新型冠状病毒的爆发，让消费者意识到“治未病”的重要性，从而催生了对营养食品及保健品的强烈诉求，并且随着健康中国战略的持续推进，不难预见营养食品及保健品将有望成为门店继奶粉、纸尿裤后的第三大品类。

基于此，专注为消费者提供全面营养解决方案的15年老品牌益多元，再次整合优质科研资源，推出羊初乳益生菌复合粉，助力提升全民健康。

15年匠心沉淀，羊初乳益生菌厚积薄发

经过大量的市场调研显示，初乳不只是婴幼儿的第一口食物，其内不仅含有丰富的营养物质，而且含有大量的免疫因子和生长因子，如免疫球蛋白、乳铁蛋白、溶菌酶、类胰岛素生长因子、表皮生长因子、免疫活性物质包括IgG、IgA、抗炎细胞因子、维生素A、牛磺酸、低聚糖及抗氧化物质、矿物质等等。

经科学实验证明具有免疫调节、改善胃肠道、促进生长发育、改善衰老症状、抑制多种病菌等生理活性功能，真可谓是哺乳类给予人们最好、最珍贵的礼物。

而为了寻找纯净珍稀的羊初乳，益多元不远万里的去到了世界上环境治理优越的国家之一，有着“花园城市”之称的瑞士。温带海洋性气候带来的充沛的降水，为阿尔卑斯山放牧养殖提供了天然场所。

这里的绵羊养殖也与传统圈养不同，没有狭小的羊舍，一年365天，一天24小时都在广阔阿尔卑斯山上自由生长，没有转基因饲料和滥用抗生素，它们食用的是天然牧草和无污染水源，在这样一个得天独厚的自然环境下，羊初乳的营养配比更加合理化。

相较于新西兰的大规模养殖，瑞士牧场养殖可以说是小而精细化，因此瑞士也是目前为止，乳制品安全事件发生几率较小的几个国家之一。

锁定瑞士羊初乳后，益多元与瑞士一家专门生产有机初乳的公司QuraDea达成长期原料供应商的战略合作，成为中国独家总代理。

值得一提的是，由于初乳的生物活性物质会随着时间的推移而衰减，因此益多元摒弃市面上多用于72小时内的初乳，转而选择了QuraDea公司12小时内的羊初乳作为原料。

这也使益多元羊初乳益生菌复合粉最大程度的保留了初乳丰富的生物活性物质，从而保证效果的完整性，而其内含的免疫球蛋白含量不少于200mg/袋，并含有促进细胞生长因子-上皮细胞生长因子（EGF）,富含IgG、IGM、IgF，无任何添加剂。

羊初乳DHA粉

除此之外，羊初乳益生菌复合粉的第二大主要成分就是益生菌。众所周知，益生菌是一种能够调节肠道微生态平衡，对机体有益的活性微生物。

作为益生菌微生态制剂的多年实践者，科尔生物在益多元羊初乳益生菌复合粉添加两种益生元+三种益生菌，并利用自有高科技研发成果的“益生菌双层包埋微囊专利”中国发明专利技术，为羊初乳益生菌保驾护航。

益多元董事长王开道向笔者介绍道：用“益生菌双层包埋微囊专利”技术生产的产品相比于热稳定性差、水活度影响大等缺点的普通微囊产品，具有长久活性、耐胃酸、有效定植，水活度影响小，达到肠道后立即释放的优点。这项工艺也是科尔生物这15年来潜心钻研的科研成果，因为做益生菌制剂产品，我们科尔人是极致专业的。

科研创新是实现弯道超车的关键要素

据悉，益多元是湖南科尔生物技术有限公司（简称“科尔生物”）旗下支柱型营养品品牌，这家专注于益生菌产品研发、生产、销售为一体化企业，除了自家旗舰产品外，也专注做OEM代工。

和科尔合作的很多客户都鼎鼎有名，据悉，在国内，科尔生物就先后为九芝堂、三九、江中、康尔佳制药、白云山、精诚徽药等知名企业ODM/OEM，产品品种共计200多种，益生菌年产量可达3亿袋，表明了这家益生菌企业的强大实力。

谈及企业成立之初，“一切皆为使命”益多元董事长王开道表示并回忆道，和益生菌结缘是在为父母寻找健康产品时偶然发现的，而当时的益生菌价格十分昂贵，助肠胃消化、提升免疫力等产品特性在国内市场并没有做普及教育。15年前，国内益生菌行业还处于萌芽状态。王开道爱亲心切，在购买产品的过程中花费了很多时间和心血，于是就灵机一动：这么好的产品为什么不自己做呢？现在是全民倡导健康的时代，天下的父母都应该享用这样的好产品。

心动不如行动，于是，王开道及其团队联合了美国联邦健康研究中心开始运作这个项目，并集结了多年从事微生物营养和生化技术的归国留学博士和国内专家学者组成技术开发队伍。2006年10月，获得“益生菌双层包埋微囊工艺”中国发明专利授权，之后又获得了“海洋鱼低聚肽粉”等多项发明专利。

“产品开发创新和差异化竞争是实现弯道超车的关键要素”益多元董事长王开道表示。因此，科尔生物还先后投资成立了广西巴马益生菌长寿研究所和公司自有研发实验室，以及独有的益生菌精准营养产品研究板块和16S rRNA二代微生物菌群基因测序系统。

另外为了能够全方位掌控产品生产的安全性，科尔生物还拥有专业的益生菌制造工厂，以及总面积达5000平米的新厂房，预计未来还会再投入2000万元成立益生菌研究中心。

由此也不难看出，有着自有工厂的益多元，走的是重资产路线，而这在“昙花一现挣快钱”的营养品行业里，绝对是一个重量级的存在。

对此，益多元董事长王开道表示“若要确保产品品质和品牌长久，就必须搞重资产模式，没有其他取巧的办法。”任重而道远，这一坚持，王开道带领着科尔生物就走过了15年。

新时代新玩法，不断夯实品牌发展地基

在传统营销路径里，产品买卖是基本销售动态，而益多元却在电商冲击、跨界打劫零售业态里坚持“不走寻常路”。益多元市场总监斯恩林表示：过去传统渠道都只关注产品供货价和利润空间。这次益多元向打破传统营销瓶颈，让终端门店更关注营养品牌的稳定性、安全性以及企业能够给予的帮扶政策，真正做到共赢共享。

对此，以成为“赋能门店的服务型企业”为目标的科尔生物启动”YI计划”，旨在帮助母婴门店在互联网新趋势之下实现转型升级，与门店形成利益价值共同体，共同打造零接触、有温度、更专业的母婴新实体。

左：婴语视角介绍 | 右：华创团队介绍

通过和婴语视角、华创科技的资源联合，向门店输送免费小程序和直播工具，搭乘微信直播的东风，计划用高效的工具结合专业的培训带动产品的销售，门店可以利用小程序进行团购、秒杀、拼团等促销手段，刺激消费；用直播和专业的培训，拉近与消费者的距离。形成闭环式营销，真正帮助母婴实体门店走出营销困局。

小当家健康母婴连锁创始人李芳表示，在疫情期间，科尔生物联合华创为我们搭建了以门店为主体的小程序，使员工可以离店销售，通过分销裂变，实现低成本获客，即使在抗疫闭店期间也能实现平时60%的销售，来维持门店的日常运营。另外，益多元会员平台还提供了线上培训服务，不仅教会了门店如何玩转直播，而且还有营销干货分享，吸引了大量行业母婴人前来学习和互动交流。

当然，在益多元的帮扶下不断拔高业绩的并非仅上述一家。对于打造“益多元+小程序+培训”这个模式的初衷，斯恩林表示，我们品牌要将根扎深，就要学会赋能门店帮助其进行变革共赢，母婴门店不是行业的脚踏板，它应该是前行中的命运连体人。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示“疫情结束后，提升免疫力相关的产品一定会成为中国的刚需，大健康的红利会迎来高速的释放及加持。”而科尔生物以成熟的强大产业链、高科技工具以及服务体系与门店形成命运共同体，这也将成为其在后续红海竞争的利剑。