商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。
当你要去找投资的时候，投资人一定会说：“发一个你的项目BP给我。”
对于许多没有写过BP的创业者来说，这是一个比较头痛的问题。该写些什么内容？
如何能将自己的创业项目写在PPT里呢？又如何能清楚地表达出来呢？
在现实中，有时候同样的创业故事，不同的人写，会产生不同的效果。
有些人看到你的BP后，会有想了解的兴趣，而且能够清楚了解。
可有些人，虽然有一个不错的商业模式和想法，但却无法准确地传达给他人。
对于许多创业者来说，他们往往不了解写一个商业计划书是要干嘛。
很多人都会以为BP只有一个用途：融资用，给天使或者VC看。
其实，商业计划书的撰写过程，还有着更重要的作用。
那就是，对自己未来要从事的事业的推演过程，你在写商业计划书的每一个点的时候，其实都蕴含着你对于这件事情的深入思考。
01写商业计划书需要思考的问题
需要认真推敲的点：
1.我们认为的需求是不是刚需？
2.到底盈利模式是否值得推敲？
3.这个市场的竞争情况会是怎样，未来会遇到哪些竞争对手，如何应对。
4.市场的推广和销售该怎么做？
5.在战略和业务模式下的财务预测是怎样？需要多少钱，该花在哪里？
…..
这些其实不是投资人要问你的问题，而是你自己该问自己的问题。
只要这些问题，你内心都有答案，都有应对。你才有可能不会栽跟头。
我们说，创业要求你在每一个板块都不能有明显的短板，每一个链条的断裂都讲导致失败。
在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？
不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”。)的原则。
1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。
2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。
因为，通常没有人想看长篇大论的BP。
VC可以在5分钟看懂你的BP，10-20页就足矣了。有更多的内容可以放到附录里。
02商业计划书的构成
一个标准的BP到底包括哪些重要模块：
1.痛点和需求
市场目前存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会所在。
2.提供的产品/服务
你准备提供什么样的产品或者服务，来满足需求，你是怎么解决的。
3.行业分析
这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。
什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？
4.竞争分析
行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。
他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。
5.盈利模式
这个业务如何赚钱？
6.市场计划
你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。
是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。
7.团队
你的团队情况怎样。
8.运营计划
你来几年的发展规划是怎样的，有哪些里程碑，要实现哪些目标。
9.财务计划
未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？
财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。
一般来说至少需要损益表。同时可以加上你的融资计划。
03案例分析
这个案例是来自一家叫Airbnb的公司，这是和Uber一样以共享经济模式发展的企业，目前市值255亿。
底下案例是他们早期的一个商业计划书，这个计划书符合我们前面提到的原则，非常简洁，但是又很全面。
你想了解的信息，一目了然。这个BP现在已经成了许多地方商业计划书的标杆样本。
首先第一页：封面。这个还是要有的。
第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。
第三页，描述当前市场和用户的痛点。
第四页，Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模，足够大。
第六页，市场规模，足够大。
第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）
第八页，盈利模式，怎么赚钱。
第九页，如何进行推广，找用户。
第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。
第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。
第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。
第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。
第十四页，用户说好，才是真的好。
第十五页，要多少钱，准备达到什么
够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。
你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
