随着互联网科技的发展，教育场景已经不再局限于线下。从初创公司的抢位赛，到老牌教育机构的新战场；从BAT巨头的战略布局，到政策的大力支持。近几年来，K12在线教育行业的发展可谓是势不可挡。
据前瞻产业研究院数据显示，自2012年以来，中国K12在线教育行业的市场规模基本保持30%以上的增长。2017年K12在线教育行业的市场规模达到298.7亿元，2018年年K12在线教育行业的市场规模突破443亿元。
来源：2019年中国K12教育行业市场前瞻分析报告
随着在线教育用户群体的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展。预测2024年中国K12在线教育市场规模将突破2000亿元。
无疑K12在线教育市场是个巨大的增量市场，但同时也伴生出诸多问题。日前，在线青少年英语教育公司VIPKID因“碰瓷”营销迪士尼，被公开“打脸”的事件成为业内热议的话题。
VIPKID碰瓷遭“打脸”
据了解，此前VIPKID称与迪士尼在上海宣布达成跨界合作，双方不仅推出了VIPKID全新教育科技体验项目“世界大课堂”，还将启动规模宏大的奥兰多迪士尼“寻梦之旅”。
按照VIPKID当时的说法，这是迪士尼首次与国内教育企业达成合作，双方将进行内容资源的深度整合开发。
从去年7月份起，在VIPKID就在“VIPKID世界课堂”的微信小程序上，推出“迪士尼梦幻之旅”、“玩转南加州”等系列英语教学活动内容。
同年9月30日，VIPKID再次发布消息称，“世界大课堂”海外首站正式落地美国奥兰多华特迪士尼世界度假区，来自中国的众多VIPKID学员家庭与美国的400余名外教相见，奥兰多副市长还宣布将每年9月29日定为奥兰多的“VIPKID日”。甚至在众信旅游集团旗下的悠哉网上也刊登了“奥兰多寻梦之旅”的海报。
今年3月5日，又有消息传出称，迪士尼首次将旗下学习项目——迪士尼青少年奇妙学习课程（Disney Youth Education Series，以下简称Y.E.S）向VIPKID平台学员开放，近30名来自中国的小学员成为了首批深度体验用户。VIPKID还与加州迪士尼联手打造的“世界大课堂·迪士尼Y.E.S课程”。
然而，就在VIPKID大张声势地宣传与迪士尼的合作时，迪士尼官方却表示，从未与VIPKID有过任何层面的业务合作关系，尤其在中国。并且还提到，VIPKID邀请学员到美国加州迪士尼乐园参与的“Disney Youth Education Series”本身就是一个公开项目。
来源：迪士尼中国公众号
迪士尼官方公告一出，便引起了业内舆论。就此，VIPKID也对外分别以两方面对“合作”之事做了解释：一、2018年4月，VIPKD启动‘世界大课堂’项目，分别与美国加州橙县观光协会、美国佛罗里达州奥兰多旅游局达成合作。在对方邀请下，我们在美国加州迪士尼乐园、奥兰多迪士尼世界总计拍摄2季共16集的少儿英文教学内容（2018年6月陆续上线）。拍摄期间，我们得到了当地旅游局和迪士尼工作人员的支持。
二、2018年9月6日和20日，VIPKID分别在上海迪士尼酒店和北京举办“世界大课堂”发布会。加州橙县观光协会相关负责人周宇女士、迪士尼目的地中华市场和销售总监邓庆玲女士均参加发布会并致辞，共同开启“VIPKID世界大课堂寻梦之旅。
来源：VIPKID官博
虽然VIPKID反驳的言之凿凿，但值得注意的是，在VIPKID的官方回复中，虽然涉及迪士尼拍摄以及发布会上获得迪士尼相关人员的支持，但从头至尾并未言明与迪士尼官方有任何形式上的合作关系。这也不禁令人疑惑，用场地、得到支持就能称之为合作的话，要书面文件和协议有什么用呢？
另外需要思考的是，在未经迪士尼授权的情况下，VIPKID既拍摄了纪录片，又推出了英语教学活动内容，将迪士尼的形象等用于商业推广，是否会构成侵权？
教育的本质并非烧钱营销
众所周知，VIPKID于2018年6月完成5亿美元的D+轮融资，刷新了全球在线教育领域的最高融资纪录，投资方包括Coatue Management，腾讯产业共赢基金、红杉资本中国基金和云锋基金。在众星捧月下，VIPKID估值已达到200亿人民币。
如今的VIPKID与新东方、好未来在中国教培行业平分秋色。据了解，新东方成立于1993年、好未来成立于2003年、VIPKID成立于2013年。虽然十年一代，但从成立到年营收超过35亿元，新东方用了18年，好未来用了13年，而VIPKID仅用了4年。
观其三者的发展史让人惊讶的是，在竞争激烈、同质化严重的在线少儿英语教育行业中，VIPKID究竟是凭何杀出重围且成为教培行业的佼佼者？对此，有业内人士指出，VIPKID能够发展的如此之快，受到消费水平、互联网、新兴技术、资本等方面的影响。
但从刘涛的明星代言，到各大热门综艺、电视剧的广告投放；从承包地铁交通广告，到霸占户外高清大屏；从举办各种活动，到“碰瓷”迪士尼。不难看出，VIPKID的成长过程中伴随着诸多高举高打的营销手段。
诚然，K12在线教育行业发展初期，教培企业通过明星代言+广告的营销策略打知名度，能实现最高效的跑马圈地。但在资本的助推下，存量市场红利已耗尽，K12在线教育已然进入下半场，而各项政策的出台更是在无形中抬高了教育市场内部的壁垒，在此背景下，在线教育行业从野蛮生长到回归理性是一个必然结果。
更直白点来讲，烧钱抢流量、噱头营销、价格战的年代已经过去，回归教育本质，思考如何为客户提供更好的服务才是“下半场”取胜的关键。因为提高客户留存率的关键在于产品本身，就算前期为吸粉投放大量广告，但流量是否能够转化为忠实粉丝，还是得靠平台提供的内容和服务说话。
双师课堂成发展趋势？
如今线下教育机构发展受限，像新东方、好未来等教育行业巨头都集中在一、二线城市，难以下沉到中小城市，而区域性龙头只能本地深耕。根据艾瑞咨询统计报告显示，双巨头2017年财年K12业务营收在60-70亿元级别，精锐、学大等小巨头在20亿元级别，区域性龙头则在7000万-4亿元级别。
而线上教育发展也面临巨大挑战，线上流量红利消失，政策的收紧，让线上教育机构不得不思考未来布局。由此，以双师课堂为代表的线上线下结合模式也逐渐浮出水面，引得新东方、好未来等教育巨头纷纷布局。
据了解，双师课堂的商业模式主要分为两种：一种是自营模式，培训机构或自建分校或限购分校改造或收购地方龙头机构。另一种是合作模式，即一些师资、教研实力较强的机构，将自身资源打包成产品，输出给其他机构或是公立校，收取一揽子服务费用及课程费用。
对于双师课堂的这种模式，有赞同声也有质疑声。譬如有业内人士认为，教育行业势必会线上线下深度融合。线上提供可循环的教学内容和产品，线下基于线上内容和产品提供个性化教学服务管理。线上线下双师模式并非代替，而是配合。
但有人指出，创新仍需遵循规则。众所周知，教育讲究的是“教学情境、教学设计、教学实施、教学评价”，但在双师的模式下，除了“双师+直播”的先进模式之外，缺少了“教学评价”这一重要环节，这也使双师教学对教学过程和结果难以作出科学真实的评估和判断，除此之外，还需要解决的是双师教学互动性偏弱的问题。
现如今，已不是在线教育发展的红利期，明星代言、广告也不再是拉拢人心的手段。在服务升级的背景下，用户更注重的是内容+体验，线上线下融合的双师可能或许会成为未来的发展趋势，但值得注意的是，如何做到内容、师资、互动等多方面相辅相成是每个教培平台必须要攻克的难题。
