“限时秒杀”已经在拼多多低调上线许久，作为对拼多多日活贡献最大的频道之一，在各个大促中起到了非常大的外部引流效应，实现高留存的同时也降低了拉新成本，通过“限时秒杀”频道，消费者不仅可以在这里找到各种极致性价比的日消品、家居用品、服饰鞋包、化妆品等，还能享受到专属“新人福利”，帮助品牌打开销路，提高其曝光量，并刺激消费者产生连续购买行为，增加用户粘性。
前不久，拼多多“限时秒杀”推出频道大促，涉及8200个品牌超16万款SKU，覆盖平台超过90%的类目，在百亿补贴和拼团抢购的双重加持下，平台订单量同比大幅增长，如今频道大促虽然结束，但秒杀福利和覆盖的商品种类一直在不断升级和扩充。
万人狂欢，扶贫特产上线“限时秒杀”频道
“直播间的朋友们好，欢迎大家多多下单，助力西藏消费扶贫。”8月8日晚上6点30分，北京援藏干部王佔朝来到位于拉萨的拼多多直播间，为西藏特色产品带货。他熟练地向网友推荐牦牛肉、藏鸡蛋、藜麦等青藏高原特色产品，还不时跟网友互动，引起一波波下单热潮。一同现身直播间带货的还有北京日报社副总编辑虞晓刚。北京援藏干部、拉萨市副市长史育斌也号召全国消费者“助力西藏拉萨消费扶贫，多多下单”。
这是北京援藏指挥部和北京日报社联合主办的西藏首场“北京援藏消费扶贫直播带货”活动。作为北京消费季在拉萨的“分会场”，该公益直播所有上架产品均为京藏两地共同培育的助农扶贫产品。
该活动同步在拼多多“限时秒杀”频道上线，高原青稞藜麦即食麦片、牦牛肉、西藏菜籽油、藏鸡蛋等特色商品，都非常受欢迎，特价商品也都被秒杀一空。
▲北京援藏干部王佔朝在拼多多直播间助力西藏消费扶贫（图/徐鹰）
拼多多APP首页的第一个icon“限时秒杀”是拼多多最大的流量入口，其流量引擎效应和海量的需求聚集能力，可以在短时间内迅速消化掉应季的农产品，这种“云端”大规模的精准供需匹配，为重塑农产品链条了先决条件，使得农户可以直接对接消费者，从而持续提升农产品的品质和价格优势。
该场直播加上“限时秒杀”，动辄数万人同时开拼的海量需求，可以在几小时甚至更短时间内，“秒光”农产区的当季农产品。基于这一特性，自疫情发生以来，拼多多“限时秒杀”已经成为农产品出村进城的主要线上通道之一。
截止到当晚10时，这场直播共吸引超89万网友围观，1000份特价高原青稞藜麦即食麦片1小时即被抢光，直播店铺收获上万粉丝，环比增长3100%。此次直播还带动当日西藏地区藜麦搜索环比增长488%，牦牛肉搜索环比增长390%。
援藏干部助力，千份特价藜麦片被抢光
“藏鸡活泼好动，平常吃的都是高原上的草和虫，鸡妈妈身体好，产的蛋营养价值自然也高……”8月8日晚6点半，王佔朝在拼多多“拉萨净土食品保健专卖店”直播间用幽默的语言向网友推荐藏鸡蛋，面对直播间网友的疑问，他耐心地拿出藏鸡蛋，在镜头前边展示边回答网友的问题。讲到最后，王佔朝还现场将一个藏鸡蛋打开到碗里，向网友展示蛋黄的比例，“没有普通鸡蛋的腥味，吃起来非常香。”听到王佔朝的详细解答，直播间的网友纷纷到小红盒去下单。
除了藏鸡蛋，王佔朝还向网友详细推荐了西藏菜籽油、青稞香米、冷鲜牦牛肉等特色产品，吸引了大量网友围观、下单。
▲8月8日，北京援藏干部、拉萨市副市长史育斌助力西藏首场“北京援藏消费扶贫直播带货”。
在直播期间，9.9元一瓶包邮的牦牛肉酱、15.9元两袋的青稞藜麦多谷乐麦片成为“人气王”。据悉这两种商品平日里的价格分别是24.9元一瓶、25元一袋，优惠价仅限于直播当天。很多网友听完直播间主持人、援藏干部介绍这两款产品后，第一时间下单并在直播间分享自己的“购物心得”：“太便宜了，买到就是赚到”“这个价格还等啥，必须买起来”，并主动将商品分享出去，带动其他人购买。最终，1000份特价麦片在不到1小时内即被网友秒杀完。
为激发网友消费扶贫热情，直播期间，主办方还不定时穿插抽奖、发红包、领券等多种形式福利优惠回馈消费者，最终有5名下单网友获得千元大礼包，将直播间的购买氛围推向高潮。
拉萨市净土集团有关负责人表示，提高农产品销售效率是帮助西藏地区农牧民脱贫致富的重要手段，是小康路上的“幸福秘籍”。通过专业合作社等生产、加工、销售新模式，让市场开发能力较弱的农牧民实现“销售升级”。而“零中间商”的模式，也大幅降低了流通环节成本，可以让消费者不增加支出就实现“消费升级”。
京藏携手，借力新电商平台“扶贫扶智”
今年以来，北京援藏指挥部进一步加大对西藏消费扶贫工作的力度，除继续开展“以购代捐”、产销对接等传统消费扶贫模式，还尝试让更多的西藏扶贫特产插上电商的翅膀，走出高原，走向市场。
“扶贫先扶智”。此次直播前，多多大学“北京援藏消费扶贫培训”专项电商讲座已在拉萨成功举行。北京援藏干部代表、本地电商公司负责人、备选直播主持人、对电商感兴趣的“二区二县”脱贫户代表等近百位学员，听取了“多多大学”教务总监桑麻、资深讲师上游的精彩现场电商培训。
针对如何进入新电商平台，利用移动互联网实现“三区三州”的农产品上行，学员们进行了踊跃讨论和思考。举办方表示，希望通过教学和直播实践结合的方式，为西藏培养电商人才，不仅把利益留给农民，也要把人才留在当地。
▲多多大学“北京援藏消费扶贫培训”专项电商讲座在拉萨举行。（图/安旭东）
“这次培训给我的启发挺大的。”北京援藏干部马振江表示，首先是让更多扶贫干部对拼多多和电商有了全面了解，让未来扶贫工作有了新的着眼点，能让扶贫干部用互联网思维去考虑商品的设计，西藏旅游资源丰富，可以让更多旅游类的虚拟商品通过线上销售。
作为中国最大的农产品上行平台，截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元。今年7月以来，拼多多连续支持“三区三州”地区农产品开拓农产品上行通路。在此次“北京援藏消费扶贫直播带货”之前，凉山彝族自治州、阿坝藏族羌族自治州也曾与拼多多联合启动消费扶贫大联播。
截至7月31日，拼多多自2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交3.2亿单，卖出农副产品19.1亿斤，共推动超过190个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过68万户。目前，包括“云游中国”等“农旅结合”的直播在内，拼多多市县长爱心助农直播已超175场，近330位市、县、区主要负责人进入助农直播间带货。
通过这些扶贫助农项目的开展，不仅让越来越多的贫困户走上了脱贫致富新道路，也让优秀农产品得以走出大山，走出高原，让消费者感受到不一样的舌尖美味。
