左手翻着账本，右手拨弄着算盘，聚精会神地精打细算……这是大众对账房先生的固有印象。如果放在以前，曾在上市公司从事财会工作的张正修，便是一名正儿八经的账房先生。但正是这样一位讲话文绉绉，身上谨慎的职业素养显露无疑的人，竟会因一次偶然的市场接触，对中医调理“痴迷”，并创立布曼佳诺品牌，闯入药食同源赛道。

创业总是“九死一生”，拒绝上市公司的高薪转道创业，是冲动吗？进入药食同源行业，是看到前景来玩票的吗？事实恰恰相反，以奶粉、纸尿裤为主业的深圳经销商，在系统转型接入布曼佳诺后，可以做到月稳定回款近20万元货款，并且这样的经销商在全国有10个以上。

更有资深的调理店系统负责人直言：目前所有接触过的药食同源品牌中，布曼佳诺舌诊班的中医方面知识最为扎实。真实的用户反馈才是精髓，用业绩说话，获得母婴渠道门店的高赞肯定，这位“门外汉”究竟是怎么炼成的？布曼佳诺又打的什么如意算盘？

 

8年自学中医入门，坚定弘扬中医药文化

一个真正的企业家，不是靠课堂说教出来的，他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中成长。

2016年，全面二孩政策的放开，刺激着母婴市场需求增长。从上市公司离开，转战母婴市场业务的张正修，无疑是踩在了风口之上。但彼时跨行的0基础起步，也毫无意外地让他在母婴终端市场碰了一鼻子灰。

“当初是做的益生菌产品，谈了300家入店，10家门店中有9家拒绝，至于最后一家答应也不过是出于同情，有那么瞬间感觉看不到希望。”张正修回忆道。但好在前行的步伐并没有停歇，倔强的他给自己立了个小目标，往后要谈一家，拿下一家。

 

而为了拿下门店，张正修将专业做扎实，哪怕只有两款益生菌产品的培训会，张正修都能足足讲2个小时，并做到讲完后所有的门店店员都会进行内购。与此同时，从之前只同门店谈产品，张正修还会同门店谈经营、服务，为门店长远规划提供有效建议，逐渐赢得门店信任，后续还通过业绩对赌，谈判进店的供货价。

佛说:所有的遇见,都是一种必然!凭借一腔真诚，以及深厚的行业理解和专业培训触发量变，从而引发质变的挑战，让张正修拥有了创立布曼佳诺，从0起步的底气，当然这是后话。

在母婴终端市场浸润多年的张正修越来越驾轻就熟，但他一直执着于找到自己的道，而这份机缘早在2016年便已种下。原来，在一次偶然机会下，张正修接触到了中医药文化，被中医药文化深深吸引并开始自学，这一学就是8年。也正是在学习过程中，张正修不仅在中医领域积累了深厚的专业知识和实践经验，也深刻意识到真正能改变国人体质的唯有中医。

“95%的疾病都可以通过中医得到很好的干预，而且中国药食同源产品的安全性经过了几干年的实践检验，宣传好中国传统中医药文化，让更多人传承中医的精髓，这才是我要寻找的道。”张正修坚定道。想明白内心的那份坚守，2023年5月，张正修正式推出布曼佳诺品牌，专攻中医调理类的药食同源产品，致力于弘扬中医药文化。

创新技术加持，三大杀手锏拓宽护城河

乍听布曼佳诺，与既定的使命似乎毫无关系。事实上，布曼佳诺的品牌名是一首藏头诗：布仁广德杏林芳，曼妙医风誉自扬，佳境诚达天行健，诺信盛名耀八方。与此同时，布曼佳诺的首字母“BMJN”，源自于世界著名四大医学杂志之“BMJ”，后缀N意为“NUTRITION”，即营养。

暗藏的“玄机”也将布曼佳诺以医学的高度和态度对待事业，致力于促进传统医学和现代生物科技融合发展，以中医调理改善国民健康的品牌初心深深刻画。而自进入市场以来，踩准赛道的布曼佳诺亦是稳步向上，这其中不乏是因为踩对了风口。

随着“健康中国2030”的深入实施，新生代消费者对传统养生方式与现代生活结合越来越热衷，这也致使中医药文化瑰宝“药食同源”产业，迎来了快速发展机遇。据权威数据揭示，中国药食同源市场预计到2030年将激增至2169.86亿元，正以惊人的速度膨胀。

不过超2000亿蓝海市场传唱下，骤然间涌入的品牌也使得同质化竞争一触即发，如何构筑品牌护城河成为每家企业的思考点。而自品牌创立之初，布曼佳诺就围绕产品品质准备了三大杀手锏。

 

• 其一、与高校深度合作，强化品牌研发实力

据悉，布曼佳诺已与国内多家国家高校开展深度合作。有如产品配方方面，由广东药科大学的博士团队定向研发，不仅配方精选自中医千古名方，遵循中医药讲究的君臣佐使，在原材料上甄选道地药材，并会对产品出具临床数据报告，以保证其实际效用价值，真正让消费者受益。

• 其二、技术革新，优化口感的同时提高效用

自古良药苦口，药食同源产品也往往存在口感差的问题。为优化口感，布曼佳诺不惜增加成本，以发酵技术代替煎熬工艺，创新推出目前行业内唯一采用365天发酵的发酵液产品。而此发酵技术在提升口感的同时，充分提取药材中的有效成分，并去除其中的重金属、农药残留等有害物质，使得布曼佳诺产品的有效含量远高于市场上其他品牌。

• 其三、洞察消费需求，持续构建差异化优势

高质量的上新，永远是品牌最靠谱的第二增长曲线。除却拳头产品健脾胃类药食同源产品外，布曼佳诺精准洞察市场需求并不断出新。比如即将在10月推出的针对痛风的新品“虎步历结特膳发酵液”，就是在品牌洞察到痛风年轻化需求而打造，以内服+外用，助力痛风症状有效减轻。有消费者反馈，约两天痛风减轻，对尿酸值降为正常值提供有效助力。

 

始终坚定以效用为核心，提升产品的可接受度，确保消费者能够安全、放心地享受药食同源带来的益处，正是布曼佳诺立足市场的基石。

打造闭环赋能体系，以专业助力渠道门店调理转型

一家品牌在市场长期立足，不能凭借自己的喜爱来做事，不问市场。众所周知，在存量竞争压力、窜货严重、价盘紊乱等大网的过筛下，大量传统母婴门店正在倒下，越来越多的母婴店走上转型之路，比如以专业强化自身核心竞争力的健康调理型门店。

转型一定是痛苦的，因为搞调理不能头痛医头，脚痛医脚，一定要搞清楚诱因，而这一切的核心就在于专业上的精进。但白天卖货，晚上熬灯苦背知识要点，简直是要扒掉店主们一层皮。

时常跑在一线母婴市场的张正修，对于行业转型赋能的迫切需求也看到眼里。其认为除了对产品品质负责外，品牌更要做好对渠道门店的专业赋能，因为布曼佳诺要做的是为全家健康提供闭环解决方案，成为一个全家调理系统。这不是仅仅提供一个产品就能解决，想要洞穿母婴渠道门店转型发展桎梏，必须要到足够专业。

 

• 1）开设中医舌诊班，陪跑专业化技能进阶

打定要以专业服务培养中医实用型人才，帮助门店轻松转型做中医调理，布曼佳诺打造了闭环赋能体系，其中联合广东省中科特膳医学研究院特设的《中医舌诊辩证师》技能课程，被渠道门店高频关注。

据悉，参与培训的学员在通过《中医舌诊辩证师》技能考试后,可获得由广东省中科特膳医学研究院颁发《中医舌诊辩证师》和中国人事人才测评网颁发《中医传承专项技能证书》，成为中医舌诊专项人才。

值得一提的是，“传统医学医术确有专长”技能证书,由卫生行政部门或中医药管理部门颁布。拥有中医确有专长证书后,可考取中医“助理医师”，以及中医“职业医师”。就此来看，这不乏是母婴人考取执业医师的快速通道,实现弯道超车、走向专业健康调理服务的有效途径。

 

此外，因“硬核课程、名师出讲、临床特训”三大特点,布曼佳诺的舌诊班广受好评。“布曼佳诺的舌诊班每次开班我都来，第一次可能吸收20%，第二次吸收40%，第三次基本上全部吸收。而且回去后我的销量上涨势头明显，是实打实地能够变现的技能。”合作门店反馈道。

• 2）专业人员全职待命，线上线下双线赋能

陪跑赋能，核心一环就是以专业人才为托底。据悉，布曼佳诺还打造了培训师天团，共吸纳有40多名落地帮扶培训师，并将他们分为线上线下两大阵营。

线上培训师镇守大后方，从早上九点到晚上十点全时段待命，只要渠道门店在帮扶社群中提及有关调理问题，他们必做到1分钟内响应回复，从症状、表现、如何调理、如何搭配产品等维度，输出标准化的全套解决方案。

线下的培训师，则是专门到店里面一对一的辅导，对到店客户进行义诊，为门店引流、开客成交做赋能。多位母婴渠道门店反馈，在布曼佳诺的体系中，直接复制粘贴培训老师的辩证方案，就可以简单成交顾客。

需要强调的是，布曼佳诺培训师团队中，半数以上拥有医生资格证，且全部全职待命。此举放眼整个药食同源行业是少有的存在，并且布曼佳诺现已在筹备开中医院，将提供远程诊断服务等方式，使渠道赋能服务更专业、合法合规，从而走得更长远。

• 3）与同频者共进，窜货乱价是不可触红线

在对门店帮扶的同时，对于实体行业毛细血管的存在“经销商”，布曼佳诺也是全力以赴，哪怕该市场运营是亏本期，也会按时派培训团队进行支持。但如果触及窜货乱价的底线，无论业绩好坏，布曼佳诺都会坚决清理。

“我们已经淘汰了11个窜货乱价的经销商，这是不能妥协的底线问题，只有价盘稳定，让每个人都挣到应挣的钱，才能保证市场的良性，保持团队的狼性。”张正修表示。提及品牌未来发展，张正修不疾不徐，似乎并不担心当下市场竞争的高度内卷，也不担心未来会怎么样，他相信如其名：正心正念的修行终究会修成正果。

“我们的目标并不局限于母婴市场，而是整个中医调理领域。向下卷价格等手段不会长久，我们应该向上卷，提升服务、落地、专业度和品质。布曼加诺坚持长期发展，注重口碑和服务，拒绝短期市场行为，与同频的经销商共同成长。以专业引领行业，绝对不会有错。”张正修表示。

心有山海，静而不争。大健康浪潮下，药食同源赛道成为热门所在，新锐品牌不断下场与传统品牌一较高下之际，高端化、精细化的内卷战也在悄然而至。坚持一辈子把一件事情做到极致的张正修，又将如何带领布曼佳诺开辟出一条康庄大道？时间是最好的见证者。