9月中旬，母婴前沿带领40多位“极客母婴人”来到了细雨绵绵的杭州，开展了新的一轮溯源之旅。
【为什么去杭州？】
被誉为“互联网之都”的杭州，
拥有全国1/3以上的综合电商平台。
此次溯源之旅之所以选定杭州站，
就是希望能召集那些想要摆脱现状，
懂得以他人经验，
建立自己核心竞争壁垒的母婴人，
深度汲取互联网黑马企业身上的实战经验。
【为什么邀请网红店主？】
母婴前沿包亚婷：
母婴行业有一股新势力正在崛起。
这群不容小觑的中国母婴新势力，
是母婴下一个十年变革里的中坚力量。
有赞站：母婴人如何高效快速运用互联网工具
有赞介绍:
“中国电商SaaS最大的服务商之一”
从2012年成立至今，
有赞在SaaS软件服务、支付、
供应链金融等上均有涉猎，
已初步形成了生态效应，
并已成功在港股上市。
2020年上半年，
有赞服务商家的GMV达到462亿元，
同比增长110%。
有赞联合创始人蝎子：
有赞致力于成为商家服务领域里
最被信任的引领者，
在有赞的设想下，
每个终端都运营着自己的小私域，
无数的小私域，联动门店客户资产，
最终才能汇集成品牌商客户池的大江大河。
有赞亲子类目负责人丹青：
门店/连锁品牌商家线上线下融合，
线上深度运营私域流量，
布局“双微一抖”，
利用直播、短视频等方式进行推广；
线下则利用门店导购优势
搭建社交分销体系，
结合用户的社交属性分享裂变。
02妈妈去哪儿：母婴店主人设IP如何打造？
妈妈去哪儿介绍：
“浙商PRE独角兽企业”
妈妈去哪儿成立于2014年，
目前深度链接着47000+家实体母婴店，
用“爆品思维”和“动销方案”
赋能渠道10倍销量增长，
实现拉新、促活、裂变。
妈妈去哪儿创始人李晓星：
人设IP是内容IP和个人形象的结合体，
是为凸显个人身份特征
而刻意建立的差异化人格标签。
母婴人的人设IP打造可遵循四部曲:
①分析行业、店铺、产品、
本人现状，明晰优势；
②认清定位，借力发力；
③具象化思考如何亮相；
④从通道、内容方面思考全方位输出
婴乐会创始人罗小凤：
只有让人信任的IP才会产生粉丝经济；
高频互动才能带来高频传播，
高频需求才能带来高频回购；
真诚是最好的套路，要优雅地赚钱。
Comebaby母婴创始人王娟：
朋友圈要执着于
每一个看得见/看不见的细节。
一个活生生、有变化的人
永远比墨守成规的人更有吸引力。
lovebaby创始人史成艳：
一家企业一定都有三类人：
①狼性要强非常想赚钱；
②对学习很有激情；
③不想挣钱不要激情就想求安稳，
这是因为岗位种类导致，允许1：1：1存在。
皇家小羊母婴创始人小草莓：
母婴店倡导四大计划：
服务计划、销售计划、
感动计划、宣教计划。
20%的顾客产生了80%的业绩，
要花80%的精力找到并服务他们。
妈仔谷网红店主姜平凤：
母婴店就是投资人、育婴顾问、
消费者三赢的平台，
员工必须要把自己定义为健康师、
营养师和育儿顾问，
不能只认为自己是个导购。
洪龙科技：家庭健康管理赋能母婴新发展
洪龙科技介绍：
自2008年创立以来，
洪龙科技一直坚持走“精准营养”路线，
推出了爱提力、喜慧力等明星产品，
并投资打造了国家级医学检验机构
——“量康实验室”。
权威的科学数据
与临床营养学的专业判断相结合，
辅助以全套营养产品与服务，
这就是洪龙满足消费者
个体化精准营养需求与干预的全方案。
洪龙科技董事长陈光永：
健康数据是实现精准营养的必要一环，
营养品只是一个半成品，
需要在检测数据的驱动下，
才能达到对身体
进行精准营养干预的目的。
母婴门店要提供精准营养的意识，
做消费者的健康指导师。
“在家里看到的永远是家，
走出去看到的才是世界”。
对于此次溯源之旅·杭州站，
母婴人纷纷表示，
不仅学到了实操经验
也收获了宝贵的人脉，
十分期待下一次活动的举行。
