“做一件事，即便现在有100%的力量能做成，我也要储备200%的力量去攻城。在创业的道路上，虽有很多时候是摸着石头过河，但一定不存在即兴赌博的心态，更不会出现没一点准备就冒进的时候。万事，谋定而后动。”郭洪蝀坚定的说道。
“集团一等功”、“销售冠军”、“卓越贡献奖”……荣誉墙上清晰地记录了修正优智DHA创始人郭洪蝀在职修正集团12年来的收获，而对他本人最有感召力的则是带领优智DHA营养品驰骋在孕婴童行业的“奋斗史”。
▲修正优智DHA品牌创始人郭洪蝀
作为修正母婴事业的开拓者，郭洪蝀一直坚守“幼吾幼以及人之幼”的经营理念，以品质促发展，与团队一起打造出优智DHA、修益升益生菌、贝朗宁乳钙等爆品产品线。先后建立了40余个省级分公司、300余个地市网络，目前已形成了覆盖全国婴童渠道的一条龙品牌服务。
与修正、孕婴童行业的不解之缘
俗话说“万发缘生，皆系缘分”，或许郭洪蝀与修正从一开始就埋下了“不解之缘”。自离校后，一直对营销产生着浓厚兴趣的郭洪蝀遵从本心，扑入到OTC与临床药品的营销板块。2002年，凭借出众的个人能力及领导能力，正式出任修正药业集团健康产业山东分公司总经理一职。2007年，修正集团开始大刀阔斧地进行销售体制改革，倡导员工进行内部创业，郭洪蝀也跃跃欲试，于该年底正式踏上了集团内部的创业之路，这一走便是12年。
众所周知，2007年我国健康产业增加值约占国内生产总值的6%左右，低于发达国家10%以上的平均水平，更遑论母婴营养品在品类上十分匮乏。然而有着多年一线营销经验，曾因一款外资产品被母婴渠道追捧，从而关注到这个行业的郭洪蝀，在深入了解母婴市场格局后，获知DHA对婴幼儿健康的重要性，但当时市面上大多数的DHA产品是从深海鱼油中提取的，在含有DHA的同时还含有大量的EPA，并不适合婴幼儿生长发育的需求。此外，经实地考察工厂发现，受环境污染，深海鱼类或多或少都存在重金属的问题，他决定背水一战，研发一款更加天然精纯、专为中国宝宝饮食结构设计的藻油DHA。
这一最初的想法第一时间得到了修正集团内部领导和朋友的认可，并邀请郭洪蝀回到集团内部进行创业。于是，2007年，由修正集团强大的研发中心做后盾，由郭洪蝀担任负责人的孕婴童项目部正式成立。作为项目牵头人，团队从产品研发到生产，再到销售以及售后服务等环节，郭洪蝀都事必躬亲。也就在同年，修正第一款藻油DHA——优智，正式上市。
品质攻坚市场，团队凭实力升级
新品切入市场的第一仗，郭洪蝀就坚持“物以稀为贵”。当时藻油DHA的供应商比较稀缺，这也致使藻油DHA原料在市场上的价格居高不下。面对高昂的成本支出，郭洪蝀依然坚信“产品质量是王道”，他直言：”即使藻油跟鱼油很难检测出来，我们也不会混淆消费者认知，一定要用藻油DHA，修正一直秉承‘修元整本，造福苍生’的企业宗旨，我们的优智DHA也一定要货真价实。只有优质的原料，才能生产出优质的产品，这样才不会辜负母婴消费者对我们的信任。”
为此，秉承优质原料的筛选原则，郭洪蝀从数十份国内外供应商资料堆中精挑细选，筛出两个供应商进行比对和市场调研。一摞摞厚厚的资料、精心收集的临床数据以及各种认证，让他信心十足，并最终确认和供应商达成合作投产。经测评调查显示，优智品牌的DHA藻油纯度更高，提取工艺更加复杂。另外这类藻油来自于深海领域，无污染风险，获得了欧洲新资源食品、美国FDA、清真等多项认证。对品质的坚守，加上修正集团的研发中心做后盾，在修正十万级GMP生产车间里出产的优智DHA藻油胶囊，通过了食品与药品监督管理局GMP、GAP两项严格认证。
▲修正优智DHA品牌创始人郭洪蝀
在保证品质的前提下，郭洪蝀经常拉着研发中心的工程师们一起做产品开发，并参考母乳的含量多次将配方进行升级。产品的不断优化，获得了越来越多消费者的好评。据行业大数据调查显示，优智DHA上市前三年销售额的高速增长率已高达2.5-3倍，并且至今保持着50%的市场增长率。产品获得的成功让郭洪蝀对这个市场十分有信心，于是修正孕婴童在2008年又相继开发了睿迪、贝朗宁、贝优盾等系列产品。基于项目部的成功运作，2010年，孕婴童项目部被修正董事长提名晋升为孕婴童事业部。
深化营销服务意识，重攻营养品市场教育
产品的品质保障是攻城略池的第一“法器”，但同样举足轻重的就是营销方案。刚开始走市场时，郭洪蝀便注重发力三四线市场。但三四线市场消费者对信息的触达不如一线城市便捷，对婴童营养素的知识匮乏，还处于萌芽期，所以很多母婴门店对于营销根本毫无头绪。因此，郭洪蝀带领的团队不仅要对产品进行讲解，还要对合作小型连锁门店进行系统的营销培训，在这样持续奔波的两年多里，郭洪蝀曾一天驾车跑四个城市，为门店进行定向营销培训。
而今，修正孕婴童营销团队已经拥有近3000多人的队伍，他们在帮助门店动销时，不仅教会他们一整套方法体系，给店员们进行产品培训及销售培训，更会派内部实战团队协助战役，制定动销方案，让单店的营养品业绩提升到10万-20万，最高单店的战绩可突破50万。对此，优智DHA长期合作的门店老板张总表示：“当时初见郭总的时候，他话不多，但极为睿智，一言一问中帮我们解决了很多困惑。从卖第一盒DHA到月破百盒甚至更多，营养品营销成为了我们目标一致的同频实战”。
▲修益升益生菌在北京国家会议中心承办学术会议
郭洪蝀认为除了注重战术，还需要提升合作伙伴对于营养品的专业知识，以便于更科学的为消费者服务。为此，修正孕婴童数年来一直坚持在各省开展大大小小的学术会议，聘请国内外重量级专家、从业人员，讲述科学理念、新进研究成果，以及营养素在国外的实际应用。例如，2018年，对于益生菌市场的教育，千人以上学术会议共计进行了9场，而省内同步开展的小型会议则高达3600多场。一次次学术会议提升了服务消费者的专业知识，一次次培训会议提升了门店的动销能力，一次次内部经营诊断会更剖析了每位省地总的闪光点和存在的问题，就这样修正孕婴童的服务与管理模式层层迭代，深化梳理着内部，深刻影响着外部。
▲优智DHA品牌团队会议
汗水与收获总是成正比的，据网络大数据调查显示，2018年仅优智DHA品牌的全年销售额就已突破20亿大关，全面实现工厂直接分发到门店的“一站直达”诉求。另外，优智定制藻油更是远销荷兰、德国、澳大利亚等众多国家和地区。业内分析师预计，2019年优智DHA的国内销量将翻一番，而其他品类在母婴渠道上也将呈现稳步上升的态势。
时至今日，修正孕婴童正在郭洪蝀的带引下，真正做到了最大化统一思想、行动和战术，形成了：主品、主战术、主阵地、主渠道、主模式的五主引领，对母婴行业大限度进行了赋能。另外，除了经营产品，郭洪蝀更关注团队的成长与进步，“团队是否能安居乐业，是否能给行业，给社会带来正能量是我们经营者沉甸甸的责任”郭洪蝀这样说。可见，实现梦想往往是一个坚持的过程，而不是一步到位，更不是立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。
修正优智DHA的创始人郭洪蝀，正是这样一位经营有力、坚守信念的杰出人物，而这也是母婴前沿在2019年中国母婴前沿CMIF大会上为其颁发“中国母婴行业杰出人物”奖项的缘由所在。毋庸置疑，母婴营养品行业的发展脚步正在高速向前迈进，郭洪蝀与母婴大健康行业的精彩故事仍将持续铺开，未来发展可期，逐梦人必将开启更为华丽的新篇章！
