亲历者总结爱鲜蜂发展历程

16年9月-亲历者总结爱鲜蜂发展历程

16年9月26日，虎嗅发表一篇文章“由盛到衰，我所经历的一家生鲜O2O创业公司的发展历程”。

本文是爱鲜蜂运营中心某负责人写的爱鲜蜂发展历程，从起始0到1，烧钱扩张，壮志未酬三个阶段写爱鲜蜂发展过程。

本文作者总结了三点经验：

1、公司即便在现金流比较充裕、发展快速的时候，一定要有深层的危机意识，一定要理解并符合行业特性和商业本质；

2、从一开始，企业就需要从用户的角度去思考问题：用户真正需要的是什么？用户在为什么而买单？你满足了用户什么样的需求？你对用户存在的价值是什么？这个价值最终决定了你是什么；

3、一定要关注内源式的增长，而不是简单粗暴的烧钱去“拔苗助长”，否则模式会跑不通。同时用户体验的成本要合理，用户体验一定是要能带来相关收益的，否则只是看起来美好的“海市蜃楼”。

点评

爱鲜蜂是超市快送混战时期最有代表性的企业，融资超过1亿美金，爱鲜蜂的模式是与小超市合作，帮小超市做线上快送平台。

爱鲜蜂的合作对象是小超市，决定其商品不够丰富，客单价比较低，对终端掌控力也比较弱，几乎所有以小超市合作的超市快送平台都失败了。

爱鲜蜂也有创新点，为小超市提供线上平台的同时供货鲜食商品，帮助小超市提高盈利能力，用自营供货的鲜食商品吸引消费者，这点让爱鲜蜂在众多的快送便利店中脱颖而出。

本文具有较大参考价值，成功项目最核心的还是创造价值的能力，否则即使飞上风口，也会摔下来。

原内容转自微信公众号“老张聊零售”