在叫嚣了很长一段时间之后,小米终于迎来了前所未有的“春天”,小米于6月25日至28日在香港公开招股,以每股17港元至22港元发售,并于7月9日在港交所上市。这对于小米来说也许并不是一件好事,小米一贯以性价比游走于市场,虽然其手机在市场上反响还不错,但是原则上性价比如此低的手机在资金投入上自然不会太高,因此其在产品研发中出错的几率相对比华为、OV中高端手机厂商的机会大,在没上市之前可以在内部进行消化提升改进,一旦上市这种试错的机会就不复存在了。
从另一个方面来讲,上市对小米来说更是一种责任,在用户层面是否能够继续提供给更好、更创新的产品从而不辜负用户的信任;从市场层面能否继续开拓出更多、更大的市场。从投资人的层面能否给投资人带来更多的利润而不让其失望,要知道此次小米上市李嘉诚、马云、马化腾这种大佬级的人物也是其股东之一,另外马云和马化腾作为竞争对手很少同时投资一家公司的,由此可见得小米的责任之重。
所以,上市之后的小米不应该只是一家普通的手机互联网科技公司,担任的角色更应该是一个受人尊敬、有使命感的企业。势必就要重新考虑小米未来的路该如何走,是继续贯彻其高性价比走低端路线还是进军高端市场与华为、OV挣天下,这势必是小米上市之后必须考虑的问题。
小米是否应该继续贯彻高性价比的低端市场
在小米以高性价比成功的杀入中低端市场开始,就已经证明了低端市场的需求及庞大的市场潜力,虽然低端给人一种不能彰显个性、有损身价的意味。但其务实、高性价比受到大部分用户的青睐,跟当下佛系文化务实、够用刚好吻合。另一方面来说,小米能够在一直奉行的高性价比在手机市场中生存到今天,也正是因为低端市场的庞大需求。
虽然高端手机仍然是市场的主流,就如刚刚OV发布的Find X与NEX,其独特的设计受到了用户的一致热议,甚至OPPO Find X标准版售价就达4999元,但并不是这些高端厂商就一直以这种高姿态玩转于高端市场,仍然在开始大量的布局低端,vivo 就拿出了这样一款产品——搭载骁龙660的 Z1,售价仅为1798元;OPPO也早就上线了一款名为A3的机型,搭载 P60处理器,定价2099;而一贯走高端路线的华为也不得不从新重视畅享、麦芒低端系列机型。
从某种意义来说,低端视乎比高端更能适应市场的需求,要知道世界上永远都是穷人居多,就像笔者来说、一名纯屌丝,更愿意用小米手机,因为实用、高性价比。用28理论来说的话,富人永远都只是那20%,因此高性价比从一定的程度上来讲是可以左右手机市场的变化。
上市之后的小米必须剔除低端的标签
事实证明在小米的体系中,其营收任以手机为主,而又以低端机型为主要销售机型,受市场青睐。在Counterpoint公司整理调查的关于“2017年中国最畅销的十大手机”的榜单中,小米只有一款红米手机进入了第九名。而小米在印度市场上的高速增长,又是以红米Note5和红米5A红米系列最为畅销。
那么是不是说小米不用定位高端品牌了呢?其实不然,从小米Note和小米MIX系列中可以看出小米有杀入高端市场的野心。因为虽然低端机型更畅销,但在社会上留下的标签永远会是低端、廉价,有一种让人想起华强北,或许百年之后人们提起小米就觉得是一个生产廉价手机的公司,而不像提起苹果给人一种敬畏、尊敬的感觉。
这是小米不愿意看到的,更是雷军不愿意看到的。特别是作为如今小米即将上市,无论是为用户考虑、亦或是为投资人考虑、还是为自己考虑,都不愿意贴身这种标签。从另一个方面来说,小米既然选择上市,未来肯定是想做一家有价值、有社会使命感、受人尊敬的企业,而这些标签此时就会显得格格不入。
小米的选择有种无赖之举
不过雷军的野心似乎不想屈居于仅仅是一家手机公司,雷军在一次公开信中明确的表示,小米是一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司。不过从小米的生态链和一直以来的动作中确实可以看到。截止2017年,小米共投资了77家智能硬件生态链公司,30家已发布产品,16家年收入过亿,3家年收入过10亿,4家成为估值超过10亿美元的独角兽。这么大的动作不是一家专心做手机的科技公司愿意去做的事情。
笔者浅显的认为,小米之所以这么做也是有据可依的。
其一、在手机市场经过几轮的大洗牌之后,智能手机的发展已经进入了一个濒临点,很难再有太大的创新和发展,除非像苹果一样有改变世界的能力,从而成为一家伟大的手机公司,从现实角度来讲这种可能性太小。
其二、从低端市场起家的小米,要想进入高端市场站稳脚跟似乎不是智者为之。因为首先不说从一开始就被贴身低端标签此时要想进入高端市场,从用户的认知上就不是一件容易实现的事情。更重要的是华为、OV从一开始就进军高端市场,本来就已经分发了大量的份额,再加上在用户的认知上已经被贴身了高端的标签。并且在2017年最畅销的智能机型排行榜单中,几乎90%都被这些高端机型占领。因此,小米想要横叉一足,或许以小米如今的体量不是没有可能成功,只是这种成功付出的代价太大,这是雷军不愿意的。
其三、还是回到低端市场,如果要想作为一家上市公司、有使命感的企业,是必要踢掉低端的标签,但是重现实的状况考虑,想借助走高端路线踢掉这种标签似乎很难,那么就必须想其他的路线了。
写在最后:
其实归根结底,小米未来想走什么样的路,完全取决于小米自身的定位,然而雷军也许早就想好的小米未来的发展,哪怕实在2016年小米手机市场低迷的时期,雷军仍然在布局智能硬件,打造万物互联、智能家居。众说周知,未来是AI时代,无处不AI,实现万物互联是未来发展的必然趋势。据《物联网行业细分市场需求与投资机会分析报告》显示,预计到2020年,中国物联网的整体规模将超过1.8万亿元,未来还将持续增长。
未来的小米发展成什么样,我们不得而知,也许十年后提及小米会让人觉得敬畏、又或者成为会议。但是无论怎样,至少在现在小米应该考虑的是如何给用户和投资者们一份答卷,哪怕是不及格的。