随着生育政策的放宽和消费结构的升级，婴幼儿洗护市场迎来了一个快速增长的阶段。据英敏特数据显示：2013-2018年婴幼儿洗护市场销售额年均复合年增长率高达19%，2018年婴幼儿洗护市场销售额达96.17亿元人民币，预计2023年将突破188.88亿元人民币。
市场形势利好下，除了以贝亲、强生为代表的老牌玩家外，也不乏有以葆倍乖乖为代表的母婴新势力发力于此。
婴幼儿洗护行业再掀风云
但值得关注的是，由于国内婴幼儿洗护品牌起步较晚，进口品牌在销售渠道中占有率较高。 那么在此商业环境下，葆倍乖乖会以何种方式引领消费者心智，让大众视野重回“中国质造”？
众所周知，相较于成人而言，婴幼儿更容易受到各种各样皮肤病的困扰，除了常见的皮肤问题外，也可能是因为护肤品使用不当的原因。
因此，父母在选购宝宝护理用品的时候格外严谨。 英敏特研究数据显示，71%和68%的消费者愿意为“解决宝宝皮肤问题”和“含有对皮肤有益的成分”的婴幼儿护理用品支付溢价。 这也表明，父母们对天然、安全、有功效性的婴幼儿洗护品牌有着强大的需求。
所以当婴幼儿洗护产品还停留在简单的清洁和保湿上时，成都葆倍生物科技有限公司就以“葆倍乖乖”为急先锋，在医生专家的建议与指导下，参照卫生部颁布的相关诊疗指南的基础上，为婴童皮肤护理及保护研发出包括湿痒类、户外护理类、红屁屁类、热痱类、秋冬皮肤皴裂等专业的解决方案，开始对婴幼儿洗护产品特性进行升级。
市场问题趋多下葆倍乖乖仍坚守本心
尽管婴幼儿功效性洗护产品有市场需求，但对产品安全性的质疑声也无处不存在，甚至有部分消费者不敢尝试没有使用过的产品。
▲葆倍乖乖创始人赵敬民
事实上，对于产品安全性，葆倍乖乖表现得十分有底气。 虽然目前市场上形形色色的婴幼儿洗护品牌不胜枚举，但要论长久发展和能树立品牌力的品牌并不多。 在赵敬民看来，这归咎于企业在产品运作过程中走得太快，基本功就不够扎实。
自成立至今12年来，葆倍乖乖不以产品繁多为目的，而以品质精良为目标。 每一件商品背后，都经过大量自检和第三方检验，因为他们不愿拿市场做试验田，不愿让孩子成为小白鼠。 但是他们从不用“无激素”来大做文章，因为他们坚信“不添加激素”是产品历年来无须告白的生命底线。 也正是对产品安全的极致守护，十多年来，葆倍乖乖因产品质量问题而遭到投诉的发生率接近于零。
而说到建立消费者信心时，赵敬民有自己的心得，他表示，让消费者更加理性看待功效性产品十分必要，因为功效性洗护产品不是药品，它只是在传统洗护产品上提升了一下，可以更好地护理婴幼儿皮肤，但不能像药品那样解决皮肤炎症。
譬如，针对湿痒皮肤，葆倍乖乖推荐清湿修护原液、婴儿多效紫草油、乳清蛋白倍润霜、维他命营养膏，葡萄籽婴儿润肤油，可以帮助舒缓肌肤发红、瘙痒、干燥及龟裂等不适，增强皮肤防御力；针对日常护理，葆倍乖乖推荐氨基酸水润营养洗发沐浴、甘菊氨基酸沐浴、婴儿太子参洗沐浴系列、氨基酸橄榄润肤皂、羊奶蚕丝蛋白保湿皂。 在日常清洁保湿的同时可以维护宝贝脆弱的肌肤环境，增强皮肤自身屏障功能。
术业有专攻品牌需坚守
相较于竞争对手的多元化多人群的产品分类，十二年来，葆倍乖乖始终如一聚焦婴幼儿洗护。 赵敬民认为“术业有专攻”，多个品牌对于企业来说的确多了一条赚钱的门路，但是一心多用，最后可能什么都做不好。
那么如何在限定的人群中保证自身盈利呢？ 婴幼儿洗护产品其实是一个家庭消费品，不仅婴幼儿可以用，甚至成人也可以使用，在产品生命周期较长，安全性提高的情况下，对品牌而言百利而无一害。
并且二胎政策、消费升级以及消费者对高品质婴幼儿用品表现出的强烈购买意愿，都有助于市场增长。 尽管出生率增长缓慢对市场发展不利，但每个孩子的花费增多以及更好的使用频率，也能弥补市场增长。
在母婴行业的细分领域中，婴幼儿洗护产品市场需求逐渐增大，当父母不再满足于清洁与保湿等简单功能，葆倍乖乖从护理及保护的角度入手，以绿色功效性为主打，成为婴幼儿洗护行业的一匹黑马。
此外，葆倍乖乖建立线上服务站，邀请来自成都中医药大学博导、硕导，成都中医药大学附属医院及各大医院皮肤科主任医师、副主任医师，以及来自于皮肤研究所的医疗领域精英的特别护理，在线一对一的为宝妈解决宝贝皮肤护理问题，让每个宝贝都可以拥有一名家庭特护。
对此，赵敬民称，产品定位准确、配方科学、服务用心，才有可能让专业化成就差异化，才有可能让创新成就美好。
因此，2019年7月23日，以“探知行业边界，智引母婴未来”为主题的第二届中国母婴前沿(CMIF)大会上，葆倍乖乖荣获2018~2019年度的“中国孕婴童产品创新奖”，该奖项不仅是对葆倍乖乖创新方面的认同，也是对以葆倍乖乖为代表的“新国货”的肯定。
对此，葆倍乖乖创始人赵敬民表示，葆倍乖乖将始终以创新和产品作为企业发展的重要驱动力，在研发上，我们以做药品的态度做婴儿用品，用医生的视角解决宝贝皮肤问题，在产品上，我们将以透明的生产环节来接受消费者的检验，让葆倍乖乖成为婴幼儿健康成长中有力的保护屏障。
