的防晒意识，美白依赖护肤产品
产品销售推测：
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精华：受访女性依靠精华类产品进行美白保养，美白精华销售旺盛
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防晒：防晒产品基本属于季节性产品，与用户的夏季防晒意识有关
Olay小白瓶2018年双11预售38W件完美的诠释了这一点，而HomeFacialPro烟酰胺原液天猫44W+的总销量则是另外一个例证。
抗衰老品类
根据衰老发生的需求程度，抗衰老可以分为衰老延缓和衰老回复
抗衰老需求分类
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延缓需求：以预防和延缓衰老为目标，对应30-40岁主力人群
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回复需求：以提拉紧致、去皱等需求为主，对应40岁以上人群
和美白类似，皮肤抗衰老的两种方法也是使用针对性抗衰产品和隔离环境的伤害
消费分析：
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隔离类：根据防晒需求可推测隔离使用比例并不高，消费习惯有待养成
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修复类：用户主要依靠修复类产品，如各类面膜、眼霜、精华、面霜等
其实只要观察最近两年国际大牌的动向以及市场走红的单品，无论是小黑瓶、小棕瓶还是红腰子、娇韵诗双萃，无一例外都是抗氧化修护类单品。
精华作为高效浓缩的护肤品类，以功效强劲为著称，最合国内用户追求速效的消费心理，因此无论是抗衰老还是美白，未来增长空间可期。
PS:
断更断更，一个老男人写护肤品消费有点自己难为自己了。写的谬误的地方请大家多指点。
坚持思考商业本质的第92篇
每一种商业现象都值得问一句为什么
日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海
