随着一二线城市的市场趋于饱和，下沉称为了纪念零售行业的主旋律，再过去两年风口正劲的便利店企业也试图在下沉市场争夺用户。
根据中国连锁经营协会发布的《2019年中国便利店景气指数报告》显示，国内便利店主战场虽集中在一、二线城市，但同时也面临高房租、高人工、高费用的“三高”问题。
为了解决三高问题，便利店企业纷纷开始下沉，在今年八月，知名的便利店品牌7-Eleven与唐山金匙集团、北京庄典集团设立的独资公司“7-11(唐山)有限公司”正式成立。
这是7-Eleven在中国区第一次以区域加盟的方式进入一座全新的城市，此前，无论是青岛，重庆还是西安7-Eleven都选择以品牌授权的方式进入。
区域加盟相对品牌加盟而言，开放性更高，更快更轻，这也意味着7-Eleven确认了，发力三四线城市的发展路线。
三四线城市，前景巨大且相对更蓝海，竞争没有那么激烈。《2019年中国便利店景气指数报告》显示84.5%的便利店企业认为2018年的便利店市场竞争激烈，且在2019年会持续升温竞争加剧。
相比更为下沉的四五线城市，便利店在二三线城市的扩张速度更为明显的加快，《2019年中国便利店景气指数报告》显示太原、长沙、厦门、成都、东莞便利店发展指数名列前五位。超过半数的被调查城市2018年便利店增长率超过10%，青岛更是以33.3%的增长速度领跑全国，之后是乌鲁木齐，西安，济南等二三线城市也已25%以上的速度持续发力。
但便利店企业下沉并不是一帆风顺的，三四线城市虽然没有一线城市竞争激烈，但并不是绝对的蓝海。
在便利店连锁巨头没有进入之前，三四线城市的本地零售企业，也具有顽强的生命力。便利店连锁企业，也并不敢贸然进入。全家品牌去年11月进入浙江嘉兴，今年年初进入江阴和苏州吴江市，全家的扩张路线可以看出便利店连锁企业虽然在不断的向下沉市场扩张，但依然会选择一个已经成熟的核心位置（例如全家以上海为核心）进行辐射。7-Eleven在北方市场选择以离京津相对较近的唐山作为试点也是一样的道理。
可见，便利店连锁巨头们在扩张上面的打法相对一致，下沉是一定的，步伐是谨慎。但同时，结果也是不可预知的，三四线城市竞争虽然温和，的用户对价格更加敏感，对供应链的要求也就更高，同时，三四线城市人群与需求复杂，这都是便利店企业下沉的阻碍。
图标数据来源：
中国连锁经营协会《2019年中国城市便利店发展指数》
中国连锁经营协会《2019年中国便利店景气指数报告》
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