互联网经济之风一吹，电商、微商之势一起，去中间商or渠道商的呼声便一路不绝于耳，但当一切趋于冷静，才发现去中间环节，降低商贸流程成本的本身就是一个伪命题。

然而在这波“谎言”校验期内，自有不少扛不住纷扰之声歇业转向的，也有凭借一股“不成功便成仁”的信念硬挺到底的。

譬如，这家立足于湖南株洲面向全省提供母婴全品类供应链平台服务的抱亲母婴，便在这波浪头中以后者的心态，在湖南当地以“诚”字收获了尽数赞誉。

跨省跨行，从零开始起步

作为抱亲母婴的创始人，方少伟在母婴供应链平台打造上可谓是跨省又跨行，这其中的开步之艰，也自是可以想象。

2013年底，在大内衣零售行业摸爬滚打8年，于广东潮汕地区土生土长的方少伟，在曾经职场老领导的认可和劝说下，成为其自创棉品品牌的湖南省全权代理，负责在湖南当地向下拓展门店合作业务。

在那个品牌化、专业化涌现的时期，初来乍到湖南的方少伟，带着一个外来新生品牌，想要打开一番天地无疑是一道重度难题。

然而老领导的殷切肯定与信托，让方少伟坚持用整整一年的时间，带着样衣，以一天跑三个县城，每天扫街式地推至少30家门店的频次，向外推荐着这个品牌。

湖南抱亲母婴公司创始人方少伟

日复一日，从早上8点门店开业，跑到晚上9点多门店下班，方少伟忙碌的身影穿梭在湖南每个县城的门店之中，接触着形形色色的门店老板，向他们展示着自己的优质样衣，努力在门店老板脑海中留下深刻印象。

然而，虽然在他们中多数人对于方少伟拿出的样衣表示质量尚可，但市场同品类竞争力太大，以百人为例，其中也仅有5%的人愿意到其根据地株洲看下具体品类，自不用说最终达成合作的更是不多。

眨眼间，一年半过去了，用不断跑店交流，在湖南当地门店老板中混了个脸熟的方少伟却被动要面临一个选择难题，而原由则是由于母婴行业竞争加剧，厮杀成红海一片，品牌厂家见市场推广起效不大，决定放弃这个品牌。

这也就意味着方少伟面临着两条分岔路：一、跟着厂家一起歇业，告别母婴行业；二、继续钻研，在湖南得有立足之地。

然而一年多的行业初步摸脉，即便合作客户并未形成规模，但现有的人脉与客情却让方少伟坚信自己在母婴行业的生意还是大有可为。

因而他并没有迟疑，直接咬紧牙根选择了第二个选项：在2014年8月，以自有注册商标“抱亲母婴”为店招，入驻金谷童服城重新再出发。

更换店招后的抱亲母婴，也是就此彻底焕然一新，不再以单品牌地推为主导，而是定位成为一家优质的供应链平台，为上游品牌商充当好市场专员，直接链接到更多终端门店，并同时为终端门店链接到优质低成本的产品，提供优质的动销服务。

引进多品类，为全渠道供应赋能

时至今日，已过5岁生日的抱亲母婴，品类也从之前单一的棉品，逐渐拓展开来，新增了孕产妇用品、婴幼儿用品、洗护用品以及食品等等，成功拿下爱嘟嘟、丹比卡、米妮宝宝、婴贝郎、康婴健、哈姆宝贝、安舒拉、有贝等20个多品牌在湖南省的核心独家代理。

并与上千家母婴门店达成合作，其中固定合作的逾500家，优质合作关系的有300家，另外盘下一个新门店，推出重磅打造的“抱亲优品”。

而这一切都源于抱亲母婴对于供应链平台，对于“承上”和“启下”两大功能的精准定位与把控。

对于品牌上游，抱亲母婴对每个品牌都严把细筛。

以目前其主推的棉品品牌爱嘟嘟为例，考虑到这些棉品都是与宝宝娇嫩肌肤直接接触的，抱亲母婴对于厂方的面料以及做工细节把握审核很是严格。

用方少伟的话说“作为直达婴幼儿最后防线的倒数第二道关卡，安全性是我们首要考察点”。

而爱嘟嘟刚好主打零甲醛，并且有着一系列的相关检测证书，无论在做工还是面料细节上都考虑得很细致，这让方少伟决心引进并大力主推。

而对于下游合作的门店，秉承为品牌负责，为门店负责的态度，方少伟均会在合作前与门店老板进行一个深入交流，在合作门店内规划出一个品牌专供陈列专区。

而除却为门店提供货柜、产品陈列方面的支持外，抱亲母婴还会在门店依照地区特色进行系统培训，包括产品对应的卖点？如何定价？如何制定差异化促销方案等，并帮助在合作门店新店开业或者是举办店庆等大型活动进行援助动销。

正是如此双向把关与扶持，抱亲母婴不断打造着差异化产品供给与动销的同时深化合作渠道，不但争取到与市区、县城母婴连锁门店的长期合作，更是辐射到近百家乡镇级终端门店。

“抱亲母婴就与其创始人方少伟为人一样，并不急求于盈利或者是成功，而是走着利他共赢的路线，帮助我们母婴门店把关产品质量，争取到价格优势，并会协助我们进行动销落实，讲究在一来二去间建立有一个良好的合作信誉。这样的格局，正是眼下很多急于求成的商贸公司所欠缺的。”有位与抱亲合作多年的门店老板向母婴前沿表示。

也正是如此高口碑赞誉，抱亲母婴在2019年被评为“湖南母婴行业十佳商贸公司”，并在同年在2019母婴前沿（CMIF）大会上，从数千品牌中脱颖而出，斩获“中国母婴行业最具潜力新星奖”。

内外优化，多面专项有效提升

卡耐基曾说，如果我们想交朋友，就要先为别人做些事—那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。

在湖南，跨区域攻入当地市场的品牌商、渠道商触目皆是，而以“交朋友”建立信任基础后展开合作的也自有人在，但抱亲母婴之所有能在这么短时间内便成功蜕变，在市场中占有一席之地，还在于其并非只谈朋友，而是在此同时不断向外汲取着行业最新知识，优化着自身潜能，随时准备好赋能反哺。

譬如，在此次五周年庆典上，应对消费升级的大环境，抱亲母婴也就商品、服务、效率三大板块进行了有效专项升级。

在商品方面，抱亲母婴特推出了抱亲优选并不断增拓品类，以供门店更好地实现为消费者提供更多优质产品和服务。

在服务上，抱亲母婴特在当地定制了价值数万元的货品数据分析软件，每年按时缴纳数千元的维护费用，特别是在市场销售团队打造上，招兵买马，强化落地动销服务，为的就是更好地实现货品管理，对应提供差异化直供合作服务。

在效率上，抱亲母婴升级了仓储和配送，不仅将展厅面积扩大了一倍之多，提高样品陈列美观性，并另外增加了400平方米的仓库，用于货物分类分款归置，并对配送的全产业链进行全程跟踪。

而对于门店的工作人员，抱亲母婴更是有如家人、朋友般。从刚起步的一个小男孩到现如今20个人小团队，抱亲母婴团队每一人都在实战中淬炼出独挡一面的能力，而为了进一步激励团队向上动能，抱亲母婴甚至还在内部制定了股权激励政策，让每位员工在奋斗的同时更有归属感。

“目前实体生意这么难做的情况，还能存活下来，抱亲母婴无疑是幸运的。这让我更加肯定做事要有态度，需要沉得住气，未来抱亲母婴将全心致力于打造湖南省孕婴童产品供应链服务平台，真诚为湖南母婴行业提供终生服务，并力所能及地扛起更多的社会责任。”回顾这5年来的风雨血拼路和对抱亲母婴未来的展望，方少伟也是感慨万千。

都说从0到1，是解决了有与没有之间的矛盾，那么从有到精，就需要抱亲母婴持之以恒的坚守。而其一路走来的打拼之路，也为当下一直叫嚷生意难做的渠道商打了个样，就算是寒冬，只要以“诚”当头，并敬业用心来经营，再难走的羊肠小道也终有汇聚到康庄大道之时。