乳粉行业，竞争惨烈。2017年可谓是乳粉品牌的洗牌元年，奶粉新政后，老大哥贝因美大势已去更是让人一声叹息，谁还在乎这是否是你我曾经的贝因美？它盲目跟风经营模式，盲目拓展市场的后果就是：不仅亏损严重，还引来退市风险警示。
据了解，贝因美的业绩与盈利情况一直被深圳证券交易所（下称：深交所）的高度关注，在去年12月22日宣布公开出售22套房产更是收到了深交所的问询函。
卖房自救也难补齐亏损漏洞
1月5日，贝因美就出售房产问题向深交所做出了回复，公告中表明处置房产事项能够有效盘活公司存量资产，借此回笼部分现金，改善财务状况，从而优化公司资产结构，将房产出售更有利于实现公司利益最大化。
但其实这并不是贝因美在2017年的第一次宣布卖房了，早在去年7月11日就因股价8分钟闪崩，而不得不向其控股股东贝因美集团有限公司等关联方出售乳制品上游资产，贝因美（安达）奶业有限公司100%股权及敦化市利健生态农牧业有限公司所拥有的牧业相关动产设备。
2017年10月28日，贝因美拟出售于上海和杭州的7套房产，并明确表明是为盘活贝因美资产，改善资产结构，提高资产运营效率。
但出售这么多的房产就能挽回贝因美的颓势吗？根据贝因美公布的信息显示，贝因美（安达）奶业与敦化市利健生态农牧业相关动产设备，出售预计可以产生收益2300万元、3580万元（非亏损情况下），2017年8月收到了贝因美集团的1000万元收购意向金。
此外还有29套房产目前也仅售出2套，共获得795万元。但即使这样，贝因美依然还在亏损中。
连年亏损，难掩颓势
要知道自2014年至今，贝因美的净利润一直再走下坡路。3年换了4任董事长，明眼人一眼就能看出该公司经营出现了问题。
2011年贝因美创始人兼董事长谢宏，称病挂冠归去，随后朱德宇、黄小强先后接任又卸任，2014年2月王振泰接盘该公司，也就是这一年，颓势凸显，一年的净利润仅为6900万元，不足同期的十分之一。
2015年虽有略微上升，但却也没有起到实质性的作用，2016年开始贝因美净利润开始急剧下滑，直接亏了7.8亿元。2017年依旧逃脱不了亏损的困局，前三季度亏损3.83亿元，并且2017年下半年至今年15日又猛跌至70.04亿元。
就连第二大股东恒天然在去年9月的财报上也不得不为其投资进行价值减记处理，减记金额为3500万新西兰元（约合人民币1.685亿元），可以说是非常“扎心”了。
所以由目前的形势来看，贝因美虽在积极卖房，但进展缓慢，这种补窟窿的方法，也难以弥补其的漏洞。面对贝因美的巨亏，有专业人士指出其经营的几大错。
经营决策，错错错
第一错就是失信于人。俗话说诚为根，信为本，良心为枝叶，方可得正果。但贝因美却在鼎盛时期反其道而行，有媒体报道称2015年贝因美举办的“买一赠一”活动，但由于优惠力度较大，不少经销商都参与其中，可是贝因美却当众反悔，拒不兑换承诺，由此引发经销商的不满，2016年初经销商借此闹事，贝因美也只能妥协兑现，显然这也让贝因美大出血了一回。
而这也许就成为了压死贝因美的最后一根稻草，虽然贝因美并未对此认可，但据经销商证实该活动确实存在，且没有对上述事实进行否认。
第二错就是征战多年沙场，依然分不清自己的定位。婴幼儿配方奶粉注册通过后，贝因美便与上海育博(10亿元)，安徽优亲贝贝(2亿元)、上海添庆(3亿元)、达维优加(3亿元)、上海孕婴联(5亿元)、千家万铺(10.8亿元)、成都纽菲特乳业（3亿元），共计总额为36.8亿元。这七份协议，除了与纽菲特的合作为期3年以外，其余六单都截至2018年年底。
随后母婴行业独立评论员年永威便表示，贝因美抢得注册制“头注”对其来说是重回“头把交椅”的机会，但把这些稀缺品牌拱手交给承销商令人匪夷所思。“承销商水平参差不齐，对品牌的理解和运维能力差别很大，这就衍生出3个问题：贝因美自身定位到底是品牌商还是生产商？品牌定位到底是一个贝因美品牌还是几个承销品牌各说各话？贝因美主品牌和承销品牌在渠道、价格、促销方面如何区隔以避免相互厮杀？”
第三错就是盲目拓展经营品类。冰冻三尺非一日之寒，除去耍赖失信外，二次创业不知是盲目跟风还是形势所迫。
去年9月10日，贝因美携手与日本三丽鸥合作，牵手超级IP Hello Kitty,运营微商纸尿裤，并推出Hello kitty轻薄羽柔系列纸尿裤。虽然说纸尿裤作为母婴行业的第二大品类，但让人想不明白的是为何贝因美要选择微商来做渠道。不可否认的是自打有微商以来，纸尿裤就成为了热门单品，凯儿得乐、米菲等等都由此而出。可必须要提的是微商虽多，但也是来的快去的快，这种人海战术一茬接着一茬，不仅让消费者得不到保障，也损害品牌声誉。
可以理解贝因美想借此来抢占市场，但小编认为这终究不是一个长久的办法。
除此之外一个企业在产品选择上要做好选择，这样既可以促进企业发展，也利于企业营收。原因在于放眼当前各色商品琳琅满目，要把一个产品做好很容易，做精却很难，在数量上有优势，但产品却普通，随处可见，没有一点突出的特色，那拿什么来说服消费者去买你的产品呢？所以说产品少而精，打出企业招牌，才可以最终取胜。
2017年12月中旬，贝因美被国家食品药监局通报，函中表明吉林贝因美乳业有限公司在食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。
面对激烈的市场竞争以及越来越高产品质量要求，贝因美也表示将会把有限资源集中于公司主营业务婴幼儿食品研发、生产、销售上，做强做精主业，实现公司管理资源的有效配置，提升公司盈利能力，增强企业的核心竞争力，更符合全体股东尤其是中小股东的利益。
母婴行业独立评论员年永威表示，我们更希望贝因美回归主业，多做减法，做回自己。只有这样才能走出跌跌不休的经营和股市泥潭。
由目前的局面来看，贝因美是否能破局重生一切都还要留在未来才能知道。除了贝因美，还有一家乳企正在大步流星的向着消亡走去，那就是君乐宝，同样也在去年11月加入到了微商行列之中，在经营模式与推广的产品上，负责运营的相关人员都不清不楚，也让网友直呼，君乐宝心真大。
抢占市场大家都会做，为什么这两家巨头乳企却选择了连商业模式都不具备的微商模式？是眼光长远还是目光短浅，一切只有可持续的销售数据才能给我们答案。当然国乳复兴时，我们也一样翘首以盼着，但我们也不能眼看着乳企往泥坑里陷，要知道经营模式这一步走错了，那就是步步错。
