6月30日，刚刚创立三年并始终保持高速增长的“新电商”平台——拼多多正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书。拼多多这几年的火箭式增长，再次说明了“新电商时代”的到来。
之前很多人认为，B2C 电商行业，淘宝和京东是两座跨不过的山。但其实互联网没有终局、没有边界，总有机会。许多行业专家认为，随着国民消费需求和消费行为的不断变化，社群电商将成为“消费升级”路上的必然形态，未来3-5年是社交型电商高度发展的时期。拼多多、靠谱好物等一些社交型电商的崛起，充分说明，重视长尾互联网用户的裂变爆发才是电商的突围之道。
1、社交电商方兴未艾，百家争鸣
社交电商可以看成是社交时代，传统线下层级经销模式的一种网络延伸和演变，很多人听到腾讯的”社交“产品，马上能想到恐怖社交网络的“裂变”效应。
在网上做生意，流量是关键。淘宝、京东等传统电商，其实没有解决商家的流量问题，流量越来越贵。淘宝页面前列店家全都是财大气粗的传统品牌，这和我们日常逛那些黄金地段的商场，里面的店家排序并无二至。
社交型电商模式的“去中心化”一定程度上解决了这个问题，不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量也是巨大的，这就解决了商户获客的成本问题，而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用。
拼多多是典型的社交电商。它的核心就是拼团驱动人与人关系裂变。据美国SEC网站披露的招股书，拼多多2017年全年成交金额为1412亿元人民币，而且拼多多用户量已破3亿，月活已超过1亿。
发展过快的拼多多投诉率也一直居高不下，高达13.12%，每年高达几百万起！用APP来作为引流工具，对于顾客的时间成本损耗过高，因此用户体验有负重感。
云集微店，微商利益驱动人与人裂变。微店和云集都是可以在没有货源的情况下，去分销别人的商品来赚取利润，不用进货，不用囤货，不用自己发货。苏宁和京东对于仓储的投入一直不遗余力还未健全，云集虽然号称有18w店主，但是对于售后和仓储从不正面提及。
新型社交电商“靠谱好物”，主旨是构造分享式品质电商平台。把游戏体系的任务玩家和付费玩家引进到电商体系做闭环，严把质量关， “靠谱好物”深知品质永远是社交电商发展的基石，失去这个基石，哪怕是看似再繁华的高楼大厦也会倾塌。同时，“靠谱好物”十分注重用户体验，他们发现APP对于顾客的时间成本损耗过高，因此放弃APP，转而选择以微信小程序做线上导流，做更轻量级的小程序电商。
2、靠谱好物玩法不断迭代，做真正的社交型电商
在今年4月份，靠谱小程序完成数千万人民币A轮融资， 而在早在2017年9月就已经获得新榜千万级别的天使轮投资。
社交玩法多
“社交裂变，如果不能像水波纹一样层层自然扩散出去，是谈不上裂变能力的。”靠谱小程序创始人魏明杰如是说。
靠谱好物目前主要由微信公众号+小程序构成，在开放平台之后，针对微信社交的两个主要场景：朋友圈和微信群，靠谱小程序进行了两个产品尝试，探索如何击穿微信端社交关系。
第一个流量产品“测测你和群内谁是绝配”，是基于性格测试的人际关系破冰工具。不同于传统测试，这个玩法需要分享到微信群才能完成，这个才是真正的社交裂变， 在测试数据中，第三周达到了2000万PV，日活用户峰值达到50多万。
第二款流量产品“互赏红包”，能发钱，也能被打赏；不仅熟人可以，也可以分享扩散让陌生人领，穿越群关系的社交围墙。数据显示，在试运行两周后，产生了数百万流水。
除了社交破冰的玩法之外，靠谱好物对于电商热点的把握更是别出心裁。
大卖618。靠谱好物在今年4、5月提前启动618预热，京沪核心商圈长宁龙之梦、环球港、王府井APM、西直门凯德等6大商场线下引流快闪店——靠谱好物小程序超级商店，同时全国15个一二线城市10万块电梯广告屏轰炸。业绩更是成绩斐然，单周 GMV大幅增长800%！
世界杯，专门为时下最热的世界杯，推出了多款引流小程序，从这一阶段的数据来看，用户对于热点活动营销，很买单。助威头像、大力神杯……有着最传统社交基因的靠谱好物，深知社交的玩法，在全民关注世界杯的时候，从用户社交需求出发，利用社交裂变产生口碑影响，再侧面带动产品消费。这波操作666！
重视商品和服务
拼多多的疯狂生长带来的舆论差评，再一次印证，消费者绝对不会只在乎价格和活动，平台终究要为质量的把关不严而买单。
在浩如烟海的商品中，如何挑选出最适合的品牌和产品？靠谱好物依靠的是一支上百人的买手团队，他们在国内外寻找货源，经过严格的筛选后，最终可能只挑出1%的商品上线呈现。靠谱好物选择厂商和品牌商有一套标准，比如销售规模是否为行业前几名等。
靠谱好物严谨的选货流程审品流程，也得到诸多优质品牌和厂商的青睐，超过500家国内外知名品牌已经和靠谱好物建立了战略合作，靠谱好物俨然已经成为社交电商中品质保证的标杆。
今年6月，靠谱好物更是受时尚潮流品牌戴森的盛情邀约，亲赴新加坡戴森亚太总部参观，建立了一系列的战略合作。
同时，靠谱好物还建立了一套自己的仓储体系和售后服务体系，确保商品从成交到结束每一个环节的用户体验都良好。
靠谱好物全力打造更加有效的、能满足消费升级的解决方案，让精选商品与网络社群进行低成本的高效自由连接。通过微信小程序，透过意见领袖或购物达人，完成真正意义的社交分享。
3、小体量有大力量，靠谱小程序已经撬动行业蛋糕
大家网络社交，最大的平台最终还是微信，所以真正的社交型电商就应该在最大的社交平台上。
小程序相比传统APP，优势明显:无需下载、触手可及、用完即走、无需卸载……并且进入小程序的快捷入口也会让用户的操作更简单。同时，小程序综合APP与微商城的功能，可以拓展出更多场景，而微信作为用户几乎每天必用的APP也给了小程序更多的打开机会。
靠谱好物落地在小程序，是对传统社交电商的减负。社交电商“去中心化”的特色，让商品和人的信息流的重构，以达到无限裂变。
时不我待，靠谱小程序多次获得战略投资，就是对社交电商行业的提振，同时也说明了新媒体行业大佬的认可，也代表了行业的风向标。100天 GMV从0跨越到2000万、618单周环比增长800%……这些数据也都说明，只要能解决用户痛点，解决行业弊病，就能赢得用户。
后电商时代，传统电商平台的流量红利不再，移动社交已经占据了人们日常生活方方面面，突破传统电商模式的社交电商已经成为用户消费习惯之一，在电商正规军的攻城之下，社交电商已经开始洗牌。相信在未来的方向上，懂用户、重质量、玩法多的靠谱好物正是路标。
