2020年的春节，将成为无数人心中难以抹去的记忆，同时因为这场突如其来的新冠肺炎疫情，载入史册。
今天，全球疫情逐步爆发，对世界经济带来的影响不可估量。虽然国内疫情得到有效控制，但几个月的停摆对旅游、住宿等行业的冲击余波还在。五一假期将至，大多数人保持观望态度，尚未完全回暖。
受疫情黑天鹅影响，民宿行业发展走势会出现哪些变化？资本又将何去何从？
民宿行业壁垒打破难，新入局玩家胜算低
（数据来源：中国旅游与民宿发展协会）
在新冠疫情爆发之前，民宿行业发展可谓如日中天。来自中国旅游与民宿发展协会发布《2019年度中国民宿行业发展研究报告》的数据显示，2019年共享住宿市场交易额为209亿，渗透率高达35%；从近几年的走势来看，共享住宿市场的交易额和在线渗透率都呈现直线上涨态势。2019年最新数据，中国在线民宿房源数量为134万个，在线房东40万人，民宿市场不断增加的房东和房源数量，从侧面验证着国内民宿市场的一派欣欣向荣的发展之势。
笔者发现一个有趣的现象，自2018年以来，民宿市场并没有新的平台玩家入场，究其原因，民宿行业壁垒逐渐形成，让新玩家望而却步。
第一道壁垒是房源。国内老牌民宿平台途家和木鸟各拥有几十万套房源，这些数字并非一朝一夕之功，而是长久经营深耕民宿行业的结果。爱彼迎在2015年正式进入中国市场，直到今天，其国内房源数量仅有15万套，与国内玩家相差甚远。房源数量多，可供用户选择的空间和余地大，平台对用户的吸引力大。试问哪个新入局者可以在短时间内做到与老玩家持平的房源数量？答案是否定的。唯一最快的收购方法必然需要大量的资金支持，资金也成为入行新门槛。
第二道门槛是品牌效应。国内老牌玩家途家和木鸟，经过多年市场深耕，形成了各平台差异化的稳定客群，途家主打高端用户群体，木鸟主打年轻用户群体，爱彼迎主打有海外住宿需求的用户群体，逐步占据用户心智。对于重品质和服务的民宿行业来说，在没有绝对价格优势的前提下，用户试错成本高，也给新平台拉新用户提高难度。
疫情加速泡沫褪去，资本逐渐回归理性
2017年是共享住宿的投资热年，这一年，爱彼迎、途家、木鸟均成功拿到融资。从2018年开始，资本趋于冷静，2019年进入资本寒冬，只有木鸟一家传出融资消息。
2020年新冠疫情肺炎，资金吃紧，加速投资泡沫褪去，对投资人来说，投资逐渐回归理性，曾经因资本和“故事”走红而缺乏真正成长性的互联网企业则露出了真实的面目，相反具有真正成长性的互联网企业则显得更有价值。从听故事、讲情怀和单纯看市场份额直接跳向对企业运营能力的看重。所谓成长型，则是更看重企业自身的运营能力，综合考验企业的获客成本、转化率、复购率等指标，最终指向企业盈利能力。
疫情对于一个企业的考验，在于如何在资金有限的情况下，保证相对高的ROI（投入产出比）。而ROI的高低，与企业的订单和流量来源存在必然联系。
（来源：公开资料整理）
公开数据显示：受疫情影响，爱彼迎缩减8亿美元的营销费用。一贯财大气粗高投入的爱彼迎，能否在疫情期间成功收割品牌带来的流量，并实现很好的订单转化，仍有待观察。途家背靠携程系，在携程、飞猪、同程艺龙等多平台购买流量支撑也是顺理成章，但公开资料显示：携程集团带来的交易量比途家主站上的交易量多，由此不难看出途家过于依赖外部流量。而据公开资料显示，木鸟订单中80%来自自有流量，且与京东、阿里飞猪等流量平台达成合作，拓宽自己的订单获取渠道。
平台有固定的流量支持自然是好事，但疫情特殊时期，则要辩证看待。疫情当下，受大环境所困，携程等流量主都自身难保，流量分配自然会有所侧重。这时候，爱彼迎和木鸟等靠自身流量实现订单转化的平台，似乎更具优势。
据内部人士分析：在房东看来，能带订单的平台就是好平台，但随着全球疫情爆发，爱彼迎遭遇的经济损失远超国内平台，过于依靠外部流量的平台恢复受限，反而给木鸟这类自有流量平台弯道超车的机会。掉队、重组并购或弯道超车，疫情对民宿行业洗牌带来的可能性和不确定性都会增加。
资本过热阶段，靠大量烧钱获取市场份额的方法并无不妥，但是疫情过后，资本理性之后，这样的扩张方式必将被淘汰。同时，对外部的流量支撑问或需要重新考量其价值和意义，尤其从ROI指标出发。企业若想活得时间久一些，软硬都要抓：ROI和复购等自身硬实力不可或缺，品牌和用户体验等软实力亦十分重要。
民宿综合性平台和垂直性平台的自救PK
突发的新冠疫情对旅游和民宿行业的冲击是全方位的，不甘就此倒下的各民宿平台纷纷走上自救之路。
按照国内民宿平台的属性和自救举措，笔者将分别从综合性平台和垂直性平台两个维度进行对比分析。
以途家和美团为代表的综合性平台，背靠携程和美团的大树好乘凉，但是在新冠肺炎疫情的特殊时期，地主家也没有余粮。作为OTA平台的携程，受此次疫情影响较大，自顾不暇，途家只好选择断臂求生，砍掉自营业务，节省开支。从美团独立出来的榛果民宿，改名为美团民宿，亦是打算借用美团的品牌声量增加在用户中的辨识度；疫情当下，美团损失虽不及携程，但依然元气大伤，年初在业务线调整中，美团民宿重新归于酒店业务线之下，虽然当前组织尚未合并，只做汇报线调整。疫情当下，被收编的美团民宿很少独立发声，也并未看到过多自救动作。作为美团众多业务线之一的民宿，在酒店和疫情的双重裹挟下，未来能否独立发展，变数颇多。
不同于综合性平台受金主的福泽亦受金主限制，以爱彼迎和木鸟为代表的垂直性平台相对自由许多，由于需要自负盈亏，始终坚持积极自救。全球疫情爆发对爱彼迎来说简直是一场灾难，想要活下去就得动起来：在业务层面，爱彼迎短租转长租，将线下体验业务转移到线上；在经济层面，迫于资金压力，短短一周时间内两次筹钱自救，20亿美元的现金流，希望可以撑到全球疫情结束。虽然国内疫情趋于好转，但疫情对出游和住宿业务的影响短时间内很难恢复如前。国内老牌民宿预订平台的木鸟民宿，升级中长租业务，看准周边游率先回暖的趋势，利用当下火热的直播带货方式，大力发展乡村民宿预售业务，努力为平台增收，做好抗击疫情的持久战准备。经此一疫，部分民宿房东退市，木鸟和途家们将共同面临供给端流失的困境，能否在疫情期间和房东保持有效联系与沟通，真正实现抱团取暖、共克时艰，也是平台需努力做足的功课。
从目前市场恢复情况来看，民宿行业短时间内不会出现报复性增长，消费信心的恢复也需要时间和过程，而平台要做的就是修炼内功，开源节流，努力活着。
后疫情时代：活着才是最大的成功
民宿行业发展步入第9个年头，市场发展倒逼行业进入洗牌阶段，而此次新冠肺炎疫情则加速了行业的洗牌进程。
纵观整个民宿行业的竞争状态，尚没有进入下半场。公开数据显示，国内主要共享住宿房源数量占比仅为3%左右，远低于欧美20%的市场占比，国内民宿市场依然存在很大的发展空间。木鸟民宿黄越曾在采访中表示，“国内民宿市场的发展是一场马拉松式的竞争，现在才跑过100米，后面还有很长的一段路要走”。不同于滴滴等共享经济模式，共享住宿身处增量市场，供需两端需求依然旺盛，蛋糕只会越来越大，上半场的竞争或许才刚刚开始，未来率先打响的会是供给端的控货之战。
疫情对行业洗牌的加速，要求民宿房东和平台对民宿品质、服务严格把关，积极指导，不断拔高。疫情之下，民宿积极踏上业务转型、直播预售的自救之路，带给民宿行业更多可能，但是能否成功，最终还要看数据说话。
疫情终将过去，后疫情时代，活着才是最重要的。当企业成功的在一次危机中生存下来之后，在下一次危机到来之前，往往会进入一段黄金发展期，为下次危机储备足够的“弹药”。对民宿行业来说，疫情期间如何留住用户，提升或保有用户口碑，对平台来说都是新的挑战，积极自救自强的民宿企业，等待他们的结果会是什么，没人敢保证。
针对此次疫情，金融行业人士曾表示：虽然民宿行业受疫情较大，但并没有想象中衰败。随着疫情好转，国内旅游逐渐放开，民宿依然会得到资本关注，只不过这种资本一定是看长期回报率，且接受退出期较长的事实，否则不建议轻易出手。
2020年的春天已经过去，2021年的春天尚能远否？
2020年的目标是活着！
做好自己，你若盛开，资本自来！
