众所周知，受消费升级、出生人口降低等因素影响，母婴正式进入洗牌期，销售额更是出现断崖式暴跌。大部分中小母婴门店开始盲目“求生”，纷纷出来学习培训，试图挽救门店业绩。

母婴实体渠道对经营环境和运营能力的焦虑，让部分“投机分子”打着强大的供应链系统和速效的“动销方案”前来割起了母婴门店“韭菜”。

最近母婴前沿深入到一家名叫“慧百利”母婴联盟的内部，发现其通过“拉人头分红利”的方式召集母婴实体门店进行收费培训，并声称要通过万店联盟，集采共赢的方式帮助母婴门店脱离苦海。

更夸张的是其通过会员密训，也就是所谓的总裁班课程，号称能帮助母婴门店找到营业额增速10倍的新方法。

传销色彩隐现？

如此“夸下海口”也让人不禁好奇，慧百利究竟是“何许人也”？其又有什么办法，让处于寒冬之际的母婴门店枯木逢春，扭转亏损局面呢？

抱着这些疑问，母婴前沿深入慧百利密训中。

发现该密训门槛“非常之高”，并非交钱就可参加，而是必须要符合以下两大硬性条件，即：①受担保人邀约；②开店年数超过一年半。达到以上两项要求才可以缴纳报名费，即单人980元，夫妻双人1180元.

不知这是营销噱头还是确有其事。

尽管报名流程略显复杂，但却丝毫没有减弱来自当地母婴门店的热情。密训当天现场人头涌动，在与一众母婴门店老板沟通后，笔者发现这些人大部分是为了“突破现状，寻求改变”而来。

所有的母婴门店老板都是通过门店老板推荐而来，并有合伙人进行报名审核才能进入会场。由此也不难看出，经济的下滑对于实体门店的影响有多么的深远。

慧百利创始人岳军英入场演讲

会上，人称“岳老师”的慧百利主讲人岳军英在夹道欢迎中走向舞台，她向母婴门店讲解了自创的“经典营销11步”，同时还穿插展示了诸多加盟慧百利后的成功案例。

慧百利展示的会员喜报

图片上付款排长龙、店里人挤人的场景让母婴门店老板为之震撼，仿佛心中又燃起了一把火，更对“经典营销11步”的威力深信不疑。

此场景、套路和传销路径简直一模一样。

接下去，慧百利针对母婴门店的经营痛点，又提出了核心杀手锏。即：①每月密训免费复训，员工门店实操培训；②集采平台、尖刀项目、帮扶计划；③动线规划、区域规划、货架文宣；④收银系统；⑤全县联动，帮扶计划。

提交申请表等待“面试”的母婴门店老板们

第一天课程还未正式结束，母婴门店老板就纷纷“抢提”联盟申请表，生怕过了这村没这店。据了解，加入慧百利需要交纳9800元的加盟费，除此之外，每年还需要交纳1000元的会费。

这一流程下来，笔者基本了解，980元的两天培训是噱头，9800元的加盟费和每年1000元的会费才是大头。

现场听课的母婴门店老板向笔者介绍，加盟费9800元并非全部放入慧百利的口袋，其中还有一半利润是分给邀约人。

对此，笔者质疑：这不就是典型的传销吗？门店老板笑称，这是奖励，否则义工（母婴门店邀约人）哪有这么高的积极性？

同时，笔者也在报名链接发现有这样几组带有PK性质的数据图，包括区域活跃度（市级TOP20）、密训总邀约榜（TOP10）、每期的会员密训邀约榜（TOP10）。

通过这个榜单可以清楚的看出，近期来慧百利学习的非会员大多来自地方合伙人的区域集中邀约；邀约成功最多的担保人下线人数可达数百人；而这数百人可以再发展无数个下线，根本没有几级限制，这样的裂变速度比“互联网规定不超过三级分销”还要更快速。

令人细思极恐的是，慧百利究竟有多少义工，每位义工手下又有多少个下线呢？由此窥见一场区域会议只是慧百利庞大利益体系中的冰山一角。

慧百利官方展示的PK数据图

根据《中华人民共和国刑法修正案（七）》第二百二十四条，对传销的定义是：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物的行为。

然而就在这邀请到返现的过程中，这些担保人或母婴门店老板们就很有可能已经触及了“传销”行为。根据规定对于这种扰乱经济社会秩序的传销活动，将处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

慧百利11步营销究竟是什么？

至于慧百利密训的课程，笔者总结了四个字：千篇一律。同样的讲师，同样的课程流程，同一个主办方，锁定同一种狂热，唯一的不同就是听课的人。

据了解，“营销活动十一步”包括：活动目标、活动目标、活动内容、活动详情、活动推广、活动造场、战前动员、PK机制、战况播报、中场会议、战后收尾和总结。

官方公布的11步营销

其中1~2步活动目标和活动时间无需多说，但需要注意的是，慧百利提出遵循低开高走原则，定可操作的数字化目标；活动时间能做一天就不做两天，能在一个店做就不要两个店做。

3步活动内容有两部分：首先要考虑达成目标需要成交多少人，每人的客单价需要达到多少？其次要考虑客户为什么来，来了为什么买？

因此，慧百利提出要给客户一个非来不可的理由和非卖不可的理由。非来不可是营，利用入场券的形式，让客户占到“他认为”的便宜，同时设定门槛筛选精准客户。

譬如儿童袜子节，海报应写：预存9.9元免费送入场券，凭入场券可免费领取面霜、游泳卡……此劵可当作10元使用。同时在宣传上标注仅限0~12岁人群参加，名额限购200名。推广渠道为：员工、客户、微信、电话、抖音等。

非买不可是销，促销需要是客户稀缺的产品，满金额就送超级大赠品（不是抵用券，而是实物），对客户的0风险承诺（即全年任意调号段、全年任意调品牌、全年任意挑商品、全年买贵退差价），限制客户购买件数，让客户产生紧迫感。

海报应写：今日店铺内所有某某品牌的童袜，将以低于成本价回馈给门店会员，原价89元/盒，现价为59元/盒。温馨提示：无论今天如何优惠，每位儿童限购5盒。同时，满177元送价值139的床上四件套；满295元送价值249元的内衣消毒机。

4~5步活动推广与活动造场：慧百利讲究先营后销，就是指先用入场券免费领产品将顾客吸引到店，而后在店通过视觉（拱门、地毯、吊旗……）、听觉（活动促销的录音、欢快的音乐）、营造出活动力度大的感觉，在利用入场券可抵现金的方式，让顾客进行二次消费。

由于活动时间短且限购的原因，消费者产生紧迫感，这也使消费者无形之中的客单价就达到门店预期的客单价。

6~11步活动详案、战前会议、PK机制、战况播报、中场会议、战后收尾和总结不做太多赘述。主要提的只有两点：①员工激励要到位。譬如优先内购、活动当天提成加倍、PK前三奖品奖励；②士气。活动前邀约跟进、活动中唱单、成功播报。

由此可见，慧百利营销11步的主要作用就是“优惠促销”，而且只是“低价优惠促销”。

低价带来的用户根本不是粘性用户，大部分是爱占小便宜的消费者。

母婴门店实施这套动销方案可能会带来流量或者短期的盈利，但根本不能从根本解决门店的经营之痛，保持可持续的良性盈利。

“越促越死”会成为这些母婴联盟店的死结，更是这些没有稳定供应链和自运营能力的单体店和小夫妻店的噩梦。

靠促销拉涨业绩的母婴门店能够存活多久？

母婴实体门店区域分散，因此面对消费人群的性格特征也不同。

譬如生活在一二线或者省会开发区的年轻家庭中的宝妈喜欢的色彩风格，喜欢的装修格调，喜欢的货架陈列方式，甚至连喜欢的货架陈列高度都和传统、乡镇、农村，老城区的拆返小区的母婴店的货架陈列都不一样，所以门店需要根据人群设计美陈，需要根据人群选择品类等等。

然而在慧百利的课程中，显然没有将其重视起来。两天的课程中，80%的时间在讲营销和成功案例，10%的时间在讲加盟好处，还有10%在讲市场现状。

唯独没有讲到如何针对分析人群性格特征，进行“用户思维”角度发现其需求动向。

而说到促销，众所周知，当下，母婴人群也发生了变化，人们的消费观念也发生“价格”到“价值”的转变。

据了解，60后至80后中的一部分人在乎的是价格，营销、活动、促销、店庆、广告等等这些东西，可以刺激到眼球让她疯狂的买单和成交。

但90后甚至更年轻的人群，更倾向于为感受、性价比、高品质的产品买单，这意味着以前借助促销拉涨营销额的盛况已然不再。

90后00后才是未来消费的主力军。

就算促销可以带来短暂的业绩提升，但从本质上来看，促销是一种外力刺激，也就是说顾客对产品并没有强烈的需求，但由于“价格低于正常价格”产生了占便宜的心理，所以才产生了购买动作。

“薅羊毛”只会收获竞争惨烈下场。

慧百利来自于成功学导师的演化？

根据天眼查了解到，慧百利当家人谷保宪和岳军英同时也是河南小脚丫连锁门店的创始人。但曾有业内专家质疑，母婴行业进入门槛比较低，很多从业者知识体系并不健全，是否能撑得起总裁班、MBA班这种高大上专业课程呢？

事实上，经过调查，笔者发现慧百利起源于慧百文化，同时谷保宪和岳军英也对外表示学习了一位名叫晓强老师的课程而得到的启示。

遂即，笔者对这位晓强老师调查了一番，发现晓强老师，原名为冯晓强。他的人生可谓是神奇。他称自己是美国时间线治疗师，是美国NPL大学导师。上过他课的人都称他是“活佛”、“救命恩人”。

目前，并未有权威资料对NPL进行解释，但在一篇《催眠&时间线治疗师国际双证：NPL人生导演》文章，作者为李中莹，对此的解释为“从某种意义上说：《NLP人生导演》就是一门独特的”后悔药”！通过催眠技术和NPL时间线疗法两种专业手段，深入我们的潜意识深处，整理过去，消除深锁我们能量、压抑我们潜能的负面情绪，扔掉负面的沉重人生包袱，让痛苦的经历转化成为人生重要的资源。

“心灵鸡汤”式的故事开场，不就是传说中的“成功学洗脑”课程吗？

此外，根据官方介绍，2018年3月10日慧百利与北京丽家宝贝达成深度战略合作。2018年12月18日重金打造慧百利集采平台正式上线。

据官方介绍，丽家宝贝创立于2003年，是集产品目录销售、连锁专卖店、网上购物、综合育儿服务为一体的企业。众所周知，长达16年的经营，让丽家宝贝有着自己的供应链体系。

但值得注意的是，2014-2017年，丽家宝贝曾多次因出售不合格产品被行政处罚，由此也不禁让人担忧其供应链对产品品质的把控是否周全？而对于慧百利和丽家宝贝间的合作，有业内人士也质疑：慧百利母婴联盟通过集结地方母婴门店的培训整合继而成为丽家宝贝供应链的下水道？

母婴前沿就此事向丽家宝贝创始人蒋涛求证，目前并未得到回复。

此外，在慧百利密训中，慧百利启用和爹地宝贝纸尿裤进行战略合作的方式来吸引母婴门店启用其加盟方案。

据了解，爹地宝贝前身为福清天使鞋业有限公司，2012年9月更名为“爹地宝贝股份有限公司”。主要从事纸尿布等一次性卫生用品的研发、生产和销售业务，主要包括婴儿纸尿裤（片）、成人纸尿裤。

销售模式分为内销、直销和外销，其中内销通过经销商、电商渠道和 OEM 方式进行；直销是由爹地宝宝直接供货给客户；外销则由爹地宝宝直接出口销售。

爹地宝贝虽于2015年12月，登陆新三板挂牌交易，但其上市之路并非坦途。据相关报道称，爹地宝贝2018年才扭亏为盈，2019年上半年实现营收2亿，同比减少19.67%，扣非净利润391万元，同比增长1358.60%。

在财报中获悉，目前爹地宝贝的资产负债率较高，流动比率较低，目前主要的还款资金来源为经营积累的 现金流，渠道较为单一。同时，爹地宝贝将部分资产用于融资租赁和抵押贷款。

近两年，纸尿裤“产能大于销量”。福建多家纸尿裤生产工厂倒闭，整个行业处于恶性发展业态中。

如果爹地宝贝不能加快自身规模发展,提高盈利能力,但是一旦市场环境发生变化,资金回笼速度变慢，公司将面临短期偿债风险。

并且若未能在规定期限内支付融资租赁利息或偿还借款，融资租赁公司或银行将可能采取强制措施对 抵押资产进行处置，从而对公司正常生产经营造成不利影响。

所以也有业内人士猜测，在爹地宝贝大力开拓市场，来挽救企业生机时，慧百利是否会是爹地宝贝病急乱投医下选择的渠道呢？

人口红利褪去导致新客锐减，加诸电商、社交电商的重度冲击，让终端门店开始主动学习，甚至借助外力来进行赋能加持，但是在实操中却因为缺乏系统的知识体系，所以在行业中不断的盲目冲刺，不断的碰壁。

当行业母婴人的认知出了问题，而第三方培训加盟机构还在雪上加霜的时候，这个行业得变成什么样？