18年4月2日-灵兽文章《永辉生活未来可期，但日销18000不太好发生》
事件
18年4月2日，自媒体灵兽发表了一篇文章“日均销售18000？永辉生活未来可期，但徐新说的这个奇迹暂时不太好发生！”
之前，今日资本徐新说自己投资的永辉生活，日销售已经达到18000元，而灵兽透露，永辉生活实际销售远没有达到18000元，这既不符合商业逻辑，也和灵兽了解的数据相差较大。
据灵兽了解，永辉生活上海和重庆销售较好，其它区域销售并不好，比如合肥日均销售额在2800到5000之间，线下客单价20元，线上客单价28-30元，线上每天平均20单。
永辉生活是生鲜便利店，采用合伙人+赛马机制，并且与永辉生活APP深度结合，满足门店附近快送送货上门购物需求，永辉生活APP已经覆盖永辉旗下所有业态，包含559家门店，永辉生活线上交易占永辉生活店总交易的40%。
根据17年财报，永辉云创有门店227家，年度亏损2.67亿元，平均每家门店亏损100多万元，考虑到永辉生活门店面积小，有一半的门店是第四季度才开业，这个亏损额比较高。
点评
永辉生活有2层意义，一是生鲜社区店模型实践，二是与永辉生活APP结合的价值。社区生鲜店钱大妈、生鲜传奇和谊品生鲜都获得高额融资，很多零售专家认为社区生鲜店是未来方向，逻辑上推导，消费者会越来越追求便利和体验，而传统线下生鲜渠道不够便利和体验不够好，永辉生活虽然业绩不佳，但选择的方向似乎没有问题，只是要掌控好节奏，在扩张的同时修炼内功。
永辉生活与永辉生活APP结合，这是一个新的尝试，传统超市卖场与APP结合有多点案例，新业态超市有盒马鲜生案例，平台模式有京东到家案例，暗仓有每日优鲜案例，永辉生活APP与生鲜便利店结合，实践结果值得关注。
笔者也了解过永辉生活数据，据传，上海某家永辉生活门店，线下每天400单左右，线上100单左右，日销售额15000元左右，某零售人透露，永辉生活在上海的日均销售额在13000元左右，但其它城市日均销售低于一万。
笔者认为，在上海、北京这样的城市，即使永辉生活销售额真达到18000元，也不能盈利。
笔者认为，永辉云创年度亏损2.67亿元，未必都是门店带来的，可能永辉生活APP的投入占了相当比例，APP研发投入比较大，而且永辉生活APP满18元起送，客单价太低，不足以支持履单成本，永辉生活APP还有待观察。
原内容转自微信公众号“老张聊零售”
