商业模式实验室，挖掘创新盈利点，你好，我是倪云华。
2018年中美贸易的爆发点的最初，其实是来自于中兴通讯这些手机或者通讯工程的生产商，为什么？是因为我们在智能手机方面，大多数的专利其实是掌握在美国的公司手中，特别是类似于高通公司。目前手机主板上的25种关键零件中，至少有八种出自高通，而在芯片当中84%是由高通进货。
所以我们看到如果没有高通的技术和专利，其实做出一个手机是非常难的。我们今天其他的手机品牌，包括小米，包括锤子手机，其中也都是应用了高通的骁龙芯片。
这些手机品牌，他们在生产手机销售手机的过程当中，每一台手机其实都要向高通公司支付3~5%的专利费用。不管芯片是不是高通生产的，哪怕是别的芯片公司生产的，但其中用到了高通的专利技术都要支付费用。
这就是我们今天要和大家分享的叫做许可证的模式。高通公司他们利用对于专业技术和专利的把握，牢牢的把握住了通讯行业在过去的2G、3G和4G的时代，他们都占据了大量的市场份额，在主流的芯片的生产的专利上面，他们都有非常高的比例。
对于高通公司它是如何营造这种许可证的模式，它其中有何奥妙之处？我们一起来看一下。
高通公司的许可证模式
1牢牢把握专利技术
第一点，对于高通公司来说，他们所生产的芯片他们会直接授权给手机品牌，但是手机品牌需要支付不同比例的专利费，但是它们对于其它的芯片生产厂商，他们是拒绝授权，或者只给予有限的续有权，就是确保这些芯片的专利技术牢牢地把握在自己的手中。
2投入巨资用于专利和技术
而且高通公司每年都会继续投入巨资进行专利的生产或者技术的研发，大概这个比例占到它总的销售额的15%。
因为他投入了巨资，那他就创造了一些新的专利技术，这些技术给一些手机厂商去使用，就比这些手机厂商自行生产成本要低得多。
3建立逆向授权保护网
更重要的一点就是高通公司建立了一种叫做逆向授权的保护网，这个是保护网是怎么样？就是高通公司他们跟客户签订逆向的授权合同。如果这个客户他们拥有自己的专利技术，他们可以免费的把技术纳入到高通公司的整个的技术的专利的保护网当中去。
只要是高通的客户，你们都可以免费使用网络上的专利技术，甚至这个网力技术可能是其他公司的专利，大家可以平等的去使用，而越过了这些所谓的专利的诉讼权。
但是如果你这家公司离开高通不使用高端的品牌，那你就无法去使用高通公司或者其他客户的相关专利，所以这就会对所有的成员单位形成了一种绑定，让大家牢牢地绑定在高通的专利网之中。
这正是如此，在过去的两2G、3G或者甚至4G时代，高通就牢牢地把握了这些手机厂商和他们使用的新派。这为什么到了5G时代，包括中国的华为公司，我们在积极的推行我们自己的芯片，就是希望能够打破这样一些被高通公司牢牢绑定的局面。
其他行业中的许可证商业模式
除了芯片行业，其实在很多行业我们也看到这样的一些局面，如果你经常使用照相机，你一定会对蔡司认证或者莱卡认证这些认证不陌生。
这些就是一些专业的认证机构，比如说你是一个生产镜头的企业，如果你经过了蔡司他严格的生产制造的监督，最后蔡司会给你一个认证，那这个认证也确保你的镜头符合一定的标准，也会使得用户更加容易去接受你的产品。
除此之外还有莱卡，莱卡的认证使用在照相机上，同时包括像华为在使用徕卡的照相机镜头的时候也用到了徕卡的认证。
所以包括高通包括徕卡和包括蔡司这些公司，他们所说的一件事情就是他们专注在技术的研发上，他们把这种技术研发形成了一种标准的体系，而其他的公司想要使用他们这种专利技术的话，就要为专利技术付费，这就是一种我们所谓的许可证的商业模式。
如果在此基础上建立了这种专利的生态，其实对于一家企业来说就是非常有优势的，因为制定标准是在整个生态当中最有话语权和决定权的企业。
这就是我今天想和你分享的商业模式，你看看能否在你自己的行业当中，能否成为行业的制定者或者标准的制定者，如果你可以，我相信你一定会成为这个行业的领导者。
