在消费升级的驱动下，消费者开始注重生活品质的提升，对消费品的需求从 “可用”转为“好用”。聚焦儿童睡衣赛道，当国民传统意识中仍认为纯棉材质的衣物不仅柔软舒适，而且吸汗能力强，是儿童睡衣最好的选择时。小蓝象创始人贾千生却指出，纯棉吸汗但不排汗，并立志要打破消费者的认知误区。
纯棉吸汗不排汗
据了解，小蓝象创始人贾千生在创立小蓝象品牌之前，就已经在睡衣行业浸润了将近20年，他曾一手打造中国最大的睡衣加工厂，并为维秘、La Senza、Next、M&S等国际知名品牌生产高档睡衣产品，被业界称为“睡衣大王”。
而决心要打造自有品牌，是缘于一次偶然。贾千生告诉笔者“有一次我孩子感冒发烧，带他到医院看病时，医生告诉我「除了病毒性交叉感染外，绝大部分的儿童着凉感冒都是出汗受凉引起」，这句话让我陷入了深思。而后，我孩子也跟我抱怨称「我的睡衣总是潮潮的」，让我意识到纯棉睡衣或许是导致孩子频繁着凉的关键”。
抱着这份质疑，贾千生开始研究不同面料吸汗和排汗的原理，也正是这一研究发现，纯棉面料在具有较好的吸湿性的同时，锁水能力很强，“纯棉纤维的结构在显微镜下的截面呈腰圆形，遇水迅速膨胀变形锁住水分，导致干燥的速度十分地缓慢”贾千生表示。
这也就意味着，穿纯棉贴身衣物出汗后会长时间湿哒哒的贴在身上，但处于成长期的儿童，新陈代谢旺盛且比较好动，所以在活动、吃饭，睡觉时都比较容易出汗。汗湿后的纯棉衣服潮湿的黏在身上不仅非常难受，而且会因为昼夜温差导致着凉，甚至起痱子等。
因此，贾千生以父亲之心，决心研发一款安全健康、质地柔软且能够快速吸汗排汗的儿童睡衣。“最开始我们在户外运动衣上找到了灵感，因为比如在爬雪山时，就需要一件能够快速吸汗排汗的衣服来维持体温，不然可能会使生命安全受到威胁，所以我认为如果在极端恶劣的情况下，某个面料仍能够获得专业运动员的认可，那么它一定是安全可靠的”贾千生表示。
小蓝象的黑科技
2012年小蓝象和具有200年专业研发面料历史的美国Invista公司达成合作，在历经1000多个日夜后，以速干材料COOLMAX为基础，研发出既可以快速排汗，又柔软舒适的专利排汗面料——hinos-everyday（专利号：ZL201510810940.1），即“蓝魔纺（Blue Magic）”。
不过也正因为采用蓝魔纺（Blue Magic）为制衣原料，让小蓝象的成本比同时期采购纯棉的成本高出6倍以上。但是贾千生却表示“消费者是最聪明的，你的产品要经得起市场的检验和考验”。
除了在面料的选择上小蓝象舍得一掷重金外，为了让排汗效果更好，穿着更舒适，他们每一年还会投入大量的资金研发新一代的排汗面料。截至目前，小蓝象已获得13项国家专利，其中有6项都与排汗相关。
得益于舒适的触感，强大的排汗性和干燥速度，小蓝象吸引了不少的消费者购买，甚至互相安利。据悉，在上海，小蓝象一个月的店铺复购率可以达到35%。也就是说，当月购买的新顾客，当月还会再来购买。同时在初次购买的顾客中，30%是通过朋友同事推荐。
“小蓝象店铺转化率特别高，一个金牌导购可以做接近达到80%，新顾客到我们店铺4个人，一定会成交3个”贾千生表示并补充，这完全依赖于我们有一个“杀手级”的配称，就是滴水测试，真实再现了纯棉面料和排汗面料吸水排水的效果对比。
撕掉纯棉的认知误区
纯棉一直是国民传统认知中的优选面料，天然舒适又保暖一直以来都是它的代名词。但是在2020中国母婴前沿（CMIF）大会上，贾千生却坚定表示“不撕掉纯棉的认知误区，我们无数的孩子还会继续因为出汗捂汗着凉；不撕掉纯棉的认知误区，我们无数的家长还会继续因为孩子出汗捂汗而担心受怕；不撕掉纯棉的认知误区，我们无数爱出汗的消费者还会继续经受煎熬”。
高尔基曾说：如果学习只在模仿，那么我们就不会有科学，也不会有技术。要知道任何新品类的出现，都不是为了消灭老品类。相反只是为了满足个性化、多样化的消费需求,丰富市场的选择。所以，吐故纳新、推陈出新，才能让一项项突进“无人区”的技术引领新的发展局面。
