从需求、政策、赛道三个纬度看，2018年教育行业的生态发展趋势已悄然改变，二胎政策红利、教育消费升级、在线教育逐渐渗透至全学科品类和素质教育，To B/ To C 领域更是教育需求迸发，资本持续赋能。

二胎政策导致教育需求迸发，资本持续赋能

需求端：受二胎政策红利、消费升级推动，教育需求持续上升

近60年来，中国人口在60和80年代经历过2次出生潮；受二胎政策影响，中国人口自2015年开始经历第三次出生潮。教育产业人口基数未来5年开始显著增加。根据预测，二胎政策在2015年开始推动学龄前人口数量增长，2020年开始推动小学和初中教育人口增长，2025年开始推动高中教育人口增长。

中国新生人口统计

教育消费支出呈现出逐年递加的趋势，表明居民在满足日常基本需求后向精神文明层次消费升级。对标教育文化相似发达国家的韩国，中国人均家庭教育支出还有较大增长空间。中国家庭教育支出绝对值仍有约7倍的差距。

中国人均家庭教育支出与相似文化环境韩国的比较

政策：政策促使教育产业走向市场化、民营化、信息化

对标东西方发达国家和新兴发展中国家，中国政府人均教育资源投入仍有3-10倍的差距。

主要发达国家何发展中国家人均教育投入

作为国家在教育投资上的重要补充，特别在非九年制义务教育阶段的投入部分，政府出台了一系列政策鼓励民间资本兴办教育。《民办教育促进法》、国务院《关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见》、部委配套政策和细则的相继出台有望对我国民办教育未来发展起到长期促进作用。

由于国民消费升级与《民办教育促进法》相关政策支持，素质教育赛道的投融资数量及资金量实现成倍增长。优质的素质教育供给依然稀缺，中产家庭的需求和焦虑并未得到满足。能够在线化的素质教育品类，更容易找到最优解决方案，实现个性化教学，提高学习效率高，或者提升学习体验。

赛道：素质教育、K12 学科、早幼教成为投资者重点关注的赛道

素质教育、K12 学科、早幼教是今年关注的重点赛道，投资人期待新技术、新工具、新模式出现在细分领域；

最看好的3个教育赛道

VC/PE 更关注 K12 学科教育和早幼教赛道。我国 K12 民办教育市场规模已超过2万亿，早幼教市场也超过5000亿。2017年，已有大量资本涌入，例如 VIPKID、掌门一对一、轻轻家教等都获得数亿元巨额融资。 2017年是“全面二胎”政策落地的第二年。国家统计局的数据显示，2016年中国出生人口1786万人，相比2015年，人口出生率增长了0.82‰。与此同时，2017年9月1日《民促法》的正式实施成为早幼教市场的另一股推动力。逐渐释放的人口与政策红利增加了资本对早幼教市场的关注。

“启蒙”是早幼教领域唯一关键词，妈妈们（启蒙教育主要付费人群）普遍认为“年龄越小，学习语言效果越好”，所以语文、英语类语言启蒙是有利切口。2018年，早幼教行业监管更加严格，政策加速洗牌，加剧供需结构失衡。资本将关注“供给侧”改革，因此面向幼儿园与早幼教机构的师资培训将会成为投资热点。

资本对于优质内容的重视仍在继续，在避免内容同质化的同时，尽快摸索出盈利模式也同样重要。相较上市公司，VC/PE 更关注数学类学科。因为，目前数学品类在早幼教领域处于蓝海阶段，且后期数学类产品可无障碍切入 K12 学科，其市场体量巨大，但目前供需不匹配，存在广袤机会。

教育向来是个慢功夫的活儿，无论是打磨课程培训体系、师资力量、还是盈利模式，都需要大量的时间、人力、资金的投入。创业者们想要保住先发优势，成为该细分赛道中的领跑者，必须要深耕细分领域的专业度、标准化、以及权威性，从而形成较高的品牌资产和壁垒，并通过管理上的优化创新，利用线上、线下数据的沉淀分析，为客户制定个性化学习方案，形成差异化竞争优势，加速渠道复制，促进行业资源整合，达成规模效应。

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