从现实情况看，腾讯对于零售有着无比的动能，这也很好理解，在游戏和微信等腾讯擅长的领域中流量积累，如何寻找更好的增量市场也是通向未来的重要通路。
腾讯公司副总裁林璟骅曾说“腾讯智慧零售是做零售行业的数字化助手，并不是来做零售这件事情。我觉得最终还是回到腾讯最擅长做的连接。把连接做好，连接人，连接人与商业，最后要达成的目的是驱动增长。驱动增长我相信在实体经济，在零售产业里面是过去几年来比较大的一个挑战。”
在上个月，数字生态大会零售分论坛上，腾讯正式面向全行业合作伙伴发布倍增计划，通过咨询、培训、竞赛三步走，帮助零售商户切实解决前端触点融通的问题，推动微信生意大盘阶梯式上涨。腾讯公司副总裁、腾讯智慧零售负责人林璟骅携永辉、优衣库、孩子王、沃尔玛在内的零售企业代表出席了亮灯仪式。
腾讯智慧零售携企业代表共同启动倍增计划
倍增计划在智慧零售内部又名“211”工程，林璟骅表示，倍增计划将主要做三件事，一，为200+企业提供诊断咨询服务；二，建立倍增学院，培养1000+零售人才；三，举办新业态竞技大赛，为行业输送100+成功案例实践。
缘起：脱胎于实战
该计划最早在内部提出是2018年下半年，由腾讯智慧零售用户增长团队发起。起因是，团队发现在与客户进行前置咨询的过程中，一个普适性问题逐渐暴露出来：在微信生态内，不少品牌经过原始积累，已经有较好的粉丝基础和影响力，但与之形成反差的是，小程序触点多，立体组合应用挑战大，可运营点容易遭忽视，导致生意转化始终低于预期。
但显然，小程序对于零售商搭建自有经营阵地，融通线上线下短链转化的重要性已不言而喻。数据显示，目前微信及WeChat合并月活跃账户数为11.2亿，截至到2019年1月，小程序覆盖超过200个服务行业，小程序用户日均访问量同比增长54%，以超市为主的生鲜类小程序累计服务2亿人，中长尾小程序访问量占比可达43%。
腾讯智慧零售运营总监薄硕桐表示：“小程序并非入口型的工具，而是一个触点型的工具，两者最本质的区别是，触点是活的、细水长流的，需要商家自主来运营，首要的是进行思维的转变。”
优衣库中国地区营销和媒体负责人朱凤身认为，优衣库也意识到需要去转型，希望转型成数字消费、零售一家公司，更希望通过数字化构筑消费者为中心的一个最好的服务，同时又能强化品牌。
从思维到实操的转变
腾讯智慧零售战略合作部副总经理田江雪曾提出，智慧零售是一个“CEO工程”，需要企业通盘协作，其中有三步需要打通：“通触点”、“通数据”、“通绩效”。
倍增计划的具体的思路是，第一帮助商家建立规模化的私域流量池，进行立体化触点管理；第二通过20堂课解决70%通用性问题，一对一专案解决30%行业个性化问题；第三通过系统性方法，阶梯式提高日销水平；第四是以速赢来建立通绩效与通数据的信心。
融通触点是第一步。
腾讯智慧零售倍增计划负责人姚凌鹏认为，打通前端触点往往不能只靠一个职能部门。“我们会和品牌的多个部门成立专项小组，第一阶段先解决触点的问题，通过官方小程序、导购、超级社群三大业态，在微信内打造一个私域流量池，这个流量池建立起之后，品牌可以根据自己的业务特性来决定如何利用，因为这些触点都是品牌自有的，这对品牌自身对工具和场景的理解也提出了更高要求。”
转变不仅停在理念层。倍增的重要一环还在于帮助客户一起制定KPI和细化的目标。除了关注GMV，针对每一个客户的实际业务情况，对公众号、导购、模版消息等专项指标进行目标拆解和跟踪式指导。最后，通过复盘来了解哪些环节的增速低于预期，从而制定下一个阶段的目标。
永辉超市及永辉云创始人张轩宁则认为，超级连接，还有各个触点，全面快速的拥抱腾讯的技术，让小程序，扫码购，连接到永辉品牌中间来。永辉全渠道给业态快速连接的应用落地，比如永辉商超是比较早一批开发，我们也是采纳小团队，而且腾讯是上门服务，而且不收钱，2B的服务超好。我们这个比较笨的企业，就不断开始学习，找到连接，
10%的大盘生意提升
目前，倍增计划已开展了两期，收获了一份不错的成绩单。据透露，第一期倍增行动，参与商户微信侧销量环比增长376%，第二期参与商户微信侧销量环比增长270%。其中，3家商户倍增期间微信侧生意占大盘比超10%。
绫致通过深耕导购触点，将活动、软文、推荐搭配图文等营销工具加入，导购小程序WeMall单月突破4500万销售；
七匹狼通过“会员+千店千面+导购运营”模式，实现客单价相比平台电商的效果提升3倍，小程序日均UV提升6倍。
丝芙兰借助小程序、公众号、广告触点引流，同时配合小程序买赠活动、社交裂变等玩法，拉新效果突出，相对传统渠道拉新成本低30%，参与活动新客占比达70%；
永辉通过社交红包、朋友圈点赞、红包雨活动等社交裂变形式，实现到家业务日订单 6 万+，服务超过100万人，到家占试点区域单量最高达15%。
由点及面，撬动万亿增量
覆盖商超、服饰美妆、母婴运动几大领域，倍增行动已吸引逾20家头部品牌参与其中。腾讯的打法是，由点及面，一方面通过头部企业的速赢，树立标杆案例，让更多行业伙伴建立信心，吸引腰部和中长尾企业。另一方面，通过联手生态合作伙伴和服务商体系的搭建，覆盖更多目标客户。
本次打造“211”工程，旨在为企业提供三个维度的服务。倍增咨询由腾讯智慧零售团队和行业专家智库构成，为企业提供一对一的数字化战略咨询和诊断；倍增学院将打造覆盖战略层、管理层、执行层三位一体的全方位培训课程，建立千人规模的倍增人才库；倍增实践则专注在实战竞赛中沉淀行业通用打法。
林璟骅表示，这将是一个有万亿增量潜力的市场。腾讯希望通过倍增行动，和有长期自主经营流量意愿、注重微信生态品牌影响力打造的企业共同携手，通过触点的管理优化，推动微信生意大盘阶梯式上涨。
文/秦夕
