私募通 王楠
编者按：印度作为全球人口第二大国，在过去几年互联网及移动互联网的快速发展，作为世界上发展最快的市场之一，印度游戏市场在2016年达到5.7亿美元，排名全球第19。其中，移动游戏市场规模约4亿美元，增长率到90%，高于金砖其他国家的发展增速，成为全球国家中增长率最高的国家，增长主要来源于1.5亿的移动（智能手机和平板电脑）游戏玩家以及逐渐完善和发达的移动基础设施。
移动互联网用户的渗透培养手游用户
首先我们先看一下印度移动互联网背景：
据印度网络及移动通信协会调查显示，印度移动互联网用户量在2016年达到2.36亿，在2017年会增至3.14亿。印度不仅是一个人口大国，更是一个年轻的大国，印度大约三分之二的人口年龄在35周岁以下，这些庞大的年轻用户孕育着巨大的市场。随着智能手机的普及和移动网络资费不断下降，手机游戏在印度年轻人群体中正变得越来越受欢迎。
2016年，印度上架游戏数量最多的三大类型分别是休闲游戏、解谜游戏和街机游戏，同类型中游戏数量/发行商数量权重最高的三大类型分别是策略模拟游戏、博彩游戏和休闲游戏。
印度玩家的两个主要特征
一、难度低、不受网络限制的休闲类游戏占比大
游戏APP是推动印度移动应用市场下载量不断上涨的重要因素之一，2016年最火的游戏要数Pokemon GO，虽然是在年中发布，但仍不能阻止其称年度最赚钱游戏前五名，其他还包括Candy Crush、Puzzle&Dragons、Clash of Clans等。
但是目前，印度玩家普遍比较喜欢休闲类的游戏，另外还有一些模拟游戏也深受印度玩具喜爱。造成这一现象的主要有两个原因。
首先，我们知道国内的游戏玩家经历了从单机到PC端再到移动端的过程，新老玩家对于游戏的种类、机制基本上有一个大致的了解，目前国内手游市场MOBA类占比大。而印度的游戏市场几乎是直接从移动端开始的，此前几乎一片空白，大部分印度玩家的第一款游戏是《愤怒的小鸟》。
值得一提的是，目前在印度区App Store的畅销榜上，排名第一的是《部落冲突》，这可能是印度玩家目前能接受的复杂的极限，但这也确实是一个好的现象，说明印度手游玩家正在向“氪金”玩家过渡。
另一个原因，印度基础设施落后，大部分公共场合都没有wifi覆盖，本地信号也不稳定，网络速度慢，超过25MB的游戏会运行不畅，因此打开方便，不受网络限制的休闲游戏比较适合当前的印度玩家。通常而言，大部分印度玩家每天会玩3-4次游戏，每次玩几分钟。他们大多数是在每天很累的时候玩会儿，算是一种休闲方式。
由于印度移动用户在移动应用上的付费意愿明显低于成熟市场，再加上文化习俗和消费习惯等原因，尽管印度市场未来的挖掘潜力巨大，但现今的手游应用的收益并不突出。
中国和印度的互联网的体量和规模，可以说是正相当的。但是对于移动应用的付费意愿是区分中国和印度市场的最要因素。
二、玩家首选免费游戏，氪金玩家体量小
印度手机应用市场Top10都是免费下载的游戏，很多游戏玩家不愿意进行付费，所以对于免费游戏虽然下载量大，积累了大体量的用户群，但是收入方面还尚未有成效，游戏厂商主要通过广告变现。
氪金玩家体量小的原因主要有三个：支付能力不高、支付方式不够移动、付费意愿不强。
谷歌印度副总裁Rajan Anandan在GMIC班加罗尔大会上指出，只有人均收入超过2000美元时，人们才有闲钱消费。而目前印度居民的人均收入为1900美元，消费能力还有待提高。去年开始，Google play上的软件价位降低到了10卢比（约1元人民币）。
这一做法取得不错的效果。但有业界人士认为，其价格还可以更低，5卢比更为合适。在支付方式方面，信用卡在印度不普及，人们没办法更便捷地购买游戏。对此，谷歌发售了10卢比面值的代金券，也有一家电信商开始支持使用手机话费购买游戏，但这些都只是暂时的解决办法。
从长远来看，最重要的是要依靠移动支付。只有移动支付方式与手机游戏实现无缝对接，可以很方便、很快捷进行游戏付款时，印度手机游戏的变现时代才会真正来临。
对于支付意愿，印度历史上第一家游戏公司Dhruva Interactive的创始人Rajesh Rao举了个例子。他说：“当印度人刚开始拥有电视的时候所有的电视节目都是免费的，人们更多地是依赖广告。逐渐的，人们开始付费看电视，100卢比，150卢比，200卢比……不用担心消费意愿，随着游戏的下载量、游戏时间、支付方式的便利，人们对游戏的喜爱等多方面因素的综合影响下，印度游戏产业的利润额会不断提高的。”
异国拓荒，移动游戏热潮能否重演？
五年前的中国游戏市场与当下的印度存在不少相似之处：庞大的潜在用户群体，亟待开发的游戏类型，有待完善的渠道和支付方式。如今中国市场的人口红利几乎释放完毕，国内也开始有厂商试图将目光投向印度，想要将过去五年中国游戏圈的成功范例再在印度重演一遍。尽管很多中国厂商拥有丰富的海外发行经验，但主要是针对欧美和东南亚市场，印度仍然是一片神秘的地方。考虑到印度的国情复杂度比其他国家高出好几个数量级，中国厂商涉足印度，或许仍需倾听本土从业者的声音。
对于本土化，一位在印度开拓游戏市场的工程师发现，在印度游戏市场上，游戏APP的更新很少，一款游戏APP虽然有很好的下载，但是出了更新版却很少有人更新，这反映了两个情况，一个是印度手机网络不够好，另一个则是印度人对流量资费比较重视，不愿意耗费流量去更新。
另一个值得注意的问题是，印度国家语言的复杂性。尽管印度官方的语言是英语和印地语，但实际情况更为复杂，印度各邦和各民族的语言完全不同，乌尔都语，孟加拉语，泰卢固语，泰米尔语等语种使用人群也非常之多，这种情况下语言本地化就变得异常复杂。
印度业内人士表示：“一个游戏在印度发行，至少需要译成六种语言。”，尽管印度官方的语言是英语和印地语，但实际情况要更加麻烦，因为各邦和各民族的语言完全不同，其中还包括用英语拼写方言的情况。此外，还有一些可能存在的文化禁忌问题需要处理，例如印度教对牛的崇拜。
做好本土化落地几个值得重视的三个问题：
一是游戏的内容本土化，要了解当地的民俗风情、用户喜好、审美情趣，例如与宝莱坞电影合作开发一些游戏IP。
二是要考虑当地宏观和微观环境，包括政策法律法规和经济发展状况，例如印度硬件性能和网络设施并不完善，对硬件和电信网络要求较高的游戏暂时还不宜大规模铺开，印度人均收入还不够高，耗费流量较多以及较高的付费游戏暂时还不宜大规模发展。
三是定价问题：如前文提到，印度市场的客户获取成本不高，但变现成本高。5-10卢比的游戏定价，比较有利于游戏在印度市场快速铺开。
四是线上和线下：需要指出的是，在印度的一众互联网公司如亚马逊、小米、Uber等均在线下广告方面投入巨大。游戏发行商既要重视线线上但也要非常重视线下渠道，比如：学生的大型活动、游戏集会、酒吧咖啡厅等场合。线上线下多渠道营销，有助于获取用户。
