在碎片化内容消费的时代，流量和交易均向短视频、直播平台加速聚集。而拥有超过6亿日活用户的抖音，则成为了商家争先布局的一块高地。然而，随着抖音开始做电商闭环，直播要切断所有外链。至此，令电商圈熟稔的“站外种草+站内拔草”的模式，一夜之间成为了过去时。

抖音电商闭环新局面

据悉，8月26日，抖音旗下商业化平台“巨量星图”发布通知称，自9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；自10月9起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响。这意味着，商家们如果想在抖音直播卖货，只能来抖音开店。

可是根据第三方数据显示，抖音平台上有74%的商品来自淘宝，21%来自抖音小店，5%来自京东、考拉海购、苏宁易购、唯品会等其他电商平台。也就是说，抖音近乎三分之二的品牌都已经在外开设了淘宝、京东、苏宁等旗舰店。

因此，“抖音要不要做？”成为横在企业面前的一道难题，毕竟开拓新的战场需要衡量投入产出比，系统搭建、运营、营销、人力等各方面成本。

基于此，深谙品牌引流痛点并在抖音平台扎根已久的宝宝树，计划着手以“托管运营”的方式，消解品牌的顾虑，无法外链那就“自营闭环”；以“内容+电商”的“种草+拔草”全链路营销模式，帮助合作品牌低成本打入抖音市场；以输出更多样化、专业化的内容，帮助品牌快速形成超强销量转化能力。

KOL、KOC加强宝宝树话语声量

具体来看，宝宝树通过对“宝宝树专家团”、“喂什么呢”、“原来你是这样的妈”等多个IP深度布局内容，以及孵化宝宝树站内达人和合作抖音平台头部主播双管齐下，并凭借多年运营自营电商，在供应链端积累了较强的支撑能力，为其在抖音平台布局垂直电商一体化服务做好了全盘准备。

以“宝宝树专家团”为例，作为一档联合北上广三甲医院一线专家共同打造的针对母婴人群的专业科普栏目，截至目前,该栏目已发布130余条视频,在抖音平台的粉丝总量近70万,单条视频最高播放量超过650万次,累计播放量超过5200万次。

另外，自2019年开始，宝宝树就着力于引入和打造KOL、KOC。就在今年9月初，宝宝树还在站内发起了#宝宝树妈咪主播团#招募活动，最终票选出9位达人妈妈C位出道。

同时，其还计划与抖音母婴头部主播进行深度直播合作，从母婴大号三胞胎萌娃组合“颜家三千金”、95后宝妈“企鹅妈妈”、网红奶爸“我爸超帅”等，到千万量级的人气情侣 “放扬的心心”，全方位覆盖新生代年轻家庭人群与潜在用户。

种草成功只是第一步，想要形成一个完整的交易链，还需要后端供应链和平台运营的完美搭建。为此，宝宝树对供应链升级改造，针对母婴重点品类如奶粉、纸尿裤等类进行严格供应链把控，筛选优质品牌进行自营，为用户打造及时优质的送货服务，增强母婴用户的安全感与服务体验。

所以对于母婴品牌来说，借助宝宝树在抖音平台的布局，去卖自己的货，可谓是一件事半功倍的事情。

据悉，9月，继“抖音奇妙好物节”后，抖音又携宝宝树、好孩子、小白熊等一众母婴头部平台与品牌推出 “抖音母婴大牌好物季”。

而在接下来的6天里，即9月16日—21日期间。宝宝树将牵手抖音头部母婴主播们、站内票选出的母婴达人们，联动宝宝树官方直播间和宝宝树试物所，从内容与选品两大方面打造“全明星”阵容，助力活动开展。

据了解，截至目前，宝宝树抖音小店计划上线国内外44个知名品牌的176个单品，从好奇纸尿裤、雅培奶粉到良品铺子儿童零食、全棉时代一次性柔巾等，涵盖了备孕到产后的众多母婴爆款。

值得注意的是，宝宝树电商负责人向笔者表示：“这一次的联合活动只是一个开始，对于抖音生态的商业化模式我们还将携手更多品牌与内容创作者，探索更多可能性。”

也正得益于宝宝树在抖音上的不断加码，使拥有内容优势、更符合年轻用户调性的促销玩法、完善供应链能力的宝宝树，可以大大减少用户下单决策与购买路径，助力母婴品牌在抖音平台的声量和销量进一步扩大，宝宝树的抖音外域生态布局也得以实现进一步拓展。