引入战略合作方长城国融，牵手澳洲羊奶品牌Bubs品牌正式进军羊奶产业，与新西兰国际营养品牌Goodhealth 签订战略合作布局大健康领域，获得批书进入特医食品赛道……毫无疑问，自原创始人谢宏回归后，贝因美从管理层到战略都进行了一系列大变革。
而日前，从其公布的2019年三季报可见，贝因美第三季度已实现盈利并将前三季度总亏损收窄，呈现营收、利润双增的利好现象，多元化战略转型成效已初显。
三季度盈利，累积亏损得以收窄
10月28日，贝因美率先公布了2019年度三季报。财报中显示，贝因美2019年前三季度即1-9月份实现收入共计20.17亿元，较上年同期增加2.07亿元，同比增长11.46%。
其中第三季度当季实现收入7.22亿元，较上一季度增加5901万元，同比去年达到24.89%的强劲增幅。而在净利润方面，第三季度实现1584万元盈利，环比增加1.47亿元，更是同比增涨2.5倍，着实是可圈可点。
就此，贝因美表示，2019年第三季度实现盈利主要是战略型地解决了乳铁蛋白供应问题，并通过细分市场品类的突破，保持了主营业务收入的逆势增长。
诚然，近些年来人口红利的消失，奶粉新政的出台，同质化严重等多方因素之下，寻找差异化发展优势成为每个企业的聚焦点。为此，不少乳企将目光锁定在了消费者们最新关注点：乳铁蛋白。
然而，新规中将乳铁蛋白的纯度要求从90%提升至95%，引得主要依赖于进口的乳铁蛋白原料市场因为合格量少而价格疯涨，进而致使不少婴幼儿配方奶粉大受影响。其中，旗下产品均添加了乳铁蛋白的贝因美也自是受到波及。
但与不少品牌选择静观其变或者将差价嫁接到终端消费市场不同，贝因美选择主动出击，不仅召集了全球乳铁供应商的联席会议，通过谈判锁定了未来乳铁的供应量和供应价格，更是在三季度采用降费增效方式，进行开源节流。
何为降费增效？通俗地来讲就是加强费用管控，将钱花在刀刃上。据财报显示，在第三季度期间费用环比全部减少的影响下，2019年1-9月份贝因美的销售费用为84057万元，同比增加17382万元，管理费用则基本持平为23147万元，同期财务费用也同比减少4102万元，降至2513万元。
对于增效方面，最鲜明的就是着重对旗下多家工厂进行专类分管（大致分为婴配粉工厂、辅食工厂、特殊医学用途配方奶粉生产工厂等），实现集中优化生产，进而提高了产能，据第三方观察发现，增效约达800万。
也正是在这般销售、管理、财务费用整体性进行严控，多管道疏通之下潜亏因素得以控制，据第三方观察，贝因美的库存周转期从去年底的191天下降到141天，应收账款周转天数从114天下降到103天，因而运营周期也得以从151天下降到了113天，综合毛利率也最终趋于稳定，资金周转性能得以提升。
优化产品结构，实质经营情况已得改善
而更需注意的是，贝因美今年非经常性损益较去年大幅减少，因而其能在全行业负增长的情况下，还在上半年取得逆势5%的营收增长，并在第三季度持续性盈利，也喻示着贝因美的经营情况已经得到了实质性改善。在这其中，品类结构上的优化贡献了很大一份力量。
众所周知，奶粉新政实施后，贝因美凭借小贝“智造方程式”即科学配方+国际标准化体系+领先的“智”造技术，共通过17个注册配方系列51大配方，一度成为拥有配方通过数量最多的企业。
而今，在“用功能带动品类，用品类带动品牌”的主攻点之下，贝因美对所有系列进行了精密式定项梳理，全面拉动爆款效应。
据悉，高端的“爱加”系列销售额同比增幅已超过35%，较上年同期高出5个百分点，不但整体性地拉升了公司的产品结构，并将有望在2019年达到10亿元销售额。腰部力量的“经典优选”和普适版“童享”，在销售额上分别同比去年增长：35%和40%，增量显著。
其实细数近来，贝因美在产品结构优化上不断发力，除却目前销量跨度较为明显的“爱加”以外，在特殊医学用途婴儿配方奶粉（以下简称“特配粉”）方面表现同样遒劲。
根据尼尔森统计数据预测，近年中国特配产品市场销售持续增长，其中牛奶蛋白过敏市场从2015年到2021年预计增长125%，年复合增长率将达到20%。
然而不同于持续增长的市场需求，查询国家食药监督管理总局官网可见，目前通过包含特配粉在内的特殊医学用途配方食品也仅有35项。但是，贝因美却成功拿下2个特殊医学用途婴儿配方食品注册号，并且已经投产上市的无乳糖配方产品在上市首月便突破400万销量，一度成为“断货王”。
而前不久，重新布局产品结构的贝因美还在深入洞悉市场需求后，携手孩子王推出一款功能性产品：舒好敏儿童营养配方奶粉，精准补位3岁以上儿童防过敏市场的空白。
不过据贝因美透露，公司目前有五个特配奶粉配方，未来仍有四款针对各种特殊需求的奶粉配方达产上市，这也足以见贝因美的研发实力已经成为业内首屈一指。当然，对于发家主业婴幼儿辅食领域，贝因美也有着自己的打算，将推出有机辅食系列提升市场竞争力。
可以预见，此番从消费者需求出发进行精准布局，并以强有力的研发为后盾，不断完善产品架构梳理后的贝因美，将在新的增长引擎助力之下，迎来更多新的精准市场的增长。
渠道、终端双发力，转型利好现象已凸显
众所周知，三四线城市已经成为了目前乳企布局的重点布局，因而除却以上产品架构优化之外，贝因美更是不断在消费市场与渠道上进行深度下沉与拓展。
首先，在消费市场经营上，除却成功签约世界游泳冠军孙杨，为品牌增持冠军精神与品质外，贝因美还在“因爱而美”的理念坚守下，独家冠名了《育儿大作战》节目，通过对具有代表性的家庭教育案例进行现场辩论分析，用科学和爱全方位为育儿家庭解决纠纷，打造出一本活灵活现的“育儿经”。
同期，为进一步与新手主力军80、90后父母进行“直接沟通”，据不完全统计贝因美在2019年先后共开展了近5000场不同类型的现场活动，精准覆盖目标人群12万+。也恰恰是基于这样的一个互动基础，贝因美亲切温暖的品牌形象更加深入人心，最终在新客锐减的行业窘境之下，仍实现了11%的新客增长率（较比2018年）。
其次在渠道方面，贝因美也不断推进变革。尤其是目前重点开发的“新零售”渠道，通过O2O，新零售人货场的这种新型的生意模式，快速打通商超、婴童渠道，使得婴童渠道销量得到80%及以上的成长，区域的生意也得到了提升。
另一方面，解锁了新零售趋势的贝因美，也与孩子王、天猫、京东等平台达成了战略合作，借助它们身后的会员大数据开展精准营销，将产品快速在渠道铺开，提升品牌在渠道上的影响力，从而为其快速在三、四线城市跑马圈地做好了良性铺垫。
诚然，若是将市场比喻成一方海域，那么每个品牌或者企业都是海上的一艘航船，而战略方针就好比是船舵，若缺乏必定只会原地转圈。
就此点而言，从产品架构优化，渠道变革下沉以及终端市场教育，贝因美能取得这一跨越性转变脱离不开在战略上的精准定位。
2019年以来，贝因美在战略上明确要重回“育儿专家，亲子顾问”的战略定位，力图达成“成功生养教，打造母婴领跑品牌”的战略目标，而“贝因美”的品牌除了包含产品内容，还将包含“生养教”的服务和文化内涵。
更为可喜的是，如今打开贝因美官网，便扑面而来一个红色喜讯，内里显示“贝因美婴童食品有限公司”变更为“贝因美股份有限公司”。毋庸置疑，此次成功更名，也代表着贝因美战略化转型第一步已经成功完成，正朝着其董事长谢宏所期盼的业务关联多元化以及协同化道路上发展。
不过，最终想要成功转型，或者是进一步夯实贝因美在婴童全产业链上的领先优势，都依旧离不开内部人才战队的建立。因而，贝因美在结合自身特色之下，引进多名拥有多年婴童行业专业及内外资品牌营销实战经验的高端营销人才，打造出一支国际化团队，高效推动贝因美转型增长之路。
多方蜕变之下，资本市场上对于贝因美的战略转型的舆论声音也从质疑转向了向阳好评。其中，中原证券在贝因美(002570)调研简报中表示，贝因美的基本面也正在发生反转，并且反转的迹象逐渐明确，由此带来二级市场投资机会，对其股票维持“买入”评级。
综上可见，现已找到多元化发展轨道的贝因美，在渠道、产品以及运营成效上均取得了不小的改善。有业内人士直言：在如此良性循环之下，贝因美极有可能在变革中突破发展瓶颈，实现全年盈利目标，最终实现涅槃重生。
