9月23日，A2蛋白质最新研究成果媒体座谈会在京举行。同时，刚上任约半年的a2大中华区首席执行官黎笑也在座谈会上首次公开亮相。
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A2蛋白质研究成果被国际权威学术期刊发布
公开资料显示：a2牛奶公司2000年成立于新西兰，因其独特的A2蛋白质和超高品质而被广大消费者所熟知。
A2蛋白质研究日前又取得新进展。由中澳两国专家联合完成的最新的一项研究结果显示：只含A2 β-酪蛋白的牛奶会减轻中国学龄前儿童牛奶不耐受引起的胃肠道症状，并且可以相应地改善其认知表现。
据悉，这项研究成果被独立发表于国际权威学术期刊《儿科肠胃病学与营养》杂志（简称JPGN）上。
对此研究结果，黎笑表示有三大亮点值得关注：①采用双盲，交叉研究。该研究方法被广泛应用于临床科研并符合国际标准；②拓展了研究对象，从成人的研究拓展至学龄前儿童；③研究结果刊登于国际权威儿科学术期刊上。需要经严格的专家审核和联审确认才可刊登。
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全渠道发展和聚焦策略
会后，黎笑向与会人员分享了自己对a2牛奶公司在中国市场的发展方向的思路、同业竞争的看法和应对人口红利下降的方法。
对于中国市场的布局，他表示，跨境购和代购只是a2最初发展业务的基石，而线下渠道和中文标签，将成为a2未来增量的一个重要来源。
同时他还透露，目前整个奶粉产业占比，线上、代购、跨境加起来还不到25%，所以最大的市场还是线下。
因此a2牛奶公司提出聚焦策略和全渠道发展战略。其中聚焦策略分为三步，首先将核心产品在核心市场（澳洲、中国和美国）最大化，其次在核心市场延展开产品链条，譬如鲜奶、成人奶粉等，最后将产品拓展到新的市场。
而全渠道发展战略则需要从倾听和理解消费者下手，做好品牌、产品、宣传，消费者有需求，渠道自然会下沉。
根据2019财年财报显示：在中国市场，跨境电商仍是a2的重要销售渠道。
但值得一提的是，去年，a2加大了对中国母婴渠道的投资，目前已进入约1.64万家母婴店，增长了64%。
由此可见，a2在中国市场的重心正逐步从线上向线下迁移。有业内人士评价称，线上流量见顶加上消费升级，会给向下沉淀的a2带来更多的客户群。
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核心竞争力在于：长达20年的专注
随着差异化战争的打响，以及a2在中国热度持续不减，让不少乳粉品牌瞄上了A2配方这块肥肉。强势竞争对手的出现，是否会动摇a2奶粉在国内的地位？
对此，黎笑表示，“众人拾柴火焰高”，同行的介入不仅可以让这A2这一细分品类发展的更快，而且还可以让更多的科学家和学者积极开发和研究A2产品的益处。
同时黎笑还表示自己对a2牛奶公司非常有自信，主要原因有三：
①a2作为品类先行者，从近20年前就开始专注研发A2β-酪蛋白乳制品，让其不管是在研发、技术、品牌运作，a2牛奶公司的理解都是最深的；
②专注，a2牛奶公司可能是唯一一家坚持只做A2 β-酪蛋白乳制品的公司；
③消费认知和口碑，由于a2牛奶公司在A2 β-酪蛋白乳制品的沉淀和积累，使得在消费者的认知中提到A2就是a2牛奶公司的产品。
除此之外，黎笑认为，a2牛奶公司是一家创新型企业，只要一直保持创新和创业DNA，a2牛奶公司就具有很大的竞争优势。
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人口红利的消失VS消费升级
人口红利的消失，让大批乳企切实的感觉到了寒冷。销量的持续走低，也让它们不得不采用多元化、差异化的策略来维稳企业生存。
然而，a2奶粉在国内的逆势增长惹人关注。根据财报显示：a2牛奶公司2019财年在中国市场增速约达74%，收入、利润和市占率均有显著提高。
对此，黎笑表示：一般来说，奶粉分为三类，分别是主流奶粉、高端奶粉、超高端奶粉，其中超高端奶粉现在是增长最迅猛。
由此可见，消费升级趋势明显，消费者对高端产品需求日益增加。所以尽管中国乳粉市场整体出现下滑现象，但对于a2奶粉而言感受并不深。
当下a2奶粉的发展，正如那句这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。
关于代工，现场媒体问到a2在未来是否有计划自建工厂来代替新莱特？对此，黎笑回答道，新莱特我们持有近20%的股份，不能说我们没有自己的生产厂。同时鲜奶我们有自己的生产厂，现在大家喝的a2鲜奶就是从澳洲直接用飞机空运过来的。无论怎样，品质与安全都是我们坚守的第一位，同时也是a2公司的生命线。
从聚焦策略来看，a2公司并不急于拓展市场，而是要将每一步都走实在产品、营销方面，a2公司也都有着自己独特的运营方式。得益于之前积累的口碑和市场的认可，为其向线下发展打下了良好的基础。
此文为母婴前沿编辑李知乐原创，
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