做为管理者的你，也许经常会阅读关于管理的文章和知识，如果你有仔细研究，你应该会发现，几乎所有目前市面上有关管理的书籍，其书中知识的根源，都是建立在彼得·德鲁克、迈克·尔波特和约翰·科特等先行者的坚实基础上。
这些先行者的思想和理论，都是经得起时间的考验的。因此，在这边，我将与你分享５个做为管理者应该要知道的经典理论，其中包含了管理、战略、营销、自我认知等领域，希望你能够掌握理论的核心概念，并确实的应用于日常的管理情境当中。
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目标导向法则─ Simon Sinek
当人们想到一门生意的时候，首先想到的都是利润，但其实这是错误的。营销专家西蒙·西内克（Simon Sinek）指出，在当今复杂、动荡的商业世界，一个企业的”目标”已经变得越来越重要。在此所讲的目标，其实就是指：你是谁？是什么让你与众不同？
你的目标同时也是你的品牌，你必须告诉我大家，为了达到目标，你想将会怎么做？因此，重要的不是你要做什么，而是你要如何达到你么目标，以及你为什么要这样做。
举个例子，普通电脑公司的营销套路大概是这样的：“我们做最棒的电脑，设计精美，使用简单，界面友好，你想买一台吗？”在这种套路中，我们先说我们是干什么的，然后说我们是如何与众不同，接著期待着别人有所反馈，像是购买、投资等等行为。
但这些套路效果一点都不好。
我们换种方式，一样是电脑产品，让我来看看苹果公司可能会怎么做：“我们做的每一件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得十分精美，使用简单，和界面友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。”
这两种套路的感觉，不言而喻。因此，事实证明，人们买的不是你做的产品，而是你的信念。只要掌握到了这一点，不论你在哪，你的优势和你的资源都是不可被替代的。
2. 自我管理理论─Peter Drucker
彼得·德鲁克是管理学的终极权威和最重要的思想领袖，他在奥地利长大，写了39本书，他的影响力持续了70年。他在20世纪70年代发明了”目标管理和自我控制”这一概念。
在他的著作《自我管理》中，德鲁克解释道：”我们都需要培养对自己的深刻理解。”他认为，多数人以为他们知道自己擅长什么，但实际上他们错了。通常的情况是，人们并不知道自己擅长什么。
彼得德鲁克认为，要做好自我管理，你必须能够自己回答以下5个问题：
你最宝贵的优势是什么？你最危险的劣势是什么？
你是如何做事的？包括你是如何学习的？
你的价值观是什么？
你归属何方？
你能贡献什么？
只要你能够回答好上述这几个问题，你就能够对自我认识有一个非常深刻的了解，同时对于你的人生也会产生非常多的帮助。
3.五力模型─ Michael Porter
在当今社会中，因为竞争激烈的关系，一个企业的战略工作，跟以往相比都显得格外重要。不论你有任何想法，这些想法都可以被复制，模仿或改进，像是Instagram复制了Snapchat首创的脸部识别产品就是一个很好的例子。
然而，对于利润的竞争，远远不只行业之间的竞争对手，还包括了其他四个对手：客户、供应商、潜在的新进者、替代产品。
以Instagram在为例，其在进行战略分析时，需要思考：我们的客户喜欢我们的功能吗？广告商会从Snapchat转向Instagram吗？若是和谷歌或Twitter合作，他们会不会采用我们的功能？
1979年，哈佛商学院的迈克尔·波特（Michael Porter）提出了5力模型，他认为，这5种力量的结合形成了一个行业内竞争性互动的结构和性质。为了取得成功并实现可持续的竞争优势，波特建议，我们需要保留我们独特的东西。像是进行与竞争对手不同的行动，或以不同的方式进行类似的行动。
总之，保持独特性是企业能够具有竞争性的关键因素。
4. 情商管理理论——Daniel Goleman
情商是一种能力，它能够识别我们自己和他人的情绪，利用情感信息来引导和管理我们的思维和行为，或者实现我们的目标。
丹尼尔·戈尔曼(Daniel Goleman)针对超过200家公司的高管进行研究后发现，一个优秀的管理者成功的因素，80%在于情商，而智商和技术仅占20%。
如果你仔细思考一个管理者或领导者所需要的各种能力，你会发现80%至90%都与情商有关，只有20%与战略、远景有关，但它和技术方面的技能毫无关系。而这也是为什么我们经常会说，仅仅因为某人在技术方面出类拔萃，就将其提拔至领导岗位，是一个错误的行为。
丹尼尔·戈尔曼指出，EQ有五个组成部分：
自我意识——了解自己的情绪及其对他人的影响。
自我调节——控制或重定向破坏性冲动的能力。换句话说，在行动之前思考。
动机——激情与精力和毅力一起工作，而不是金钱和地位。
同理心——理解他人情感需求的能力，并相应的对待他们。
社会技能——熟练处理人际关系，发展人脉和寻找共同点。
做为管理者，情商是你最重要的能力。
5. 决策理论─Daniel Kahneman
你必须承认，我们的大脑比我们想象的还糟糕。我们经常做出不理智、冲动和不一致的错误决定。
丹尼尔·卡尼曼(Daniel Kahneman)指出，偏见，捷径和认知错觉，都是我们的大脑会犯的错误。他认为，要减少错误决策的低率，你应该了解以下这4件事情：
第一、你需要知道，大脑其实是在两个系统下运行的，第一个系统做出快速、自动和冲动的决定；第二个系统更深思熟虑，它做出缓慢的、经过深思熟虑的决定。
其次，人们经常会产生锚定现象，也就是我们总是过于依赖第一印象或第一次得到的信息。
第三，我们对一个特定的选择有不同的反应，这取决于它是如何呈现的或者是“框架的”，而不是内容本身。
第四、我们更倾向于避免损失而获得等价的收益。
通过理解这些偏见和认知错误在我们的决策过程中的影响，我们将会活得更富有成效。
以上，希望对你有所帮助。
作者倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。互联网公司创始人，上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。
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