赵亮:网红直播带货&短视频电商风口下的母婴实战突围

当下头部流量平台和交易平台均向直播倾斜资源,据淘宝官方公布的数据显示,有超过10万商家在2019年双11开通直播。“开场1小时3分钟,淘宝直播引导的成交额已超越去年全天;开场8小时55分,直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。”

那么直播作为一种新兴的消费文化,实体母婴门店该如何玩转它呢? 对此网红带货实战专家赵亮结合部分实战案例,对如何打造抖音网红和如何直播带货进行一场针对性的指导。

下面我们来回顾一下赵老师的精彩演讲:

今天主要跟大家分享下怎么找自己的KOC(关键意见消费者),私域流量该如何高效运用,短视频电商或者是直播带货到底应该怎么做?

当去年我对同事们说我要做短视频的时候,他们让我算了,毕竟岁数都这么大了,不适合。 可我却并没有就此打住,反而只用10个月的时间就做到粉丝突破两百万,总播放量超十几亿次,第一个视频中女生穿的裙子卖出去6000套的成绩,用实际行动证明我可以。

之所以举这个例子,只是特别建议大家有想法以后尽可能地尝试, 因为KOC/私域流量/短视频电商/直播带货的试错成本不高,但你错过的成本非常高。

关于抖音账号运营,大家应该最关心两个问题: 第一、帐号怎么活下来; 第二、我怎么做的,我要怎么去做。

先说第一个问题,当初做这个抖音号只有我和小助理两个人,通过一问一答的互动形式制作了第一条视频,也就是这条视频点赞突破了99万。

第二个问题,直播靠的是什么? 直播其实就是与用户互动的最好机会。 我建议实体老板去做这样的尝试,因为几乎不需要什么成本,就能为你带来非常大的收益和流量。

而说到短视频与直播市场究竟有多大?从数据上来看,去年淘宝APP内观看直播用户规模为1793万,今年为4133万。这样的宏观数据,可能大家没什么感觉。但举个小案例,一个仅有2500+粉丝,只卖口气清洁产品的抖音账号,在4天的时间内爆单9.7万单,单日电商人气榜排名前8,而在抖音10月销售达人TOP20里40%的达人粉丝量低于百万。 这也就是说粉丝量并不决定视频的播放量,也不决定销售量。

那么实体老板们要怎么突围呢? 直播电商不是电视购物,而是陪伴+讲解+引导消费,并且直播的关键在于选品(不是所有产品都适合做直播)+优惠(刺激消费)+有趣(无趣的内容,很难让用户停留)+持续的内容能力+信任感。

那么问题来了, 我们是自己播还是请网红播或是找员工播呢? 我更倾向于自己播。 网红1.0模式是请几个网红播,他们有自己的粉丝;2.0模式是贴近货源在工厂里面播;3.0模式是自己播。

而之所以最后一种是我最为倾向的,因为第一,做尝试的可行性大; 第二无论是产品、价格、特色,还是对于人群,恐怕没有人比你更了解。 如果连你都介绍不好,或者说你都没有为产品做介绍的欲望,那还怎么让员工去有切实的感知呢?

大家认为什么叫短视频,短视频就是短一点的视频吗? 当然不是,而是用视频形式呈现精悍的,小的内容。

抖音三大原则: 漏斗原则,赛马原则,热门原则。 其中抖音最典型的算法逻辑,就是赛马原则。

每一条短视频会给你匹配一个基础流量,这个流量在200—300之间,哪怕你一个粉丝都没有,也会给你匹配这样的流量。 用户看了之后,大概有5个维度左右的正向反馈: 点赞,评论,转发,完播,首页观看。 这里面最重要的就是完播率,也就是有多少粉丝看完你的视频,这很关键。

要想知道应该做什么内容的时候,就要利用赛马原则来决定账号的定位。 譬如拍了5条不一样的内容,哪种方式火了就用哪种继续拍下去,找到火的点。 而热门原则,就是有很多内容,谁拍谁火,这是获得流量最基本的因素。

所以我们企业老板为什么要做抖音? 因为这是获得流量最简单、最快捷的方式。 当下,想在微信公众号上获得十几亿的播放量非常难,但是这却很可能在抖音平台上经营个一两年就能做到。

但是要记住我们做抖音有三大核心问题: 1.我要和我的粉丝分享什么? 2.网友为什要关注我? 3.我和粉丝的共鸣点在哪? 怎么跟他交流。

如果尝试了以上这么多还是不火怎么办,我不建议大家马上就换个更好看的人设,因为有特点才是最关键的。

面对母婴寒冬,我们说了不休眠、不盲从、不等死,要通过自己的努力去获取流量,走红了也没什么不好意思的,因为当流量紧紧握在自己手里的时候,心里才是最踏实的。 最后衷心祝愿在座各位母婴实体老板,都能通过自己的努力早日走红,通过自己的流量走出这个寒冬,谢谢!

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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