阿里想“有趣”,聊聊阿里投资趣头条

趣的事,在阿里接触趣头条之前,腾讯还是趣头条最大外部股东,持股7%左右,拥有1.5%的投票权。于是,现在趣头条成为小红书、B站之后既拿了腾讯又拿了阿里的投资的新成员。

阿里投了趣头条,大概的细节如下:

趣头条与阿里签订可转债协议,阿里将向趣头条预付约1.71亿美元的可转债。可转债将按阿里的选择权可以转换趣头条A类普通股,相当于趣头条于股本约4.0%,转换价为每股60美元,大概每股ADS 15美元。

15美元的价格其实比趣头条7美元的发行价高出二倍不止,同时还比当前12美元左右的价格高。

有趣的事,在阿里接触趣头条之前,腾讯还是趣头条最大外部股东,持股7%左右,拥有1.5%的投票权。于是,现在趣头条成为小红书、B站之后既拿了腾讯又拿了阿里的投资的新成员。此外,澎湃、小米、人民网也是投资过趣头条,分别占比2%、0.9%和0.2%。

所以,当我们问道阿里为什么投资趣头条时,我们不如先问问,为什么大家都青睐趣头条?

作为“下沉boys”成员之一的趣头条(其他两位为拼多多和快手),趣头条2018年第四季度财报及全年未审计财报显示,公司2018年全年营收30.22亿元,同比增长484.5%。

除了优秀的财报表现,趣头条产品本身的增量更为可观,趣头条发布的2018年12月份数据显示,趣头条的有8500万的MAU,3000万的DAU,每个DAU大概停留1小时,旗下的免费阅读App“米读”有2000万的MAU,500万的DAU,每个DAU停留时间大概是150分钟。

趣头条CFO王静波在接受媒体采访时说道, “中国去年千万级别DAU(日均活跃用户数)公司只有三家做到了3倍的增长,分别是我们、今日头条和拼多多,这是大概的市场的地位。”

在趣头条所在的赛道,今日头条是绕不开的存在。今日头条2012年3月创立,至今已6年,母公司字节跳动估值网传已经达到750亿美元。公开的数据显示今日头条目前的日活用户达到了1.2亿。趣头条的招股书显示,趣头条目前的累计装机量1.81亿,月活用户6220万,在内容聚合领域仅次于今日头条。

所以在趣头条在壮大的道路上,今日头条的榜样力量已经对投资人的教育成本功不可没。想想18年的“头腾大战”以及不知道传言了多少次的阿里巴巴投资字节跳动的传言,就可以理解巨头们对这类用户时间消耗庞大的模式有多么向往。

同时字节跳动拒不接受巨头投资的骨气,更是给了趣头条一个“能投资的我最好,比我好的不让你投”的稀缺感。

说完趣头条的价值,再聊聊阿里会与趣头条会发生的化学反应。

首先就是弥补阿里的“下沉恐惧”:

拼多多的崛起,就像是阿里身后窜出的一条恶犬,还是不会微笑的那种。

拼多多依靠独特的营销手段与腾讯的流量扶持,在短时间内GMV甚至超过了京东,并且相对于京东重服务与家电数码的特质,拼多多的定位与早期的淘宝更为相似,也就是说,拼多多可以在一定的地域代替淘宝,而不是京东。

这个“一定的地域”就是中国的广大乡村,于是淘宝推出了“淘宝特价版”与拼多多竞争,但独立APP的教育成本之高,远不是微信流量扶持的拼多多可以比拟的。

所以与趣头条这样自带乡镇流量的APP合作,对于现在的阿里尤为重要。

这其实和阿里投资微博一样的道理,估计很快,我们就能看到接入了阿里妈妈的趣头条。

除了弥补阿里的“下沉恐惧”,,趣头条还有一个莫名的适合变现的特质,就是大多数趣头条的用户并不知道自己想要什么,而且时间非常充足。

打开趣头条,全是各种标题党的文章,而且推荐算法也不算好,很多人看到的内容差别不大。但就是这样的产品却足以满足很多趣头条用户打发时间的需要。

人的情感满足五花八门,当一二线的白领依靠“得到”或者“新世相”解决焦虑感时,小城市里养生、搞笑、甚至广场舞却成为流量担当。

同时与一二线的奔波相比,趣头条用户每天都有大段大段的空白时间,生活压力也较小。

于是我们看到在“淘宝特价版”虽然没溅起什么水花。但是“淘宝直播”却开始风生水起,公开数据显示淘宝直播月收入达百万级的主播超过百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾600家。淘宝内容生态资深总监闻仲表示,未来三年,淘宝直播将带动5000亿规模的成交。

而这与趣头条的用户需求不谋而合,不知道喜欢什么没关系,从样式到面料KOL细致讲解,真人试穿比拼多多更直观,而直播这一满足大量闲置时间的娱乐方式,已经被快手等在乡镇得到了验证。

所以当阿里系产品与趣头条流量结合,想象空间不可谓不大。

中国广大的县、乡、镇,与农村约占全国人口的80%,易观国际报告显示,截至2017年底,中国三线及以下城市的人口为10.27亿人口,这是一个规模高达万亿的大市场。这样的市场,阿里不可能放弃。

有趣的是,腾讯新闻也开始了“趣头条模式”的尝试,百度也在春晚期间狂推同样模式的看多多,这样的环境下,阿里怎能不想投资趣头条呢?

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