曾经的苹果手机，是一种身份的象征。
每次苹果出新品，果迷们就会疯狂抢购，围绕“苹果手机”也一度出现了很多社会热点话题。
但是没有什么是长久的。
还记得iPhone 8、iPhone 8 Plus首批正式发货的当天，杭州西湖体验店就出现了“空栅栏事件”。
近年来，随着苹果手机的普及率不断提高，国产手机品牌的进步成长，苹果手机对国人的吸引力在下降，苹果销量下滑严重，市场份额也在不断下滑。
尤其在疫情期间，全球经济下滑。苹果似乎也着了急。
没有发布会，也没有事前预热。苹果直接发售了新款iPhone SE，但是这次震惊手机界的不是苹果的“设计”和“高价”，而是新款iPhone SE意想不到的低价格。
苹果在国人的眼里一直都是走高端市场，消费群体是中高端用户，推出廉价版iPhone难道不会降低品牌的水准吗？苹果推出iPhone SE的目的是什么呢？打价格战的iPhone SE在中国市场又有多少胜算呢？
价格跌破底线 走下沉市场的iPhone SE竞争力大吗？
新款iPhone SE，起售价为3299元，而在拼多多，iPhone SE的售价只要2899元。这个价格在苹果的历史上可以说是跌破底线了。上一次苹果发售iPhone SE系列产品还是在四年前。那时候起售价为3288元，也就是说，这次的iPhone SE在仅仅贵了11元。。
但是在配置上，却不可同日而语。来看看新款iPhone SE的基础配置：4.7寸LCD屏，1334 x 750像素分辨率，搭载苹果A13处理器，内存容量为64GB/128GB/256GB，IP67级别抗水、防尘，后置单摄像头，像素为1200万，最高可达5倍数码变焦，支持4K视频拍摄，前置摄像头像素700万，支持触控ID，电池支持视频播放最长可达 13 小时，续航时间与 iPhone 8 大致相同（iPhone 8的电池容量为1821mAh），搭载iOS 13系统。
其实，新款iPhone SE与iPhone 8的配置除了处理器不一样外，其余的配置完全相同。在iPhone SE尚未上市之前，也有一部分人猜测这其实就是“iPhone 9”，只是因为疫情而夭折。不得已才改为iPhone SE。
除了不是全面屏和多摄像头之外，新款iPhone SE的配置可以说是很好的。
此次的苹果也是真心实意降价，目前已经在官网下架了iPhone 8/Plus。
在宣传上，与以往苹果高大上的宣传明显不同，这次的宣传颇具“土味”。例如：“称心称手，超值入手。”、“人像模式走起，笑一个。”、“咱们这颗芯与iPhone 11 Pro大哥平起平坐。”搞笑朴实的文案撬动着用户的心。
其实这也表明，和价格一起放下的是苹果的身段。
强调性价比，宣传年轻化。可以明显的看出，苹果是想要铺下沉市场，吸引学生用户，用低廉的价格撬开学生用户群体，成为他们人生中的第一步新机。
笔者认为，此次iPhone SE还是很有竞争力的。
首先是在新款iPhone SE的配置上。
光是支持人像拍照的功能，这就能获得很多年轻人的青睐。老机型前置摄像头丑这件事情也是常常遭受用户诟病，而新款iPhone SE即使只有单摄像头，依然支持人像拍照，再加上处理器升级，它对年轻人的吸引力大大增加。
而且，新iPhone SE的屏幕大小与iPhone 6、iPhone 6S相当，都是4.7寸。这个尺寸非常适合手相对较小的用户，单手握持非常方便。
对于用习惯了4.7寸小屏幕的用户来说，现在要想找到一款4.7寸的新款智能手机，目前很难，这就又一次的突出了iPhone SE的优势，这也会吸引那些iPhone6和6s的用户换新机。
其次，是在iPhone SE的价格定位上。
和其他安卓手机相比，苹果iPhone SE在价格上很有优势。拿国产手机来说，从2020年2月起，国产品牌发布的旗舰机售价都远远超过新款iPhone SE。例如，华为P40起售价为4188元，OPPO Find X2的起售价为5499元，小米10起售价为3999元，vivo NEX 3S 5G版起售价为4998元。
低价又实用的新iPhone SE一方面可以打消用户换新机的忧虑，让部分想要换成Android的用户止步。另一方面， 也会吸引一部分想要尝试苹果的安卓用户。
且由于 iPhone手机的易用性、拍照、速度快、数据安全、App Store、环保、服务等都有一定的优势。 整体来看，苹果SE的竞争能力是很强的，作为苹果铺下沉市场的第一步机子，3299元起售的iPhone SE很好地补足了iPhone的价格区间。
打价格战的 iPhone SE虽然好卖 但是不会对国内手机市场格局有影响
尽管iPhone SE来势汹汹。但是iPhone SE会对目前国内的手机市场格局产生影响吗？笔者认为不会有太大影响。这里给出几点理由。
其一：是苹果手机在全球范围内对用户的吸引力下降。近年来苹果出货量和销量下滑严重。根据来自Counterpoint的统计数据显示，2019年全球手机出货量为14.861亿台，其中苹果手机为1.962亿台，市场份额为13%，同比减少了4.9%。2018年2.063亿台，2017年2.158亿台，2016年2.152亿台，
而2015年苹果手机出货量曾高达2.27亿台，全球市场份额为17.5%。
也就是说，从2015年到2019年，这五年时间里苹果手机出货量下降了近15%，全球市场份额损失超过了1/4。虽然近两年全球智能手机市场有所萎缩，但苹果的出货量相对行业平均水平实际下降幅度还是很大的。
但苹果销量下滑最为严重的还是在中国大陆市场。
数据显示，2018年苹果手机在中国大陆市场的总出货量为3420万台，比2017年的3670万台同比减少22%。2019年，中国大陆市场出货量2750万台，同比下跌再次超过了两成，市场份额也从8.7%降至了7.5%。
与此同时，在苹果手机销量下滑严重的情况下，以华为ov为代表的国产厂商却进步明显。
根据信通院的数据显示，2020年1-3月，中国智能手机出货量4773.6万部，同比下降34.7%，其中Android手机在智能手机中占比88.8%。2020年3月，智能手机出货量2102.9万部，其中Android手机在智能手机中占比87.9%。也就是说，苹果目前在中国的市场份额只有10%左右。
中国智能手机市场出货量前五名分别是华为、vivo、OPPO、小米、苹果。尽管iPhone SE再有优势，也不可能弥补苹果与第四名小米的几百万台差距。更不要提与华为的差距了。
且与苹果相比，华米OV无论在对中国消费者的理解程度上、销售渠道、营销手段等方面，都有一定的优势，走高端市场的苹果，仅仅靠着一款廉价的iPhone SE其实并不能在手机市场上掀起什么水花。
苹果十年来在中国市场上已经达到了饱和状态。尽管iPhone SE会吸引到一些年轻用户，但是对于苹果的高端忠实粉丝来说其实并不会买，他们可能想着换更加高配置的新机，或等5G之后换新机。iPhone SE也是5G来临之前苹果为了清库存。
再者，iPhone SE的售价很尴尬，对于苹果手机来说，它属于最低配。但是对于小米、vivo、OPPO、荣耀的旗舰机产品来说，相当于最高配，两相比较之下，iPhone SE的地位就很尴尬。
苹果为什么要做廉价版iPhoneSE？ 降价背后的难言之隐
“廉价”苹果其实并不廉价，iPhone SE具有高配置低价格，可以说是苹果历史上最具性价比的手机，那么其实苹果明明可以提高价格，降低销量，继续走高端市场，为什么一定要贵物贱卖呢？
其实，苹果只是战略降价，也并不是弃高端用户不顾，而是在特殊时刻选择利益的最大化。
目前，全球疫情日益严重，经济萎缩。手机整体行业下滑，苹果首当其冲。
这次疫情有两大特点：一是波及范围大，大多数国家都难以幸免，使得全球经济受到影响；二是疫情时间长，影响大，甚至于存在着反复的可能性。以至于IMF首席经济学家吉塔·戈皮纳特表示，疫情“大封锁”成为上世纪30年代“大萧条”以来最严重的经济衰退，比2008-2009年全球金融危机时的情况糟糕得多。
IMF进一步预计，今年发达经济体经济将萎缩6.1%，其中美国将萎缩5.9%、欧元区萎缩7.5%、日本经济萎缩5.2%，新兴市场和发展中经济体经济略好一些，将萎缩1%左右。也就是说，无论是发达国家还是发展中国家，都深受此次疫情的影响，全球用户的收入水平整体下降了。
除此之外，老用户换机的热情下降。
尽管iPhone都出到iPhone 11了，但仍有不少老用户的iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8机型在使用， 一是老机子还能用，二是换机成本太高。但是价格合适的iPhone SE很好的弥补了这个空隙，也能激发一部分苹果用户的换机热情。
还有一个更加重要不可忽视的原因在于，苹果受海外疫情影响严重，降价也是为了抓住中国市场。
据数据表明，全球苹果的511家官方零售店，目前只有中国地区（大陆42，香港6，澳门2，台湾2）的52家直营店能正常营业。
海外疫情严重，物流中断，线下体验店关闭。国外市场基本属于滞销阶段，所以苹果一定要先稳住国内，
而且目前华为，小米等国产手机品牌相继推出新品，苹果要稳住中国市场，就一定要出新品。抢占市场份额。苹果不能错过机会。
苹果必须在短期时间做出牺牲，以价格换取用户。否则一旦用户换上了更加便宜的安卓，想
要重新换回来就难了。
尽管在硬件上，苹果短期内利益受损，但是长期来看，手机厂商卖的不光是硬件，互联网软件服务方面的收入也不容小觑。相对于安卓手机来说，苹果的单个用户的付费价值会更高。
对于苹果来说，只要能把苹果用户牢牢地抓在手里，即使硬件的利润不足，App Store等应用软件端的营收也可以进行弥补。
对于苹果来说，只要能把苹果用户牢牢地抓在手里，即使硬件的利润不足，App Store等应用软件端的营收也可以进行弥补
总之，苹果推出iPhone SE也是无奈之举，老用户不想换，新用户不想买，长此以往，苹果那什么赚钱？
降价一方面是受到海外疫情的影响，一方面是也是为了应对日益激烈的市场竞争。如今的苹果已经不能稳坐高台，必须要降维捞金才可以在激烈的市场竞争中占据一席之地。而中国市场，就是手机战场上的兵家必争之地。
想了解更多精彩内容，快来关注小谦吧。
