当下头部流量平台和交易平台均向直播倾斜资源，据淘宝官方公布的数据显示，有超过10万商家在2019年双11开通直播。“开场1小时3分钟，淘宝直播引导的成交额已超越去年全天；开场8小时55分，直播引导成交已破100亿，超过50%的商家都通过直播获得新增长。”
那么直播作为一种新兴的消费文化，实体母婴门店该如何玩转它呢？ 对此网红带货实战专家赵亮结合部分实战案例，对如何打造抖音网红和如何直播带货进行一场针对性的指导。
下面我们来回顾一下赵老师的精彩演讲：
今天主要跟大家分享下怎么找自己的KOC（关键意见消费者），私域流量该如何高效运用，短视频电商或者是直播带货到底应该怎么做？
当去年我对同事们说我要做短视频的时候，他们让我算了，毕竟岁数都这么大了，不适合。 可我却并没有就此打住，反而只用10个月的时间就做到粉丝突破两百万，总播放量超十几亿次，第一个视频中女生穿的裙子卖出去6000套的成绩，用实际行动证明我可以。
之所以举这个例子，只是特别建议大家有想法以后尽可能地尝试， 因为KOC/私域流量/短视频电商/直播带货的试错成本不高，但你错过的成本非常高。
关于抖音账号运营，大家应该最关心两个问题： 第一、帐号怎么活下来； 第二、我怎么做的，我要怎么去做。
先说第一个问题，当初做这个抖音号只有我和小助理两个人，通过一问一答的互动形式制作了第一条视频，也就是这条视频点赞突破了99万。
第二个问题，直播靠的是什么？ 直播其实就是与用户互动的最好机会。 我建议实体老板去做这样的尝试，因为几乎不需要什么成本，就能为你带来非常大的收益和流量。
而说到短视频与直播市场究竟有多大？从数据上来看，去年淘宝APP内观看直播用户规模为1793万，今年为4133万。这样的宏观数据，可能大家没什么感觉。但举个小案例，一个仅有2500+粉丝，只卖口气清洁产品的抖音账号，在4天的时间内爆单9.7万单，单日电商人气榜排名前8，而在抖音10月销售达人TOP20里40%的达人粉丝量低于百万。 这也就是说粉丝量并不决定视频的播放量，也不决定销售量。
那么实体老板们要怎么突围呢？ 直播电商不是电视购物，而是陪伴+讲解+引导消费，并且直播的关键在于选品（不是所有产品都适合做直播）+优惠（刺激消费）+有趣（无趣的内容，很难让用户停留）+持续的内容能力+信任感。
那么问题来了， 我们是自己播还是请网红播或是找员工播呢？ 我更倾向于自己播。 网红1.0模式是请几个网红播，他们有自己的粉丝；2.0模式是贴近货源在工厂里面播；3.0模式是自己播。
而之所以最后一种是我最为倾向的，因为第一，做尝试的可行性大； 第二无论是产品、价格、特色，还是对于人群，恐怕没有人比你更了解。 如果连你都介绍不好，或者说你都没有为产品做介绍的欲望，那还怎么让员工去有切实的感知呢？
大家认为什么叫短视频，短视频就是短一点的视频吗？ 当然不是，而是用视频形式呈现精悍的，小的内容。
抖音三大原则： 漏斗原则，赛马原则，热门原则。 其中抖音最典型的算法逻辑，就是赛马原则。
每一条短视频会给你匹配一个基础流量，这个流量在200—300之间，哪怕你一个粉丝都没有，也会给你匹配这样的流量。 用户看了之后，大概有5个维度左右的正向反馈： 点赞，评论，转发，完播，首页观看。 这里面最重要的就是完播率，也就是有多少粉丝看完你的视频，这很关键。
要想知道应该做什么内容的时候，就要利用赛马原则来决定账号的定位。 譬如拍了5条不一样的内容，哪种方式火了就用哪种继续拍下去，找到火的点。 而热门原则，就是有很多内容，谁拍谁火，这是获得流量最基本的因素。
所以我们企业老板为什么要做抖音？ 因为这是获得流量最简单、最快捷的方式。 当下，想在微信公众号上获得十几亿的播放量非常难，但是这却很可能在抖音平台上经营个一两年就能做到。
但是要记住我们做抖音有三大核心问题： 1.我要和我的粉丝分享什么？ 2.网友为什要关注我？ 3.我和粉丝的共鸣点在哪？ 怎么跟他交流。
如果尝试了以上这么多还是不火怎么办，我不建议大家马上就换个更好看的人设，因为有特点才是最关键的。
面对母婴寒冬，我们说了不休眠、不盲从、不等死，要通过自己的努力去获取流量，走红了也没什么不好意思的，因为当流量紧紧握在自己手里的时候，心里才是最踏实的。 最后衷心祝愿在座各位母婴实体老板，都能通过自己的努力早日走红，通过自己的流量走出这个寒冬，谢谢！
