继2018年7月24日，由母婴前沿主办的“2018中国母婴前沿（CMIF）大会”在上海圆满落幕。在此次CMIF大会上，企业战略管理专家、宝宝树早期投资人白刚老师，结合商业经济生态发展路径，深入探讨母婴行业现状及发展规划，为每位到场母婴人分享当下企业管理的桎梏。
面对现在和未来，需回顾一下历史的发展。从历史的演变规律当中看到对未来的启示。从分销领域中会发现，在中国的历史上，早期是批发时代，譬如当年在中国非常红火的长虹模式，其主要原因是配合分销领域的发展，因此长虹模式成功转型成长江工贸批发型企业。
为何如此？无疑是中国的经济从计划向市场发展的转变过程当中，制造领域优先发展，而对于商业领域来说，是相对滞后的。工厂大规模的分销，似乎看到了批发时代的曙光，但好景不长，时代一去不复返，批发是不可行。占有终端，零售门店将会变得更有价值。
同时，连锁时代，改变曾经分散的单体的终端门店，变成连锁的一体化的门店，使得单体的门店能够做到像当年1.0版本的标准化，当前是现在3.0的版本，以至于未来4.0和5.0时代的版本，这个过程中，实际上是门店升级的过程，连锁型的门店使得跟厂家和消费者的连接过程中，效率变得更高。对顾客来说，也是价值体验的一个提升过程。
紧跟着从2004年开始，淘宝真正获得快速的发展是在2003年诞生，2004年获得快速的发展。又进入了电商的时代，尤其是在2012到2015、2016年的时间，从传统的PC电商到了移动的手机移动电商的时代。
在发展的过程中，始终围绕着两个主题，价值与效率。那么问题来了，在整个过程中，顾客到底需要什么价值？又如何提供更高的价值？ 在当下，相对有价值的东西代替了没价值的东西，高价值的东西，代替了低价值的东西。
除此之外，称之为效率，那么一定是有效率的代替了失效的，高效率的代替了低效。这种效率可能会表达为短暂的革命，例如原来从国批、省批、市批，一直到现成的门店跨过这些环节，形成短链的链接，一直到电商时代，商家与消费者进行直联。
2017年，互联网的下半场的到来，让人不禁疑惑上半场的消失。在当今这个时代，流量的成本是原来的20倍，对于国人来讲，手机持有量、APP数量的增长，都到了一定程度。这种数量增长的红利以致于到今天都结束了。
因此迎来了新零售、智慧零售等等各种新的概念，在今天这个节点上，似乎应该思考一个问题，未来到底是一个什么样的时代？仍然要回归两个主流的主题上，本质的主题上，一个是价值，一个是效率。
仍然要去考虑未来商家所面对的顾客，所面对的市场，到底需要什么样的价值，到底以什么样的方式能够更有效率地去提供这种价值，对于企业经营的来讲，无论你是做门店还是做产品，还是做服务的，你永远要考虑的主题其实是两个。第一，你是为谁提供什么价值的；第二，为什么是你不是别人，你比别人创造更多的价值是什么？或者以更有效率的方式提供相同的价值是什么？
从产品端转移到顾客端，顾客为主体的时代，是个亲子为主体的时代，尤其是子为主体的时代，那么应该更多地去关注顾客，关注流量背后的人。他们的生活方式是什么样的，又该怎样融入到他们的生活方式当中。企业的管理决定了企业的命运。
把中心转移到顾客端。对于线下门店来说，已经不再是SKU的丰富度了，回避原有的生活模式，去发展不断的、更多的SKU，一旦造成人们的选择困难，就会造成结构性的库存。
那么就要提高高毛利的产品，再将性价比下降，因为对于门店来说，顾客流失，意味着生意陷入了漩涡中，很难脱离。
2017年是一个拐点，我们进入了所谓的互联网下半场，同样进入了生意的新时代，当你能够融入到顾客的社区，建立跟顾客的关系，你生意的立足点就有了。这就是人们口中的连接顾客去建立社区，你才能真正地成为这个社区的组织者。
你会发现，此时早已跟电商形成了差异化，在电商历史上更多的是对于传统方式的替代，对于传统渠道低效的部分、价值低的部分替代。
但是，传统门店真正有价值的东西，电商是替代不了的，对于今天来说，电商跟线下已经形成了新的均衡，甚至开始了新的合作方式。
无论是做电商，还是做知识付费，还是现在进入这种教育的领域，都会有红红火火的发展。
从管理学的角度看，夫妻店家族企业永远不是发展的障碍，无论是中国还是国外的都有几百年存续的家族企业，都有夫妻店一直做到很大的优秀企业，也仍然有以夫妻店的方式、家族企业的方式存在的几百年的一个十平方米门店企业，仍然有。
这说明什么？夫妻店也好，家族企业也好，永远不是你发展的障碍。但是，认知会成为你发展的障碍。真正要改变的是自己的认知，只有去学习，尤其是今年以来，面临着内忧外患，中美贸易战对生意又有什么影响？越是在外部有不确定性，越是在外部有压力的时候，人、企业应该是向内求的，更注重强调自己的学习和成长，更强调门店的管理能力，去追求标准化，去追求优质化，去追求更高的效率。
从生意人去转化成管理者，才能最终赢在战略转折点上，不需担心起点有多慢，起点有多低。
不要沉迷于过去的优势，因为优势往往打不过趋势，围绕着未来的趋势去重建自己的优势，没有条件的去创造条件，没有能力的去培育能力。用积极的心态去拥抱行业的变化，你才有可能真正地走向未来。
其实母婴行业有非常长远的未来，新生儿仍然会在较高的数量水平上，尽管我们的增速没有预想的那么快，但是整体的数量仍然是巨大的，每年是千万级的新生儿的数量，你会发现，大家都在谈消费升级，但是你会发现中国家庭大多数消费升级是从备孕开始的，是从母婴开始的，也就是说第一波朝阳是我们迎来的。
站在当下变革的时代，我们的未来是非常光明的，但时刻要提醒自己，一定要去向内求，记住老祖宗的一句话：内圣才能外王。
