“双十二时候，在好看视频直播，6天卖出了1万斤大枣”。
“订单太多，我还配了一个快递打印机”。
这是好看视频ID为“新疆农村小龙”在双十二的销售数据。2019年即将画上尾声，双十二也基本成为最后的消费狂欢节。相比较许多电商平台持续吆喝，远在新疆和田的小龙，也在通过好看视频悄然清空了家里的大枣囤货。
用短视频一边记录枣园、闲话日常，一边把货卖出去。类似好看视频这种短视频带货，将果农和天南海北的用户连接到了一起，而相比电商平台的“一锤子买卖”，短视频带货更呈现出一种交易双方的强粘性，进而推动下一次的复购。也正因如此，好看视频成为越来越多类似小龙这样果农的卖货橱窗。
那么，一个远在新疆和田的小伙，是如何通过好看视频将大枣销售到天南海北？
从“6天1万斤”销售背后，或许也能发现果农在短视频时代的生意之道。
（将成堆红枣装箱）
01 新疆和田，拓荒地、建枣园
新疆和田的北方，临近塔克拉玛干大沙漠。十几年前，这片大地基本属于大漠戈壁，一眼望去全是绵延不绝的黄沙。随着新疆建设治理沙漠，“沙漠变绿洲”提上日程，许多来自甘肃、成都等兵团人（一边种地，一边维稳戍边）来到了这片土地。
李亚龙也属于十几年前新疆建设兵团迁移队伍中的一员，从14年跟随父母来到新疆，基本就扎根在这片土地，见证着这片土地的变化，也爱上了这片土地。“十几年的时间，看着沙漠一点点被绿地覆盖，也看着高楼一栋栋拔地而起”。
新疆和田，素有“于阗”之称，藏话意思为“产玉石”，素有美誉的和田玉便是产自这块土地。而现在，除了和田玉之外，新疆和田大枣也同样出名。
沙漠变绿洲的建设工作中，农产种植成为其中一个“拓荒”方式，起初，他们也尝试种植棉花、玉米、小麦、苹果……但是唯有大枣，和很多迁移者一样，扎根和繁茂在这片土地上。
（昼夜温差大，红枣口感偏甜）
地里田间，李亚龙通过好看视频将新疆和田枣推向全国。一个又一个的视频片段，让更多人看到了枣园风景、看到了大枣的生长和收割。相比较于喧嚣的电商模式，通过短视频记录田间生活，能让大家更直观、真实地看到产品。更深层次的意义，是避免了所谓“买家秀”和“卖家秀”不符，形成了买卖双方的一种消费信任。
现在的和田，是一个多民族汇合的城市，其中最多的还是维吾尔族，互联网悄然渗透进这片土地，类似短视频的方式也改变着生活在这块土地人们的生活方式，乃至命运。
02 好看视频直播，大枣卖到全国各地
小龙大概有四十亩红枣园，一般年产量在二十吨左右。“一般跟老板们合作，老板们下订单，用货车将大枣运出去”，根据以往模式，小龙他们还是属于直接与“中间商”合作的方式，期间肯定也是免不了被砍价。
（小龙装十斤通货）
而且对于果农而言，过度的“中间商”依赖，等于将全年生计交给对方，如遇当年市场不好或意外因素，往往会导致农产品积压。类似的新闻也频频见诸报端。
短视频的这股风，吹到了新疆土地。当大家开始握着手机刷着天南海北的生活，也有一些农民将短视频作为面向全国表演的“舞台”。
“当时注册视频时候，也不单是想传递新疆的美，其实也有着卖货的想法”。小龙在今年4月注册了好看视频账号，账号ID就是“新疆农村小龙”——用真实农民视角，记录新疆。
小龙还记得，注册好看视频后，在今年6月21日上传了第一支视频。小龙骑着电瓶车带着千里之外的“看客”参观自家的果园，当时的枣树还叶茂葱葱，粒粒青葱藏于叶后，不细看还真不易发现。
小龙还记得，当年第一支视频自己拍摄还尚且青涩，到现在，不仅拍摄视频越来越溜，园子里的大红枣也基本跟鸡蛋差不多大。
（比鸡蛋还大的和田枣）
今年10月27日，小龙发布的《新疆摘红枣的最快方法！纯手工3秒钟一棵树，比用棍子强多了》在好看视频获得了160万的播放量。通过好看视频，小龙不仅为大家展示了新疆独特的地理风貌和人文风情，也打开了自家和田枣的销路。
“其实就是很真实的去跟大家展示咱们种出来的大枣，用户看着放心就会直接买，有自己吃的，也有送给人的”。在好看视频下面的购买链接中，来自天南海北的用户都可以直接下单购买。根据小龙的粗略统计，他的顾客较为集中的是河南、山东和广东等地，而很多顾客都会重复购买。
在双十二期间，小龙还获得了好看视频流量和推广位的扶持，6天时间里就卖出了1万斤。
（和田大枣放心的好枣）
“我现在还配了一个快递打印机，这样发货方便，有多少单直接就打出来”。对小龙来说，双十二购买的这些用户，或许也会成为持续的顾客，而通过好看视频平台打通大枣销路，也不用完全的依赖于中间商，对他来说肯定有更好的效益。
通过短视频来卖货，是把大枣卖到了全国各地，小龙更高兴的，其实是在交易之外还交到了天南地北的朋友。
03 短视频镜头下，风土人情、风景如画
在好看视频中，小龙向看客缓缓展开了新疆的真实生活面貌。
除了枣园和大枣养护，小龙还为大家带来了新疆的独特地理自然风貌和人文风情。其中，有些视频走进了沙漠和绿洲的交界处，教给大家如何沙地防风；还有带着大家走进戈壁沙漠，偶遇一只快速飞奔的动物；视频镜头之下，还有沙漠绿丛中的清澈湖湾。
（美丽又苍凉的沙漠无人区）
小龙从十几岁跟随父母到新疆，这片曾经的荒原大漠，和老家郑州截然不同。在新疆成长，小龙爱上了这一片土地，“现在春节可能回老家，基本扎根在这了”。在小龙看来，自己跟随父辈参与、见证了新疆绿洲建设，这里如画的风景、风土人情，也深深的吸引着他。
“不管是来过新疆旅游的，或者从来没有来过新疆的，都能通过我的视频镜头，看到这里最平凡和真实的生活”。好看视频不仅仅给了小龙一个卖货的新渠道，让新疆大漠里的和田枣可以卖到全国，也通过好看视频让更多人看到、认识到他所热爱的新疆。
（粉丝增长让小龙有点不知所措）
而实际上，类似好看视频的短视频平台，为每一个普通人都提供了展示的平台。比如25岁的小伙秦钲博记录了探索自然视频；湘西的十三妹录下了地里田间的乐趣生活；还有吴燕的养狼日常也走红网络。
类似好看视频之类的短视频平台，则是一幅画卷，记录下了每一个普通人最真实的生活状态。
“新疆的特色不止是和田玉，其实还有纯正的枣花蜜，还有独特的造纸技术”。小龙提到，其实也有更多的农产品“生意经”。严格意义来说，小龙永用短视频探索的销售方式，并不是真正意义上的电商，正如小龙的好看视频ID：新疆农村小龙。小龙可能没有特别多的互联网经验和文化，对他来说，是真实的视频呈现，以真诚之道沟通每一个顾客。
（小龙探秘神秘养蜂人）
而让小龙最为高兴的，是来自新疆大地的辛劳种植，有机会让一颗颗红枣卖到全国各地，而短视频的卖货方式，也为他提供了互联网销售的新模式。而通过好看视频，用户可以更为直观的了解像小龙这样的真实农耕者，更能一品各地不同的地方美食。
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