作者:傅三幸 编辑:木毅
制图:青枫 校对:子云
随着市场教育的深化，中国羊奶粉消费呈现爆发式增长。根据《中国羊奶粉产业发展研究》最新数据显示，今年有望突破70亿元大关。预计2020年，市场规模更将超过100亿元。
在如此利好的背景下，蓝河营养品有限公司（以下简称“蓝河”）却传出，达能正在洽购其60%的股权的消息。对此，蓝河在接受媒体采访时称，有关说法“不属实”。
蓝河被疑“卖股套现”？
但据新京报报道称，有知情人士透露，蓝河确实在与收购方接触，而出售目的就是为了套现。
公开资料显示：自2016年蓝河收购了全球绵羊奶原料的最大供应商意大利阿里曼塔(Alimenta S.r.l)公司60%的股权后，蓝河便以掌握着全球约70%的羊乳清资源(生产纯羊奶粉的核心原料)，是全球纯绵羊、纯山羊的羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的优质供应商自居。
2018年蓝河入围世界知名会计事务所德勤评选的“新西兰增速最快50强”的名单后，表示过去两年整体收入增长率达938%，同期出口增长率达1058%。
从以上数据来看，可以看出蓝河近两年来发展态势并不错，那么蓝河为何还要卖股套现呢？新京报报道称“蓝河创始人陈远荣把蓝河包装成一家未来成长非常好的企业，一年营收能有十几个亿，但实际上一些收购方对蓝河的估值并不是很看好，因为蓝河实际上可能也就五六个亿。”
值得一提的是，现任蓝河董事局主席陈远荣早年间在南山乳业担任营销总经理一职，培养了一大波乳粉营销将才，“乳业湘军”称号也由此而来。
2003年，陈远荣离开南山奶粉，带领了一部分南山营销将才和新大新集团合伙成立澳优乳业，后因公司财务出现问题，在2014年引咎辞职离开澳优。随即，陈远荣创办蓝河，专攻绵羊奶产业。
从陈远荣一路走来的奶粉从业路径，以及目前蓝河被知情人所爆料的“卖股套现”和“表面风光”等问题，母婴前沿联系了蓝河的官方客服，但是对方却答复“并不知情，公司未有相关消息通知”。
动销举措增加被疑“以货抵债”？
据悉，蓝河的流言蜚语也并非空穴来风。有渠道经销商爆料，近期蓝河做了很多动销举措，疑似变相地以货抵债。
随即，母婴前沿专门调研了和蓝河合作的经销商营销情况，了解到其近期发布“姆爱献礼、普天同庆”等活动，经销商号称30天销售了100万罐姆阿普婴幼儿配方奶粉，并表示“这是姆阿普婴幼儿奶粉自上市以来最大力度的一次促销活动”“力度大过双十一”。
通过了解，蓝河采取了“姆阿普买12听送3听，买24听送8听，买36听送14听”的买赠促销方式来大量倾销产品。而在蓝河天猫旗舰店上显示，姆阿普1~3段800g装的奶粉价格为328元，这一送就是近千元，促销力度可见一斑。
与此同时，蓝河在部分媒体宣称，旗下的蓝河绵羊奶、春天羊也将在全国范围内的母婴店开展新一轮大动作。
对于蓝河近期的动态呈现，有业内人士质疑是其质量出现问题，在政府发布公告前，先把产品通过促销和低价的地方进行抛货。对此类推测和质疑，母婴前沿也向蓝河相关人员求证，并未得到答复。
乳粉竞争激烈，计划转移战场另谋出路？
众所周知，受人口红利消失、大品牌集中度越来越高等因素影响，据相关数据显示，目前奶粉行业销售额整体已经下滑了20%~30%。
而据海关数据显示：2017年进口羊奶粉数量为11412吨，佳贝艾特占比50.1%，其他品牌进口羊奶粉数量约为5694.59吨；2018年进口羊奶粉数量为14844吨，佳贝艾特进口量占总进口量的62.5%，其他品牌进口羊奶粉数量包括蓝河、春天羊仅为5566.5吨。
根据2017年~2018年的数据来看，除了佳贝艾特在增长外，其他品牌羊奶粉的进口量都在减少，蓝河销量不容乐观。面对行业的不景气以及企业的大幅亏损，蓝河被部分媒体爆出“达能收购蓝河60%股权”的传言，也不能说是“子虚乌有”。
目前，奶粉市场监管和消费者的认知大大提高了奶粉行业的准入门槛，使得婴幼儿奶粉品牌的集中度越来越高。尤其是飞鹤、君乐宝、澳优等头部企业对产业链的整合和奶粉品类的衍生已经做了全方位的布局，而像蓝河这样的中小企业和头部企业的差距会越来越大，被并购或者整合不失为“明智之举”。
2019年，母婴行业已经进入“洗牌期”，行业竞争会越来越激烈，奶粉行业的品牌集中度也会越来越高，但是垂直做细分品类领域的创新企业极有可能突破重围，涅槃重生。
狄更斯说过：这是最好的时代，也是最坏的时代。谁能坚持到最后，谁就能成为这场乳粉洗牌战的胜利者。
此文为母婴前沿编辑傅三幸撰写，
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