在家庭消费升级、健康意识增强以及中产阶层崛起的大环境下，母婴行业近几年涌现出了众多新兴品牌。但伴随着人口红利消失、品牌集中化和信息透明化等多方因素影响，一直处于门店头部地位的婴配粉、纸尿裤等流通品类产品销量开始出现下滑。

如今，品类破局成为了实体母婴亟待解决的问题。LED消毒黑科技59秒的诞生，无疑为母婴行业打下一支强心针，在上市短短一个月就以惊人的速度为门店带来高增长。就如59秒创始人欧阳晨义所说：“我们在寻找同频的母婴人一起回归生意的本质，用产品的创新来驱动销量，现在已有好几个月销近百万的客户，以江苏的乐茵母婴连锁为例，在与59秒合作后，第一天就做到了5万销售额，一个月有望破100万。”

母婴门店的深思考&新增销售的大商机

乐茵母婴连锁为什么能引爆销量，总经理何江告诉笔者其新生意逻辑：“在互联网的冲击下，门店客流量减少，每个进店的客户都非常金贵，如何提升进店购买率和客单价是乐茵一直在思考的问题。我选择59秒，也是相信科技助力母婴是趋势，而全新品类也预示着完全新增的生意机会，不能错过。”

销售的开门红，对何江来说无疑是对其商业嗅觉的肯定：“消毒产品代表着健康，是市场的刚需，而59秒的LED深紫外黑科技，很容易抓住消费者的眼球，再加上便捷式的现场体验和简易化的演示讲解，让线下门店的优势充分发挥，快速成交也是板上定钉的事。”

而何江更感兴趣的是他一直在思考的“未来母婴店应该充当什么角色？”国内的母婴门店主要客源来自家有-1到3岁宝宝的母婴消费群体，虽然足够精准但又是行业经营者们的痛。因为随着孩子年龄的增长，品类的局限性也越来越大，好不容易培养起来的客户在孩子长大后就流失了。而59秒正好让门店从母婴群体衍生到家庭消费领域，建立起可持续的循环消费，这样就紧紧锁定了顾客。

何江表示：“从以往单一的母婴类产品，扩展到家庭成员的衣食住行等方方面面，以‘妈妈’这位家庭用品的决策者为核心，提供多元化可持续的消毒卫生解决方案，为母婴店提高用户粘性和复购起到非常好的作用。未来母婴家庭的精致生活馆应该就是这个样子。”

从江苏乐茵连锁的案例中，可以看出母婴实体对差异化产品的创新认知和潜力需求。而59秒对母婴门店来说，除了带来可观的产品利润外，还因其高门槛的新奇特高科技属性，不易被复制。

差异化赋能的背后，是勇于创新的魄力

没有金钢钻，不揽瓷器活。诚然，用产品本身来做试金石，让消费者一起见证59秒为消毒带来的革命，的确不失为拓客利器。但是如此大范围、巨额的产品体验铺设，确实需要颠覆行业的王者气魄。

何谈颠覆性王者？在传统紫外线消毒领域里，汞灯紫外线（即水银灯）占据了绝大多数，并已有60余年历史。医院的消毒设备以及家用的消毒碗柜，就是采用汞灯紫外线，但其笨重不堪、消毒缓慢等缺点导致其难以普及，更存在汞泄漏中毒的危险，近年国际就出台了《关于汞的水俣公约》，要求自2020年起全球限制高压汞灯的使用。

以人类健康为诉求的59秒产品在其多项专利支持下，采用源自宇航空间站水消毒的LED紫外线技术，即用特定的UVC波段（260-280nm）紫外光照射，在几十秒内直接破坏微生物机体细胞中的DNA(脱氧核糖核酸）或RNA（核糖核酸）的分子结构，造成生长性细胞死亡和（或）再生性细胞死亡，以此达到99.9%的消毒杀菌效果并且不产生抗性。

将造价昂贵的航天消毒技术民用化，并在全球范围内唯一进行量产的59秒，可谓是LED消毒时代的开创者。“让LED紫外线消毒能人人用得起，人人喜欢用，让人少生病，开辟一个全新的母婴大健康品类是59秒的目标。”欧阳晨义对笔者坚定地表示， “未来，59秒将持续保持极致产品力、制造力及渠道效率，以未来成本预估为导向来定价，一方面加速市场爆炸性增长，一方面建立终级护城河，迅速培育起市场。”。

感动消费者的好产品，快速爆破行业市场

众所周知，消毒灭菌对于有宝宝的新生家庭来说是头等大事，对奶瓶的消毒更是煞费苦心，通常采用的方法就是水煮、开水烫，殊不知这并不能达到很好的杀菌效果，反而过程繁琐、累人。这点对于当下90后、95后，追求更为科学和轻松方式带娃的新手宝妈来说，简直是困苦不堪。

也正是在育儿路上的切身感受，致使深耕在UVLED领域多年，曾经用短短两年时间带领旗下LED美甲灯品牌钰创合成拿下国内8成市场份额，全球市场近6成份额的欧阳晨义，迸发了将LED深紫外消毒带入母婴行业的想法。而这也就是其推出子品牌“59秒”的初心：让消毒变得和“洗手”一样简单。

符合时代发展需求的产品就是渠道和消费者刚需的产品。应运而生的59秒LED消毒产品经过三年的研发探索，实现母婴消毒技术的升级，相继推出了LED深紫外杀菌棒、外出奶瓶消毒袋、消毒妈咪包等覆盖外出、家居等多场景的10多款消毒产品，迅速抢占了该细分市场的制高地。

据相关数据显示：自2018年12月上市至今，以线上作为切入口的半年时间里，59秒仅在天猫旗舰店的销售额便已突破2000W，并荣获2019天猫金婴奖创新风云品牌，还获得李佳琦、薇娅、王祖蓝等一线网红、明星倾力推荐。

其中，内衣消毒袋作为59秒的爆款产品，以3分钟快速消毒、去异味、轻巧便携等优势，适用于宝宝贴身衣物、宝妈内衣裤等各物品消毒，提倡穿前消消毒真干净的理念，在天猫创下3分钟热销上万件，单日销售额高达200W+的佳绩。

然而欧阳晨义却并没有就此放缓步伐，反而加快了产品迭代和全品类布局。2019年4月，59秒推出其旗舰产品——三分钟快速去味消毒柜，集三分钟快速消毒、去除奶瓶残留奶腥味、智能温控烘干、无菌保存、外出便携、能消毒任何物品等众多创新功能于一身，一诞生就注定成为颠覆母婴消毒领域的革命性产品，一上市就销售火爆，“秒杀市面上一切消毒方式”确实丝毫不为过。

全力切入线下，母婴消毒品类将重新洗牌

在经过半年的线上耕耘和积累，借助旗舰产品的强势登场，今年6月，59秒全力切入线下母婴市场。

除了在乐茵等母婴连锁取得成功外，合适的单品价格和独特的全新品类，让众多母婴单体店也开始引进59秒，如杭州的奶牛布克、嘉兴的妈妈拾堂店，通过门店全员主推，全方位社群营销，单月销售额突破20万。

“59秒产品，几十秒即达到99.9%杀菌率，这样高效、便捷且万能的消毒产品，正贴合了新生父母的需求。不但提高产品渗透率，还增加门店会员的粘性消费，一个月就开发出100+新客，对我们来说非常不错了”与59秒达成合作的母婴门店表示。

值得注意的是，为了进一步赋能门店，共同挖掘出更大的市场潜能，59秒还联合友商品牌发起了“X+59秒计划”。经实际测试，实施了该计划的品牌和门店创出销售新高，比起同样力度的单品促销大大提升了效率，达到1+1>2的销售效果。成都最大的高端百货“伊藤洋华堂”便是其中的标杆。

也正是基于以新科技带来新商机的商业宏图，在全球14个国家巡回参展的59秒总能成为全场的焦点，更得到了消费者以及母婴渠道的高度青睐。

而据最新消息，在7月24日—26日，在上海国家会展中心召开的第19届CBME中国孕婴童展上，59秒（展位：5-2D46-47）将面对面为客户展现丰硕成果及解决方案，期待与母婴界的新老朋友一道，共商LED消毒这一市场新蓝海，让母婴零售变得简单、直接、快捷。

我们有理由相信，在本次CBME的助力下，59秒这匹母婴领域的黑马所带来的新增量市场，将大有作为，未来可期。