奶粉行业“一牛独大”现象一去不复返，乳粉巨头纷纷布局羊奶产业，希翼能在品类差异的利润点上分一杯羹。

随着羊奶产业的快速发展，被庞大的产业链拖累，急于套现的羊奶企业开始“小荷才露尖尖角”。他们为暴利营销而忽视了消费者良性市场教育和需求引导，还通过“高级总裁班、研修班、EMBA班”等授课项目捆绑渠道商家进行“洗脑式营销”。

有业内专家表示：母婴行业进入门槛比较低，很多从业者知识体系并不健全，如何撑得起总裁班、MBA班这种高大上专业课程呢？

高级研修班学的是皮毛不是内功？

日前，和氏乳业第二期研修班课程宣布正式结束。据悉，本次研修班有将近60位经销商参加。从和氏披露的图文信息，不难发现，这些经销商们一面正色，仿佛心中有凌云壮志，希望从此次的研修班课程中学到管理、营销的本领后，立即付诸行动，从而实现企业创新盈利。

据了解，在这次大会上，和氏邀请了母婴帮客创始人万柳进行授课。和氏官方资料显示，母婴帮客创始于2019年2月，主要用于传播拓客、激发导购积极性以及培养用户忠诚度用户粘性等。而其创始人万柳，自称为十五年国内著名营销创新方法论与实战专家,《智慧魔鼎营销战略方案》开创者，联动型睿销宝拓客之路创办人……十五年的创新型营销矩阵构建经验、十年投资经验、具有强大的执行能力和营销战略策划能力。一句话总结：妥妥的成功学营销。

令人玩味的是，作为“十五年国内著名营销创新方法论与实战专家”、“《智慧魔鼎营销战略方案》的开创者”，以及“睿销宝的创办人”的万柳，相关信息仅出现在母婴帮客与和氏乳业研修班宣传中，并未在权威网站和权威体系认证可查。这也不禁让人对讲师万柳的身份存疑，其过往种种丰功伟绩是否真实存在？那么其在研修班向学员们分享的是营销技能能否经得起行业推敲？传授给经销商的经验能否实践应用？这样的专家真的能给行业带来启发和收获吗？

事实上，这样的总裁研修班从来“换汤不换药”，一讲就讲几十年。同样的讲师，同样的课程流程，同一个主办方，锁定同一种狂热，唯一的不同就是听课的人。如果喊几句口号，来几个案例，就可以让母婴人获得新生，那就是行业的一个笑话。而如此有章法和系统的 “割韭菜”行为并非只一家公司，因为这就是母婴行业的“培训”常态。

业传如此大张旗鼓的宣传，是为上市做铺垫？

和氏乳业近几年在母婴行业非常“大张旗鼓”，除了赞助各种招商展会、举办高级研修班、对外大面积铺设软文外。更让人匪夷所思的是，早在三年前，和氏内部员工就对外放风：要通过国家“绿色通道”在国内主板上市。

对此，也有知情人表示，早在三年前，和氏乳业的董事长刘安让就计划把和氏乳业全产业链卖给银桥乳业，但因为银桥只开价3个亿，而被刘安让拒绝。经过内部商议，刘安让希望通过扶贫绿色通道来上市，再进行套现。但是上市口号喊了三年，和氏依然没能上市？原因在哪里？

2019年初，陕西政府于出台了《富平奶山羊全产业链建设扶持政策》。文中称，为推动县内羊乳加工企业在新三板挂牌、在国内主板上市。在“新三板”成功挂牌的企业（以全国中小企业股份转让系统批文为准），县财政一次性给予100万元奖励。在主板成功上市的企业（以证监会批文为准），县财政一次性给予300万元奖励。

奖励丰厚，但是上市门槛也不低。据了解，主板市场对发行人的营业期限、股本大小、盈利水平、最低市值等方面的要求标准较高，上市企业多为大型成熟企业，具有较大的资本规模以及稳定的盈利能力。

从上市标准可以看出：①公司成立且经营时间三年以上。②要求公司三年盈利，并且累计超过三千万元。③要求公司三年累计超过三亿元。④要求公司三年经营性现金流量净额累计超过五千万元。⑤要求公司发行前股本总额不少于三千万。

值得一提的是，和氏乳业就坐落于素有“秦都汉关”之称的陕西陇县。

2018年6月，和氏乳业董事长刘安让在接受媒体采访时称，和氏已经在为上市做各项准备，从集团内部管理，再到产业链布局。如无意外，2020年和氏将会给我们带来惊喜。

但需要注意的是，有业内人士介绍称，虽然每家公司具体情况不同，但公司从股改到上市辅导，到申请审批，再到发行上市，这其中的时间少说也得小一年。所以从实务中一年内申报出去的算是很快的，准备三五年的情况也不少，这还未考虑期间证监会停止受理或对特殊行业限制等政策因素的影响。

然而面对诸多红利，眼看2019年时间过半，但和氏乳业却仍未做出准备IPO的任何举措，这也不禁令人猜测，难道和氏乳业目前还未达到上市标准？

上市未卜，产品借微量成分夸大宣传功效

据了解，和氏乳业旗下牛羊并举，主要为婴幼儿配方羊、牛奶粉，成人粉系列。其中成人粉系列包括专为中老年设计的和氏国力益生元、专为成人设计的和氏国力高钙高铁、专为孕妇设计的孕妇配方羊奶粉、专为学生设计的和氏国力学生配方羊奶粉等。

根据官方介绍称，国力营养配方粉对上到中老年，下到幼儿等人群大有裨益，并且可以及时为过敏体质、乳糖不耐症、骨质疏松病及亚健康人群补充营养需求。

值得关注的是，和氏出品的国力品牌羊奶粉的罐体上，都印有“营养素的声称”。以国力益生元中老年配方羊奶粉为例，营养素声称写着：蛋白质有助于构成或修复人体组织；锌有助于改善食欲；钙在人体主要功能是构成骨骼和牙齿粉主要部分，许多生理功能也需要钙的参与；维生素A有助于维持暗视力，维生素D有助于骨骼和牙齿的健康等。

并且，在国力益生元富硒高钙配方羊奶粉的宣传中称，缺乏硒导致人体免疫能力下降，威胁人类健康和生命的四十多种疾病都与人体缺硒有关，如心血管病、肝病、白内障、胰脏疾病、生殖系统疾病等症状。因此，患病人群和体质虚弱的老人应当适当补充硒元素以利于病体康复和身体健康。

虽然这也微量元素具有一定的作用，但是并不代表食用含有该成分的产品就可以修复人体组织、维持暗视力，这样的产品功效描述明显是混淆成分概念。

根据中华人民共和国广告法(2018修正)第四条、第十七条明确规定：广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。 广告主应当对广告内容的真实性负责。除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。

虽然广告营销可以帮助企业快速吸引到目标群体，并取得盈利。但脱离实际的广告，是企业没有社会责任感的表现，并且从根本上过于夸大的宣传并不能助力品牌树立形象。作为陕西的知名羊奶企业，为何在成人粉的营销宣传上如此大胆，令人费解。