玩友时代，一家致力于研发女性向古风游戏的公司，近期来也是动作不断。

据新浪财经消息显示，早在今年3月份，玩友时代便已经向港交所递交了IPO申请书，成为第一家拟登录资本市场的女性向游戏公司。

另据独角兽早知道消息，7月31日玩友时代旗下的两款游戏《精灵食肆》与《浮生为卿歌》已获审批过关，而且在8月2日即将开始的ChinaJoy展会上，这两款产品将作为重点参展对象，展出过程中在站台中央主舞台区域会进行全天不定时的互动小游戏。

玩友时代在这届的ChinaJoy之旅中将全方位转型升级，由去年的唯美古风主题，正式转型定位为以精致、温暖为特色的二次元风，也正与玩友时代进军二次元领域的决策相呼应。

不得不说，在如今游戏行业头部效应更为显现、大厂的流量集中度越来越高、畅销榜常年被腾讯和网易霸屏的情况下，二次元游戏作为游戏行业的细分领域，确实是一个值得加码的市场，但这一风口早在2018年便已经呈现，玩友时代为何现如今才全方位转型升级？现在转型二次元还将面临什么？

宫廷游戏老大哥为何转型二次元？

玩友时代成立于2010年，在女性向古风游戏上可谓占据了”领头羊”位置，根据其IPO申请书来看，玩友时代在2018年营收净利两方面更是逆风增长，营收14.64亿元，利润方面，旗下两款拳头产品《熹妃Q传》与《熹妃传》更是吸金逾11亿。

但这些看起来挺美好的数字背后，隐藏的危机也逐渐显现出来。

1、 营收利润虽好看 但严重依赖单一品牌

根据玩友时代的招股书显示，2018年其营收为14.64亿元，相较于2017年的7亿实现了超过100%的增长。2018年净利润3.37亿元，相较于2017年的1.18亿元同样实现了超过100%的增长。

能够在2018年游戏低迷期取得这样的成绩，玩友时代的实力还是值得肯定的。这里就不得不提到其王牌产品了。

玩友时代最有代表性的产品要数《熹妃传》，其抓住了女性的需求特征，游戏定位非常清晰，并具有较强的社交属性。自上线后一直保持着非常高的用户活跃度，曾一度位列iOS畅销榜前50名达八个月之久，最高达到前10名，并拥有百万日活、千万月流水的优异成绩。

这款游戏可以说是玩友时代的绝对王牌。根据招股书资料显示，2016年《熹妃传》收入4.8亿元，占玩友时代当年总收入5.3亿元的比例超过90%。也足以见得，其对这款游戏的依赖程度。

到了2017年，玩友时代在《熹妃传》的基础上推出了新手游《熹妃Q传》，新手游更注重轻度休闲的宫斗体验，用户可随时随地、聊完宫斗。新手游，传承了《熹妃传》一样的热度，也收获了较好的表现，在2018年其营收达6.92亿元，还超越了《熹妃传》4.43亿元的成绩，成为了玩友时代最挣钱的游戏。

这两款游戏在2018年贡献的收入达到11.35亿元，占玩友时代2018年总收入14.57亿元的比例高达到77.5%。

而这对玩友时代来说，犹如一把双刃剑。任何一家企业，如若出现过分依赖某一单品，在这一单品经过市场高潮之后必会出现一定的疲软迹象，因此影响公司营收也是情理之中的。

这一点，在其招股书中也有提示：公司主要营收集中于少数游戏，一旦相关游戏热度下降或将对公司的经营带来重大影响，热门游戏的开发有限或将使得公司营收停滞。

2、 新危机呈现 DAU和MAU双下滑

纵使玩友时代有《熹妃传》这一IP做现金牛，但也不得不面对游戏老化，这也是游戏开发商们需要面对的共性问题，游戏类型一旦过气，玩家数量也会下滑。

玩友时代也未能幸免。据其招股书资料显示，在2018年无论是老游戏《熹妃传》还是新游戏《熹妃Q传》都在出现了玩家下滑的现象。以DAU为例《熹妃传》下滑的最明显，从2016年的33.5万人下降到2017年的30.9万人，2018年进一步下降至21.2万人，2年间累计下降36.72%。

相较《熹妃传》作为新游戏的《熹妃Q传》DAU下降的速度稍微慢一点，从2017年的39.4万人下降至2018年的38.5人，下降比例为2.28%。

面对这样的状况，玩友时代也曾试图摆脱对”熹妃传”这一单一IP的依赖，先后开发出《宫廷计手游》等十多款新游戏，但效果均未能达到预期。

这一现象在其招股书中同样可以看出来。据其招股书显示，其他手游的DAU由2017年的4.42万人下降至2018年1.6万人，下降幅度超过60%。

或是受新老游戏的影响，玩友时代整体的DAU数据也开下滑。招股书资料显示2017年的平均DAU为81.31万人，2018年下降至76万人，下降幅度为6.5%。

即使从MAU来看，玩友时代整体的平均MAU依然在下滑，从2017年的420.35万人下降到2018年的398.71万人，下降幅度为5%。

这似乎可以看出其有走下坡路的苗头，如果不能开发更多的优异手游，仍旧只是依靠”熹妃传”这一IP，那恐怕难以支撑起未来公司的发展。

3、 二次元领域在手游市场占据重要位置 发展空间巨大

当然，除了上述自身的一些原因，进军二次元也是因其存在着巨大的增长空间。近两年，二次元游戏处于高速发展期。据完美世界教育研究院和CNG联合发布的《二次元游戏人才报告》披露，2018年二次元游戏市场规模超过190亿元，而2018年中国二次元用户规模已达到3.7亿人。

在这一市场中二次元属性的精品产品数量较少，二次元用户的消费动能仍未完全释放。随在个企业布局力度的加深，在行业人士看来，二次元游戏是游戏行业增速放缓以后一个新的突围方向，今后还将继续高速发展。

根据6月17日伽马数据发布的数据称，在近一年首月流水过亿元的手游中，具有明显二次元特征的游戏占比46.9%，共有15款。可见，二次元游戏在手游市场中已占据了十分重要的位置。

同时，数据显示2019年5月，在进入iOS渠道收入TOP 200的游戏中，共有31款二次元游戏。

面对这一领域目前的市场位置以及未来的发展空间，玩友时代又怎会错过？

综合来看，也就不难理解玩友时代积极转型二次元领域了。但这一领域其实已经有众多的分羹者，对玩友时代来讲还是存在一些挑战的。

进军二次元领域 面临诸多挑战

面对广阔的二次元市场以及自身的弊端，玩友时代毅然选择加入二次元大军。但在这条道上的诸多挑战依旧不能忽视。

1、 二次元领域经验较弱 同时还需面对行业内的诸多弊端

很多人对二次元的概念或许还有点模棱两可，其实，二次元指的是由动画、漫画、游戏、小说组成的文化圈，但不限于 ACGN，还包括从 ACGN 向外延伸出的手办、COSPLAY 等衍生产物。

可以这么说，在这一领域，玩家时代作为后进者的优势是不明显的。

玩家时代之前主攻宫廷类手游，其在宫廷类游戏中的优势自然是显而易见，但在二次元领域，相对于早在这一领域布局的同类型发行商来讲，自然也会相差一筹。

譬如《碧蓝航线》这款手游，早在2017年便已经发行了，其可玩性也是相当不错的，对战还需要手动去躲弹幕，比起传统的回合机制而言，更增多了可玩空间和玩家代入感。虽然目前玩家时代《精灵食肆》也有着不错的表现，但对于这类二次元手游能够长久在存在用户的视野中，必定是有其强项。

再者，之前主打宫廷风手游，积累的用户多为女性，现在全方位转型也会对之前的用户进行转换，这其中会不会存在用户流失的现象也不好说。

加之，在二次元游戏领域自身也是存在诸多的弊端。其中，违规的现象不再少数。

比如，二次元游戏女性人设角色形象衣着暴露，易产生违法违规问题。在2018年国家监管部门查处的网络游戏违法违规案件中，二次元游戏《新世纪福音战士：破晓》《Fate/Grand Order》《碧蓝航线》纷纷上榜。

此外，二次元游戏产品同质化现象严重，产品淘汰率高，仅有《阴阳师》《崩坏3》等少数产品口碑较好，高口碑产品成功运营的模式能否复制还有待验证。

2、竞争对手不乏少数 想要突破不容易

二次元领域在游戏市场中占据着重要的位置，竞争对手自然也是不少的。纵观近年来市场上火爆的二次元游戏无一不拥有着顶级的品质。譬如《阴阳师》、《碧蓝航线》、《少女前线》、《崩坏3》等。

无论《崩坏3》的画面和动作性还是《FGO》、《明日方舟》在立绘上的出色都让这些游戏有着大量玩家追随。

从收入上来看，今年5月新游收入TOP 5产品中，就有《妖精的尾巴：魔导少年》与《明日方舟》两款二次元游戏。《妖精的尾巴：魔导少年》虽然有腾讯用户资源与动漫IP的双重加持，但仅在5月手游畅销榜上存续了半个月，反观《明日方舟》自公测开始便登陆上手游畅销榜，并长期保持着稳定的成绩。

此外，还有更多的二次元游戏相继涌入，譬如《阿卡夏之眼》作为一款二次元横板动作游戏，在去年的ChinaJoy上首次亮相时，它的试玩就吸引了很多二次元玩家，打击感和动作流畅度当时就得到了很多玩家的认可。据悉，今年的ChinaJoy《阿卡夏之眼》也会参展，或许也会带来一些亮眼的新内容。

虽然，这些游戏短时期内暂且不能掀起多大的波澜，但依旧会抢占不少的市场份额，这都是玩家时代需要面对的难点。

综上所述，玩家时代转型这一领域确实是存在着诸多阻碍。针对这些，该如何破局成其当务之急。

“宫廷风”和”二次元”齐驱并驾 推出优质产品拓展海外市场

虽然转型之路需要面对的困境不少，但目前来讲，玩友时代在宫廷风领域依旧是有话语权的，往后应当继续发挥这一优势，积极开发新类型游戏，增加用户粘度。同样，在二次元领域想要从众多的游戏中脱颖而出，那必须在自身游戏的品质上下功夫，开发优质内容才是吸引用户的最重要的法门。

事实上，除了宫廷风受女性的青睐，在二次元游戏市场女性用户也是一大潜在用户群体。

根据弗若斯沙利文的报告资料显示，中国女性手游的玩家数量从2013年的4830万人激增至2017年的2.19亿人，复合年增长率达到46%。女性向手游市场规模也从2013年的19亿元激增至2017年的314亿元，并有望在2022年接近千亿元的规模。

另据伽马数据推算，2018年女性用户消费规模达490.4亿元。但目前市场中女性向的游戏产品数量还较少，女性用户市场具备较大发展空间。

因此，”宫廷风”和”二次元”应当作为玩友时代共同发展的战略。有了之前女性用户的积累，也会是一大助推器。

同时，海外市场值得挖掘。日韩、东南亚之外，二次元文化在近几年，于欧美等地愈加风行了，而在这些成熟市场中，二次元用户的消费能力又是相对较高的。事实上，像《龙珠》《最终幻想》等经典IP所改编的手游，在欧美地区一直有着相对稳定的表现。

于玩友时代自身而言，海外市场的表现似乎一致的期待。在今年6月份于美国洛杉矶举办的E3展会，玩友时代受到了现场媒体和游客们的广泛关注。譬如其参展的《精灵食肆》海外版，以其精美的二次元画风、激萌的食材兽及丰富有趣的玩法，使得海外的游客们纷纷参与进游戏预约的活动中来。同时，游戏试玩也让感兴趣的玩家们好评不断。

一同参展的3D开放式古风养成手游《浮生为卿歌》，以其精美的画面、古典的配乐，引起了不少海外玩家及专业媒体的兴趣。

从这些角度来看，其未来的发展依旧是有故事可讲。如若能在今年第三季度成功赴港上市，将会成为其实现弯道超车的一个机会。

本文来源：港股研究社（公众号：ganggushe）http://ganggu.meigushe.com/—旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股企业，对港股感兴趣的朋友赶紧关注我们