盒马鲜生线下零售的选址成就的火爆运营

前段时间，一同事兴高采烈地和我说，“我住的地方附近开了一家盒马鲜生，我下班后终于有吃的了！”

这个同事住在北五环小营店附近。在盒马鲜生没有开店之前，为了吃每天叫苦不迭，“我住的附近吃的太少了，每天下班回去都不知道吃什么。有时候加个班回家，水果店都关门了。”所以她之前每个周末都是大采购，一次买上一周的食材，不新鲜不说，有时候突然想吃点什么实在没那么尽兴。

自从附近开了个盒马鲜生，那个同事每天的聊天开场白变成了，我昨天在盒马鲜生吃了什么，买了什么，俨然一个盒马鲜生的活广告。

“我也住上了盒区房了！”同事骄傲地说。（氢创社转）

所谓的“盒区房”，就是盒马鲜生三公里以内的房子，享受该门店三公里配送服务。可见，对于一个普通消费者来说，盒马鲜生的到来，还是解决了“吃什么”的痛点的。

盒马鲜生从去年进入北京后，呈舍命狂奔之势，继十里堡店、世纪店、大成路店等店相继开业，盒马西直门店和红莲店也在春节期间陆续开业。而在亦庄这一个地方，目前就有两家盒马门店营业，两家店相距仅3公里。

盒马鲜生北京店面分布

盒马鲜生的现状就是，开一家，火一家。有次工作日去十里堡店面的盒马鲜生，店里已经人山人海了。店员对我们说，“到周末我们就忙得要飞起来了！”

就门店经营来讲，大家都知道，位置就是流量。但是接受采访的盒马鲜生CEO侯毅表示，不是很强调选址的问题，对于盒马鲜生来说，“只要有人的地方，都可以，选址对我们来说不重要，盒马本身是IP，自带流量，盒马的slogan是吃的好、吃的方便、吃的开心；所以消费者很愿意来店里，只要有足够停车位就好。”

但是真的选址不重要么？

一个业内人士在接受采访的时候表示，像盒马鲜生这样的新物种，更像是巨头内部优质资源选择性整合，其模式只有资金充足的巨头才玩的起来，其门店投入，供应链，配送，都是挑战。

不过，即便是巨头，动辄几千平米空间的巨大投入，也是很难的事情，所以选址很重要。

很多人也都会好奇，线下超市有很多，盒马鲜生为什么能这么火爆。其实火爆的原因有很多，比如新鲜、便宜、形式新颖、选址“毒”，今天我们就专门来看看这家公司选址怎么“毒”。

居民区多，但周边餐饮店铺少心”

据了解，对于具体选址标准，盒马鲜生会借鉴手淘和支付宝的用户数据，以社区型Shopping Mall为主。以上海外环以内为例，门店中心3公里半径范围内有30多万消费人口，盒马鲜生会通过大数据，了解目标客户的整体用户画像及线上购物活跃度，并希望Shopping Mall的停车位数量越多越好，以满足消费者停车需求。

周围3公里，应该最大限度的是目标消费者。

如盒马鲜生的北京小营店，靠近西小口地铁站，周围高档小区较多。由于整治较严，居民楼底并几乎没有餐饮等商铺，东边不远是个上班族聚集地。人流旺盛，但是生鲜餐饮等实体店渗透情况较弱。

盒马鲜生北京小营店

北京十里堡的盒马鲜生店面也是类似的情况，盒马鲜生对面就是大片的居民区，但是吃东西的地方寥寥无几，这给了盒马鲜生很大的发展空间。

而根据盒马鲜生App显示，盒马鲜生大成路店送货范围最南到达岳各庄桥，东边则紧挨万丰路，然后沿莲花池西路向北覆盖了五棵松、玉泉路、八宝山地铁沿线小区，跨越了丰台、海淀、石景山3个区域的交界处，居住人口密集，包含了数十个大型社区，比如大成郡、远洋山水、京铁家园、紫辰院、明日家园、民岳家园等，还有301医院、302医院等大型公共机构。

“非城市中心”VS “城市中心”

如果是单纯看位置，那么盒马鲜生不会选择亦庄这个地方。但是盒马偏偏在那开了两家。

北京超市发董事长李燕川指出，北京城内大面积、带停车场的物业数量有限，无论是建筑商还是零售商基本都有共识。城里并不适宜做相对占用社会资源较多的大店模式，而远郊更容易找到合适的物业。

拿北京亦庄的盒马鲜生店面来举例，为什么会连开两家，除了围攻京东7 FRESH 的战略之外。城乡世纪广场具备了场地基础，它占地15万平米，拥有超过3000个停车位。盒马在这里的门店也因此超过9000平米。

两店夹击7 FRESH

据悉，盒马对于选址有自己的考量标准。综合来说，会事前对周边3公里范围的人群数量、质量，地产方的配合能力、物业特点等做整体考量，而不是单纯看重位置和流量。所以选址的时候，既会选择商超多的的繁华之地，也会选择相对偏僻的地方。

中国商业地产联盟秘书长王永平透露，盒马鲜生的选址是以周边支付宝的活跃用户数量以及用户购买力决定的，从一定程度上打破了固有商业选址模式。北京地区为盒马鲜生的重点发展区，发展力度较大。

选址问题，你有什么好的想法么？

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