随着 5G时代和消费升级的到来，营销场景在不断地细分、重组，电商与实体从对立走向融合，品 牌与用户之间的交互也发生了重大的变化， 数字化建设成为企业打造良性循环机制，在行业洗牌期突围的关键。
在众多品牌的数字化案例中，作为母婴行业头部连锁企业的孩子王有着绝对的话语权。据了解， 截至 2020年7月，孩子王在全国19省份（含直辖市），150+个城市范围内拥有390+家大型全数字化实体门店（含筹建）， 并同时拥有孩子王 APP、小程序、微商城、社群、直播、PC端等多个线上板块，服务了超3700万中国新家庭， 实现了与消费者的深度连接 。
那么从流量到留量，孩子王构建可持续增长的全链路数字化究竟有何诀窍？据了解，近年来， 孩子王一直以用户为中心向数字化、服务化、生态化方向探索 “单客经济价值”。
“单客经济价值”的真正意义在于，未来的母婴门店的重点不再是与地头蛇竞争和抢占市场，而是作为线上引流的一个入口，帮助企业 实现 数字化产业运营，链接家庭消费中的一个重要板块。
“实体门店无比重要，现在阿里、腾讯、京东都在抢着开线下实体店，为什么？因为 门店是基础设施，线上流量一定要和基础设施做对接，才能实现高效运作，实现个性化体验，实现商业本质最大价值化 。 商业场景的表现就是 “线上社群和线下的交互”孩子王CEO徐伟宏表示并补充，举个例子， 孩子王在万达差不多占据2.5%的面积，但却能贡献15%的创收 ， 而这也是为什么孩子王有 100家大店的情况下，还能实现规模性盈利的原因所在。
当然除了门店之外，还需要借助线上工具，如小程序、APP、社群、直播等。此前，母婴前沿曾在 《可怕的“孩子王”》 一文中深度剖析孩子王数字化平台的运作模式，可以看出基于人性营销特点，孩子王把多种线上玩法布局的非常周密，集合了“拼多多+盒马鲜生/超级物种+支付宝/京东白条”所诞生的新模式。
从公域触达引流到私域沉淀转化的数字化闭环逻辑，让流量转化为销量、沉淀为留量，成为企业长效增长的发动机。 从目前母婴行业发展来看，能把这一套互联网玩法应用得当的孩子王，可谓是母婴行业最有战略布局的产业化平台之一。
据悉， 孩子王第七代门店已落地运营，此次革新的核心价值，徐伟宏只用了一句话来表示“用数字化实现人 -物-联 ， 即从孩子王卖出去的一包尿不湿现在包在哪个小朋友的 PP上，孩子王都知道”。
此次新冠疫情加快了全球数字化进程，面对巨变的市场，如何抓住变化中的新机遇？ 2020年7月31日，在第三届中国母婴前沿（CMIF）大会上，让我们一起来和孩子王CTO何辉深入聊聊「百亿体量的孩子王是怎么打好数字化这张王牌的？」
