我的鸡笼创始人陈金余
人物简介：陈金余，1974年 ，温州人，毕业于浙江大学，有20年创业和投资经历，曾创立知名女装品牌“雅格佳斯”，并任浙江雅佳服饰有限公司董事长，跻身温州本土成功青年企业家。
走进“我是鸡笼”的驻地，一间有趣的“摄影棚”引起了我的注意。不大的房间里，零零碎碎的道具共同布置出一片原生牧场饲养的感觉。
在一旁的白板上，密密麻麻地写着一连串数字，这是陈金余与团队在这个小房间里，经过无数次讨论得出的产品轮廓。尽管是模拟的场景，但对陈金余和他的团队，这个小房间却寄予了他们对产品本身的初心。
我的鸡笼场景模拟
氢创社：陈总，是什么促使你，去做“我的鸡笼”这样一个项目？
陈金余：我可以从产品定位和进入时机两个方面来回答你。
我们常说，“衣食住行”这四样东西是人的刚需，无论怎样，都是需要的，特别是食！吃，也分低中高端。低端消费量大，但市场几近饱和，利润低，高端则相反。而做吃的产品，我们一开始追求的定位就是中高端大众商品。
1、土鸡蛋因为营养价值高、绿色健康等特点，近年来消费需求水涨船高。有足够的食用价值，又受到大众市场追捧，交易量大幅攀升，可以说非常符合我们的产品定位。当然最重要的是，土鸡蛋可以实现标准化，而其他菜品很难实现！标准化有什么用？提高我的效率，方便我快速复制占领市场。
2、说到进入时机，如今是移动互联网时代，我们生活的方方面面已经离不开手机，把鸡场和土鸡蛋搬到线上来是符合趋势的。至于为何以微信公众号为载体，是因为微信上聚集了大量与我客户特征符合的流量资源。等到我的产品功能开发越来越多，公众号功能无法满足需求了,我再做APP导流，这是效率最大化。
其实说起来，“我的鸡笼”这个名字本身就是包含互联网思维的，就像“我的电脑”一样。我们有句广告语：“我的鸡笼就是你的鸡笼”。目标是让每一个城市家庭都能吃上自家鸡下的放心蛋。（笑）
我的鸡笼养殖基地
每枚鸡蛋拥有独一无二的身份证号码
氢创社：“我的鸡笼”解决了什么社会痛点？它的服务客群是哪类人群？
陈金余：鸡蛋是家庭必需用品，而追求原生态健康的土鸡蛋更是如此，满足了家庭对健康饮食的追求。但有三个问题，目前市场上尚难解决。
1、 价格高。大家可能不知道，认为说市场上低于20块一斤的土鸡蛋也有，怎么就高了？但仔细算一笔账，就明白这20多块钱的土鸡蛋一定是假的！时间成本+饲料成本+土地成本，核算一下，价格起码要达到50块一斤才有盈利点。
2、 难以保证质量。一般的商家无法向消费者保证土鸡蛋的品质，养殖过程中有没有使用抗生素、激素等，都是消费者非常关心的健康问题。
3、 购买不方便。土鸡蛋这个产品购买渠道比较少，而且产地一般远离城市，无论运输还是购买都不便利。
说说我们的解决方案。
在价格上，“我的鸡笼”提供“产、销、运、售后”一条龙服务，这样做下来要比一般的产品，价格上低百分之四十左右，因为这过程中剥离了总经销商、批发商、零售商的层层提价，而且我们提供认养模式的套餐，一年下来可以帮客户节省一大笔开销。
在产品质量上，“我的鸡笼”也是严格把关。我们有四大举措：
第一， 为每个土鸡蛋生成了一个专属的身份证号码，用以溯源。身份证号码上包含的信息有出身年月、“我的鸡笼”logo、我的鸡场编号、管理员编号等，实现全程监控。
第二， 开放对鸡场的24小时网络直播，让大家实景看得到鸡场的养殖环境。
第三， 假一赔十的承诺。
第四， 实地体验。定期组织客户去鸡场参观，现场体验喂养鸡、吃蛋吃鸡的活动。
在购买的便利性上，“我的鸡笼”也可以满足大众需求。线上一键下单，操作方便，配送范围覆盖广，速度快。这些都是我们的核心竞争力。
那么，我们的消费群体就非常明显了。一、追求性价比高的家庭消费者。二、追求高质量的消费者。三、懒得出门的消费者。四、有娱乐需求的消费者。实地体验特别适合家庭亲子活动、周末休闲。既丰富了生活，又排除了人们的忧患。
我的鸡笼配送模式
氢创社：目前，“我的鸡笼”采用了哪些推广方式？
陈金余：线上线下同步推广，缺一不可，既要有便捷的服务，也要有体验。线上以微信公众号、游戏、APP等推广方式为主，而线下，我们开设了自己的门店，加盟店、自营店都有，同时有刚才讲的，定期举办体验活动，来拉新促销。
我的鸡笼线下体验
氢创社：我关注到您提出了一个“心零售”的概念，特别好奇，这个“心零售”如何理解？
陈金余：我认为人类所有的商业活动，最终都会回归到情感或者说人心上来。无论技术、商业模式还是产品都会更新迭代，但唯有人心才是始终。
马云有句话讲得很好，“做生意要用公益的心态，商业的手段”，我常跟自己的小伙伴们强调这句话。我为人人，才能人人为我！真诚、诚信是“心零售”的本质，就像营销的本质，不是营销产品而是营销人一样！
氢创社：带来更好品质、更安全的产品，回报社会，给用户带来利益。
陈金余：是。
我的鸡笼未来规划
氢创社：未来有怎样的规划？
陈金余：“我的鸡笼”是目前我们公司主打的项目品牌，未来我们会延伸出更多功能，像游戏、“鸡”金……以及打造更多“我的”品牌，比如“我的米缸”、“我的油缸”等等。让数据、流量互通起来，通过树立一个品牌吸粉，再把流量导向其它功能和子品牌，这样相互循环，就构建出了一个大的生态圈。
氢创社：羊毛出在猪身上，让狗去买单
陈金余：没错，只有构建可循环的商业生态，才有更强的扛风险能力和发展潜力！
可循环的商业生态模式
在采访中，我们从项目的核心竞争力一直聊到产品标准化，几乎无话不谈，陈金余每次在表达自己见解和体会时，总是善于把一件事剖析开来分析内在意义，他的表达好像讲故事一般既让人深深被吸引，又能避轻就重地get到他的点。
在谈到创业者的属性，他故意绕了个弯子，讲到壁垒。他直言技术、资金、人才都不是壁垒，唯一的壁垒是时间，是唯快不破的速度！这不禁让我想起了夸父逐日的故事，只不过创业者要跑赢的不是太阳而是时间！
