人物简介：

刘永生，阿里前核心产品部第一位产品经理，也曾是马云特别器重的高管之一，他也是中国最早做团购网的第一人，一位连续创业者。

2006年创办国内最早团购网站——大学生团购网。几个月创业历程被入选《商业周刊》，并荣获一等奖。

2006年底入职阿里巴巴，先后创立了多个重量级产品，淘宝客、商机助手仍旧是阿里平台重要盈利性产品。

2009年从阿里离职，创办教育电子商务平台——秀才网，荣获杭州2011年十大优秀大学生创业企业家称号。同期的还有快的创始人陈伟星、个推创始人方毅、浙大磐石创始人田宁等。

2014年10月创办杭州玖一科技有限公司。通过场景化方式，帮助广告主实现精准投放。先后服务了平安银行、恒丰银行、简理财、17互助、唐小僧等数十家广告客户。

刘永生

伴随着智能手机的全面渗透，线上入口级大平台生态版图的落定；移动互联网线上红利已经宣告尾声，用户的获取即将迎来渠道的重构。面对线下空间巨大的蓝海流量，探索线下流量入口成为了新的投资主题。随着移动支付的普及，用户扫码消费习惯的养成，不仅为消费的升级与重构提供了良好的发展基础，同时也为人、货、场的高效链接创造了新的机遇。

目前消费升级下的线下流量争夺尚处于初期阶段，中国用户对二维码的认知，大部分还是来自于微信和支付宝的线下支付入口。那么以二维码为入口的线下流量应用管理还有哪些新的玩法？今天我们专程采访线下场景互动抽奖营销平台“91金彩”的CEO刘永生，由他来为我们介绍他是如何站上线下流量的新风口，玩转新零售。

氢创社：刘总你好，我看过你的履历，2006年至2009年，你曾就职于阿里巴巴，并先后创立了多个重量级产品。那么在阿里的职业生涯，给你带来了哪些重要影响和意义?

刘永生：我在阿里工作的时间不长，但阿里确实给了我很多的收获。平台的价值和创始人的坚持，才成就了阿里的今天。阿里不仅是一家赚钱的公司，更是一家帮助别人赚钱的公司。这让我思考我们自己在创业时，如何能够帮助我们的合作伙伴，我们的客户，从而实现共赢。更懂得为了实现价值，而告诉自己在艰苦的创业环境中不能忘记自己的初心。

氢创社：去年，你的老东家——阿里，推出了“口碑码”战略，而腾讯又上线了小程序，都是在瞄准线下场景里的商家、消费者。那么我们的“91金彩”在线下流量这个新战场上，有哪些特色功能和差异化的竞争策略？

刘永生：当今的创业，很多的领域都有BAT的身影，特别是阿里和腾讯。我们的生活也是被他们时时刻刻在影响着。所以，我们创业者更多的不是对抗，更多的是利用他们的技术和资源，以及他们对市场环境的培育。腾讯推出的小程序，很好的解决了应用场景互联网体验。我们也正是在应用这样的技术资源和人们习惯扫码支付的消费环境。

“91金彩”的差异化应该也是很明显的。抽免单是一种消费玩法，很早就有商家在使用。只是我们将这种玩法利用新的技术，整合了广告主和线下商家资源，进行了重新设计。广告主出奖品，商家出流量，我们提供平台，进行彼此资源对接。这样的平台价值定位，和阿里和腾讯体系中的任何平台都不一样。

氢创社：马云前年在云栖大会上提出：纯电商时代已经过去，未来十年将是新零售时代。那么“91金彩”场景互动营销平台与新零售概念有什么关联吗？

刘永生：新零售是在电商平台覆盖了足够多的用户基础上提出来的，因为用户上网购物基本都会去淘宝。但微信抢占了用户绝大多数碎片化时间，但那不是阿里的领地。因此阿里希望通过线下资源，结合更多的技术手段，能够抢占更多线下用户的时间。无人便利店、试衣镜等都算在线下场景中嫁接更多的技术手段，提升用户消费体验。通过微信进行的社交电商，现在进行得也非常迅猛。例如之前的微商和现在的拼多多。无论是阿里的新零售还是腾讯的社交电商，这些本质上其实都是去中心化。

“91金彩”利用的也是去中心化的流量，通过线下二维码，利用免单大奖吸引用户进入。线下场景通过接入到“91金彩”，将让原有的用户更多的机会接触到其他的线上产品和品牌。付款抽奖后获得大奖，增加了用户在店里消费的惊喜感。如未中奖，可在本店继续消费，补充差价即可。也可线上下单，再送货到店的模式，帮助消费者完成了另一种在店里消费的新体验。

用户还可以通过分享抽奖页面，让好友来抽奖，可代领奖品。不仅利用线下场景，还完成了社交场景。对于用户有惊喜，好友有互动，对于商家，玩法更多，人气更旺。对于广告主，通过互动，进行了品牌曝光和传播，还会获得更多的实际订单。

氢创社：“91金彩”场景互动营销平台在未来有哪些新的发展规划？目前有没有招募城市合伙人，你们的代理合作方式是怎么样的？

刘永生：未来我们将在场景接入方式上加入更多的技术手段，设计更多的互动方法，优化用户参与体验。并在场景智能化匹配方面，为广告主提供全新的技术平台。目前还没有招募代理的计划，但欢迎各种方式的合作。

氢创社：刘总，最后一个问题，您作为一名连续创业者，关于如何在创业这条荆棘之路上突出重围，你能给创业中的青年一些宝贵的建议吗？

刘永生：我们的路走得也比较荆棘坎坷，很多的思路都是一步步逐步清晰。我想这是所有创业者都会遇到的境况，但我们不能放弃，也绝不会放弃，因为这条路对大家，对社会是有价值的，值得我们去坚持。我们现在还没有成功，因此我们现在还不能说有太多其他的建议，希望和其他创业者一起在创业路上共勉，互相学习！

虽然顶着前阿里高管这样一顶光环，但刘永生对自己的创业之路却从未摇摆过。凭借着对产品的超高敏锐度，他毅然决然地杀入线下流量的新战场，杀进了各个使用场景，并从“下沉”做到了“沉下”。

坎坷对于创业人，如同风浪之于水手，既然出了海，总是无可避免。像刘永生这般脸上时常挂着一抹笑，云淡风轻的模样。可见他的心已经沉下了。