世界营销大师菲利普·科特勒曾说：一家企业只有两个基本职能，创新和营销。诚然，在这后奶粉时代，婴配粉行业开始困顿于同质化桎梏的当下，品牌要想成功突围，除却从创新力方面入手外，还需要将另一个基本职能“营销”进行全方位触达。

但纵观一系列的营销手段，聘请明星成为代言人为品牌进行背书，相较而言的确不失为在短时间内将品牌影响力扩大的一个良好途径。因为伴随着粉丝效应，“明星同款”的专属标签将给品牌带来极高的曝光度，并同时实现销量转化。

然而不可忽视的是，明星“翻车”导致品牌受损的案例也大有所在。如何挑选合适的代言人，将纯露脸的代言方式进行深层化拓展，已成为每个品牌在营销课程上的攻关难题。在这一点上，选定神算子黄磊作为代言人的佳贝艾特，可谓是冲锋在前。

戏里戏外

本色演绎“放养式”育儿智慧 

作为佳贝艾特的代言人，黄磊除却在《极限挑战》中因强大的“预判能力”被冠以神算子称号外，近来又因与实力派演员海清主演的现实主义题材大剧《小欢喜》中的方圆一角，被称为“智慧爸爸”。

据悉，在该剧中黄磊饰演的是一名高三学子的父亲方圆。可他虽为高三学生家长，却并没有其他家长身上对于孩子升学的焦虑，而是有着自己的价值观：欢喜应对人生每一场考试，并以此不断感染着周边的人。

另外在育儿观上，其也很是不同。通常在中国式家庭教育中，父亲的角色都有如大山一样沉默寡言，又可能受原生家庭等因素影响，在与孩子高质教养互动中显得力不从心。然而剧中的方爸爸却是一改“中国父亲”身上的深厚，与儿子方一凡打成一片，甚至会在发现儿子调皮捣蛋后，帮助儿子“掩饰罪行”。

可以说，这样从父亲、从同龄人的角度，代入式地思考孩子青春期，颠覆了传统家庭的教育理念。也正是这样的真实感以及对于痛点的精准敲打，让《小欢喜》在播送期间引起了广大观众的强烈共鸣，更取得浙江卫视、东方卫视双台收视率均破1、全网点击率破亿的佳绩。

但更需要指出的是，剧中的黄磊可谓是本色演出。因为在现实生活中，其也是贯彻“放养式教育”，当孩子对新鲜事物表现出好奇与期待时，他往往会给予正确的引导，便放手去让孩子尝试。

例如多多8岁时打耳洞，黄磊的态度十分开明，甚至赞扬多多有勇气，但对于诚实等基础的品格修养却也有着自己严格的底线。也正是这样恰到好处的“放纵”，让多多健康成长并成为大众眼中别人家的孩子。当然，黄磊的育儿观也被众多家庭所正视、推崇，为其圈粉无数。

严谨把关代言人

强化“无忧育儿”辐射度 

众所周知，对于品牌而言，挑选明星代言人无非就是希冀一、借助代言人的名气带动产品的热销；二、消费者将对爱豆的喜爱转嫁接到品牌之上；三、将代言人的人格特征溶于品牌，使得品牌变得人格化。

综上来看，无论是在戏里还是戏外均秉承“放养式育儿”教育观的黄磊，身上“好丈夫”、“好父亲”的形象标签已深入人心。而此点正好与佳贝艾特的品牌理念相契合，这也难怪佳贝艾特在品牌首次邀请明星代言之际，就率先锁定并在全面评估后成功邀约黄磊成为羊奶推荐大使，希冀能通过他的代言，让佳贝艾特的“无忧成长”理念立体化传播，也让更多的父亲重视起自己在家庭教育中的重要角色，对孩子进行加倍爱护。

与此同时，佳贝艾特对于品质的一路坚守与努力，也让黄磊倾情向消费者推广羊奶粉，提升大众对于羊奶粉品类的认知度，并表示“羊奶是值得被推广的品类，佳贝艾特是值得被信赖的国际品牌。羊奶我只选佳贝艾特”。

不过一直精准定位品牌化路线的佳贝艾特，却并不止步于这样的纯露脸式明星站台，而是选择深度链接热点话题，继而进行一个多渠道病毒式传播，实现全矩阵引领“佛系”育儿风潮。

多维度立体传播

助力品牌升级

譬如，在《小欢喜》电视剧热播期间，佳贝艾特不仅在剧中以创口贴广告式植入，更是紧跟《小欢喜》“放养式育儿”热点，围绕羊奶推荐大使黄磊的个人IP，在线下开启抽爱奇艺会员卡的福利活动，并推出升级强化版的“佳倍爱TA，童心同行”的亲子嘉年华，实现全矩阵引领“佛系”育儿风潮。

其中，以“黄磊来助攻，挑战免单超轻松”为核心爆点的童心同行嘉年华，更是在多地引起小高潮。据悉，在活动现场，佳贝艾特就羊奶推荐大使黄磊的五大育儿观：好爸爸就是要让孩子放手去成长、童真世界的想象力需要一起去探索、神奇爸爸要满足宝宝的花样味蕾、跟着磊爸选择产品不发慌、智慧家长，为了宝贝冲呀，分别设立有专注亲子游戏互动的哄娃神域、陈列有花样羊奶美食的磊爸羊奶站、宝宝口粮促销专区的磊爸首选站、亲子跳跳乐以及重中之重的黄磊免单助攻“羊奶牧场大冲关”五大主题街区。

而在每场活动的羊奶牧场大冲关环节，总部更是投入含有麦咭系列产品在内的800份壕礼，并规定以回答育儿问题的准确率来评定扫货时间，只要参赛者在这规定时间内自行出区，即可获得清空购物车的特权。

而另一处更为新颖的是中心舞台区域的亲子比赛环节，由奶爸与萌娃组成的闯关互动小组，将经过羊角爸爸圈圈乐 、厨八萌娃大比拼、麦咭跳跳乐接力赛、现场大屏互动四大关卡的闯关游戏，成为现场最强家庭并赢得幸运奖的抽取权。

值得一提的是，这样的答题赢礼以及最强家庭闯关环节，佳贝艾特均围绕着无忧育儿以及羊奶知识科普两大出发点设计，不仅让参与的家庭在娱乐中树立起正确的育儿观，更能直观地了解羊奶小分子易消化的益处，全方位体会到佳贝艾特“成长乐无忧”的品牌理念。

如此有趣又有“内涵”的落地游戏，更是吸引了不少家庭参与。据不完全统计，在童心同行亲子嘉年华活动首发站安徽合肥的活动当天，现场参与人数便已超3000人，其中获得黄磊助力赢得免单的人数为305人，而第二站河北区参赛人员已近2000人，免单数量已达上百人。

有现场参赛奶爸表示“非常开心能有幸参加佳贝艾特举办的嘉年华活动，为宝宝赢得了免单口粮，为媳妇儿争取拿到了爱豆的亲笔签名。同时很感谢佳贝艾特与黄磊老师的无忧育儿理念，让我开始重新审视自身应该在家庭中扮演的角色，理解到父亲的形容词并不仅有严父一词。”由此可以想象，接下来18个城市的活动站点将达到何等火爆场面，又有多少家庭将因此而受益。

毋庸置疑，如此多维度线上线下结合的互动式推广造势，加上黄磊的影响力，再次让佳贝艾特深入消费市场，巩固了其在羊奶粉市场中行业领跑者的地位。据数据显示，在2018年提前一个月完成销售目标，并且最终营收超20亿元的佳贝艾特，在2019年上半年就实现营收13.19亿元，同比增长45.3%，近乎占比澳优集团上半年实现总收入31.48亿元的半壁江山。看来在如此攻势之下，佳贝艾特突破年度销售目标30亿元指日可待。