我的好朋友曹布斯去年做了一款产品，一款睡时脖子不会歪、睡后脖子不会酸的颈枕。
我的好朋友曹布斯去年做了一款产品，一款睡时脖子不会歪、睡后脖子不会酸的颈枕。
为什么那种常见的软软的颈枕，却无法带来舒适的休息体验呢？根据相关研究表明：
当我们如下图休息时，是依靠颈椎和脖子上的肌肉固定头部。长时间的倾斜压力会导致颈部肌肉酸痛，加大颈椎患病风险。
我们的头部大约有7-8斤重（约一个西瓜的重量），普通的颈枕无法为它提供足够的支撑，这就是使用传统颈枕午休后脖子酸痛的原因。
曹布斯和他的二分之一颈枕，需要解决的是如何为我们的头提供足够的支撑力。很幸运，他们找到了环保无毒的EPR材料做到了这一点。
今天开始，结合二分之一颈枕的案例，CK想系统的谈一谈产品开发的浅薄方法论，希望对从事消费升级产品创业的小伙伴有一定的启发。
一、如何找到用户痛点
今天我们就用户痛点的问题，做个简单的探讨。
但是这些逻辑为什么是对的呢？什么样的基础逻辑可以证明它们的合理性呢？这个恐怕要从市场营销观念的演变过程说起。
营销观念发展解析：
- 生产观念阶段：从企业生产出发，企业专注于提高生产效率和分销效率，增加产量，降低成本扩展市场。
- 产品观念阶段：以产品为中心，产品供不应求。企业很容易强调自身产品质量，缺乏对市场需求的关注。
- 推销观念阶段：以推销为中心，企业可以通过推销措施和广告宣传，来刺激和诱导消费者产生购买行为。
- 市场营销观念阶段：以满足顾客需求为触发点，市场以买方为主，企业通过更适销对路的商品满足用户。
供求关系变化原因解析：
- 生产效率的提高：蒸汽/电气的应用的提高了商品生产效率，社会供给总量第一次有机会超越社会需求总量。
- 互联网技术应用：互联网技术缩短了用户获取信息的时间，加速了商品流动，个体用户的供大于求成为现实。
因此企业要想生存下去，必须找到自己的消费用户，讨好他们，满足他们的需求，让他们开心，最终说服他们消费以实现企业盈利。
基于个体供求关系的变化，正是推动零售商业从以商品供给为导向向以用户需求为导向发展的源动力。因此以用户为中心，是正确的。
