2017年11月1日，朱本志和笔者约在了北京小水滴公益，看到被遗弃的新生儿在小水滴护理下茁壮成长的场景后，他当场拍板捐助价值25万的婴幼儿奶粉。在整个公益参观过程中，作为一个父亲，朱本志的心情是非常沉重的。他因为笔者的一篇文章《中国式好人鲁鲁：我有一堆孩子，还有一个老父亲》（直接点红色字体可阅读全文）而来。
而作为上海育博营养食品有限公司的捐助代表，他告诉笔者：我们前后为公益做物资捐助已经不下500万了，因为董事长余世杰告诉我们：任何企业无论成就于何时，都不要忘记社会责任感。
在魔都晴朗的午后，笔者有幸采访了余世杰，他比想象中的年轻、温和，举手投足间，感觉余氏家族的家教礼仪对他影响甚深。作为家中长子，他的身上潜藏着家族的骄傲和大义凛然。
育博集团掌舵人余世杰
说起自己的创业经历，余世杰透过玻璃，双目驻足在风吹粼光的湖面，自是感慨万千⋯⋯
90年代，余氏家族在炼乳行业的地位可谓响当当，全年产值能做到1个多亿。余老爷子以胆量和勤奋在炼乳行业打下了属于自己的一片天，而他的“乐善好施”被当地的老百姓尊称为“唐僧”。但是作为“企业家”的余老爷子，在九十年代末却开始“居安思危”：随着消费者健康意识的提升，炼乳行业会在未来5年走向没落后，必须要有新的产业后续勃发。
余氏在几天几夜的家族会议中，余老爷子决定从炼乳起家，扩充奶粉品类产业，让余氏三兄弟带着3000万现金去上海闯荡做一个奶粉品牌出来，布局母婴新产业。作为家族长子的余世杰，从小跟着父亲做生意，耳濡目染，雄心万丈，那时候对他来说：激情澎湃，万物皆于足下。
从“富二代”到“创二代”：高举高打，伤痕累累
2000年，在余世杰的带领下，三兄弟迅速在上海松江区买了40亩地建了奶粉工厂。同时余世杰还带领团队注册了“宝安力”品牌，并成立香港宝安力国际集团有限公司，那时他们坚信：上海是个繁华之地，更是国外品牌积聚地，做产业必须要打造品牌概念，迅速占领市场地位。当时圣元、飞鹤等国内奶粉企业已经实行人海战术，每个镇每个店都有导购进行促销拉客流。而余世杰的战略规划上则采取进口奶粉的路子，希望扎根一线市场后再下沉渠道，如此“高举高打”对一个新生品牌来说意味着高投入和低产出，一旦资金链出现问题就意味着失利和死亡。
那时候母婴店并未兴起，奶粉销售主要渠道在商超，但是高额的进场费、条码费和陈列费，进驻一线城市的路径非常痛苦。外加建厂和渠道销售人员和导购人员的大面积招募，员工在第一年就扩充至近2000人，庞大的开支让老爷子给的3000万一年不到就花的所剩无几，更在第一年就亏损了2000多万。
初来乍道，就备受挫折，让余世杰身心疲惫。但是老爷子和家族寄予的期望让余世杰在创业路上没有退路，他带着弟弟们在拼命地推进品牌渠道进程。
但是祸不单行，2008年，品牌的最后一根救命稻草在三聚氰胺事件爆发后被彻底压倒。本着对中国消费者负责以及对行业的坚守情结，余世杰忍痛决定召回市场上价值1000多万的货进行销毁，这时候企业亏损金额已经高达5000多万。
用120万重新撬动乳粉产业，成功的背后都是：置之死地而后生
2008年是余世杰最痛苦的那一年，几乎有一个月时间他每晚都要吃安眠药才能入睡。一个雄心壮志的富二代在市场被打击的体无完肤，让余世杰有种“无颜见江东父老”的感觉。但是“置之死地而后生”的余世杰还是决定在这个母婴行业打拼下去。
在余世杰身上，笔者看到了他对自己父亲的敬重和景仰，作为这个家族体系里的最强王者，老爷子对其子撒羽而归的漠视和决断让余世杰痛心疾首：前方即使是死路一条，也要一条道走到黑。笔者不难发现，他拥有其父亲“星火相传，敢为人先”的传承基因，同时作为一名温商，他身上又兼具着“诚信、执着”的商业基因。
2009年，余世杰和弟弟们把自己初创时期买的上海徐汇区写字楼低价卖给了台湾人，又把名下的房产全部变卖，用来缓解经营危机。为了筹集这一桶创业资金，余世杰和弟弟们说服了各自的丈母娘借了120万现金重新扎进这片“创业红海里”。
2009年的母婴行业红利期刚刚开始，商超没落，母婴门店如雨后春笋般勃发。余世杰带领团队改变战略布局，全面精减人员，开始大规模布局三四线城市的母婴门店渠道。2010年，公司旗下育婴博士品牌及其他品牌奶粉总销售额做到了8000万销售额，在渠道的强有力布局下，公司从水深火热中扭亏为盈。
从秉承家父意愿拿着3000万到上海创业，到2009年筹借120万重新起家，对余世杰来说是完全不一样的心路历程，他深刻悟知：第一、年少不能得志；第二、不要单打独斗，多和人合作；第三、所有成功人背后都有他心酸的一面。
从经销商到供应链平台商的华丽转型
在企业经营好转的同时，余世杰也在深刻思考：从2004年的大头娃娃事件和2008年的三聚氰胺事件，都只有大企业的奶粉品牌脱颖而出，而中小奶粉品牌的发展路径却非常不清晰，想要脱颖而出更是难上加难。
虽然在2011年，公司的育婴博士为主的奶粉品类总销售额做到了2.5亿，成绩显赫。但是在余世杰看来，重资产实业发展在未来的商业路径中会越来越难。
余世杰认为：有自己的品牌固然是好事，但是打造成知名品牌是重资产运作，涉及到方方面面，要做精细化统筹运营才能做大做强。
而作为在行业浸润了十多年的余世杰来说，他深知自己的团队优势不在产业运作，而在于市场营销优势。纵观整个母婴行业发展，大家缺的不是品牌，是高效的市场营销，既然上海育博能把旗下品牌运作起来，很大一部分原因是因为对渠道营销的专业性。既然如此，为什么不去和大企业进行强强合作经营，打造一个平台化的商业运作模式来共建乳粉行业良性发展呢？
育博全体员工合影
于是在2014年，上海育博在战略部署上全面启动“供应链平台商”思维，企业内部管理采用合伙人制。并积极和圣元、贝因美等知名企业进行合作，重力打造品牌营销新规划，结果出人意料，都超预期完成品牌方的销售额。
2015年，在专业运营育婴博士产品的同时，成立金莱优（上海）国际贸易有限公司，专门承销圣元旗下的优强产品，仅用一年的时间就把优强销量翻了十几倍；次年，承销贝因美天才宝贝产品，接手一年后，也实现了4倍以上的增长，并将天才宝贝打造成为贝因美旗下的明星产品。
余世杰深知：大品牌并不意味着好销量，它需要“术业有专攻”。
2016年，育博集团明确了企业使命：让天下没有难卖的好产品；让天下没有难开的母婴店。从上游品牌方到下游终端门店，公司用更专业的供应链资源体系做到了无缝链接，为自身团队的内造血核心竞争力打通了行业“任督二脉”。
一代实业的发展，从商品制造、品牌，到最终转型为平台商，为母婴产业做整体服务解决方案的输出者，在余世杰的心里一直埋着一颗种子：母婴渠道的发展从卖货开始，但要从服务收尾才能获得可持续发展。而他们的优势就在于：10多年专业渠道营销优势以及供应链的搭建优势，和专业人才的惺惺相惜。
采用“共享共荣”机制进行资源整合
“平台商与代理商最大的差别？说实话，代理商赚的是货物差价，而供应链平台商赚的是服务价值，上海育博集聚了母婴行业的众多优秀营销人才。从我父亲的商业路径里，我知道分享收获是当下商业环境最必要的一环。”余世杰如是说。
育博公司每接到一个奶粉品牌，都作为一个独立项目，比如贝因美天才宝贝，就会找到最适合运作天才宝贝的朱本志来专门负责这个项目。他不是职业经理人，他是天才宝贝的合伙人，来全权主导天才宝贝的渠道营销。
品牌的合作稳定性也为育博增分不少，截至目前，圣元、贝因美、英国康多蜜儿等旗下多款品牌都和育博拥有多年的营销合作，育博对产品项目的选择更是精益求精，特别强调愿与互补性强的企业多进行深度合作，做到：渠道稳定，模式清晰，高度契合。
纵观育博的核心竞争力，余世杰告诉笔者：产品好，品牌响，团队专业度高。
从职业经理人到合伙人：始于才华，忠于人品
2013年，郑国强从圣元国际辞职，去了山东一家调味品企业，余世杰久闻郑国强很有能力，又才华横溢。于是便到山东慕名拜访，两人一见如故，谈到母婴产业愿景时，余世杰抛出橄榄枝，希望郑国强来到他的企业成为合伙人。
两人从早上10点见面一直聊到晚上12点多，相见恨晚，相谈恨短。三个月后，郑国强正式加入育博团队，成为上海育博营养食品有限公司和金莱优（上海）国际贸易有限公司的总经理，并发展成为育博国际的核心事业合伙人。
育博核心团队
郑国强表示，圣元张亮是我事业发展中的第一个恩人，余世杰是我的第二个恩人。我2004年放弃国家公务员的副科长，去圣元做了张亮的助理，后来成为全国市场总监。在圣元从业9年多，从张亮和圣元那里学习了做人、做事和做市场。离开圣元后，由于母婴行业的吸引，再加上余总的格局，从而走上了合伙创业发展的道路。育博余总商业敏感度高，对人包容性强，不管干什么余总都会说好，他信任我们、鼓励我们、支持我们走出去，尝试做任何新的模式，这对一个老板来说非常难得。他经常告诉我们：人人用心卖力，分享财富果实。作为一个资源和人才的整合者，他愿意按照贡献分享财富。所以余总激发了我们的主观能动性和积极性，我们愿意卯足劲去做事。
朱本志，快消行业从业18年，在奶粉行业从业12年。先后经历贝因美和旗帜两家奶粉，这是一个非常有斗志的人，在团队执行和协作上干劲十足。余世杰这样评价他：年轻有激情，执行力非常强，让他们发挥专业营销领域的特长，收获属于他们的价值是势在必行的。
成事先聚人。整个公司的高管，都来自于国内主要乳企的中高管人员，共同促进了育博事业的快速发展。
截至目前，上海育博集团专注于孕婴童产品的全供应链整合输出，为渠道终端提供优质产品、配套服务、品牌推广和市场销售的持续有效管控，快速实现新品分销铺市，帮助门店实现终端动销。
目前整个渠道覆盖全国20000多家母婴门店。育博先后一手承接打造了国内外共7个产品系列6个品牌的奶粉，包括育婴博士、天才宝贝、圣元优强等一线国产优质品牌，还承接了英国百年企业康多蜜儿等进口优质品牌。
余世杰壮志满满：上海育博通过渠道管理扁平化，运营模式众筹化，打造产品爆款化等，立志成为中国母婴产品营销链的领导品牌。我们是成长中的青年，不忘初心、秉承匠心、坚持良心，是我们一直在坚持做的事情。
