又有一对大佬在朋友圈隔空开炮，6月12号下午，链家CEO左晖在朋友圈感叹“此时的北京，乌云密布。有会解天象的吗？”，58集团CEO姚劲波随即回复：“相由心生，我看的是阳光明媚”……
这事儿其实双方都暗有所指，12号下午58集团作为平台方与我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。一方是意气风发做聚合心情好，另外一方发朋友圈来掩饰失落，一场行业大战似乎“风雨未来风满楼”，一触即发……
究其原因，双方正在房产业务上有着相近的目标：链家前段时间推出了贝壳找房，从平台设置上，业内普遍认为，贝壳网就是对标安居客，而58集团以安居客为代表的房产平台，本身就是行业的基础设施，从表面上解读是两家企业的竞争，但我们还要研究背后真正的原因。
大佬呛声的背后，是房产大数据争夺战
提起端口业务，所有经纪人都不会陌生，每个月的工资单上，这是一个扣钱项，公司给门店员工提供各个网络平台的端口，用于上传房源，端口业务曾经是搜房这类平台重要的营收之一，按照平台规则不断的上新，获得不同位置的推荐，有助于经纪人“坐销”，获得意向客户，这与之前中介在报纸上大量打广告等着抢电话的方式并无二致，本质上还是流量生意。
互联网提升了行业效率，用户可以实时查阅房源信息，对于传统中介门店而言，销售模式并未发生深层次变化，链家与搜房决裂后，重金投入建设自己的网站，链家网，链家网服务的还是链家自己，作为低频高价的二手房产品，精准流量和获客成本都是日益提升的，这么多年，链家最后的选择是回归：让自己成为流量平台，所以有了贝壳找房，从微博上转发不是很多的视频广告，还有水军铺天盖地的“推广贝壳有奖”二维码，就知道链家这次花了大代价烧钱。
从商业逻辑上，之所以中国的房源信息比较混乱，其实是没有一个统一的数据管理系统，上世纪三十年代，美国MLS（MultipleListingSystem）是众多中国房产行业公司想建立的房源数据库，美国zillow房产网获得了美国很多地区的MLS数据库的使用资格，Multiple listing System 是美国房地产中介共用的买卖数据库，凭借经纪人自主更新和第三方数据整合，完成持续更新，而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据，根据市场和历史交易价格，预估房产的价格。
从市场稳定上来看，中国需要MLS，但从实际情况来看，这条路还需要很久，一方面政府的数据趋待开放，另外一方面，一家公司独木难支，数据库的数据需要大量的数据来源，数据的真实性很重要，但更重要的还是数据库的使用，以MLS为例：MLS只用于经纪人之间的房源共享。第二，加入了MLS的经纪人一般都会要求业主签独权协议，而独权（exclusive right to sell）协议的对价就是必须立即将房源放到MLS共享，这与国内中介的操作手法完全不一样，中介通常的独家是完全排他的，显然这对于业主和购房人的利益都会有影响，甚至在具有垄断优势的中介公司，还会操控实际成交的区域房价。
目前链家的主营业务分为链家直营、德祐加盟、贝壳找房三块业务，贝壳找房更像是链家网的升级版，尽管定位于对标其他垂直平台的中介和长租公寓的“互联网平台”，显然链家自身的主营业务还将壮大，贝壳找房的定位极易引发行业警惕。尤其要让所有中介公司把赖以生存的房源信息共享，这几乎是不太可能的任务，尤其是触达利益深处的“真房源”，一家中介公司升级成的“平台”，要求合作者同行共享房源，这个要求过分吗？很过分！
从美国MLS系统的发展可以看出，所有房源的开放是平台规则约定的，并不会被一家公司去垄断这么重要的资源，所以类似zillow这样的第三方公司才有可能在中立的角度提供更多to B和to C的服务：给房源估价，提供广告等等。如果仅仅依靠一家中介公司去建立这样的数据库，很容易形成垄断，也会有形成信息孤岛。
“真房源”也许是个伪命题 市场会自我净化
所以只有第三方平台能把这个事情做起来，这也是姚劲波在12号现场喊出58永远不做直营的意义所在。姚劲波认为：行业分工是对的，58不做“运动员”，58跟其他垂直行业网站不一样，58还有其他行业，58定义为科技公司、技术公司、互联网公司，是一个平台。
“真房源”是链家的一个卖点，但却是中介行业提出的共识：虚假房源的问题，来源是传统中介的陋习，房产信息平台上的假房源是这个行业现象的反映，但随着行业的发展，中介行业也正在改变，不仅仅是链家，几乎所有品牌中介公司都喊出了“真房源”的口号。
所谓房源，对于任何中介公司而言，都不是秘密，比如说：A小区有若干家中介公司，所有在售房源，几乎都是透明的，因为房源的数量是有限的，是有固定数量的，取决于经纪人自己的拓展能力，除了“独家房源”之外，其他房源要保证真实性，首先是经纪人自己的自律。
如果通过技术来降低假房源的比例？这是行业的共同目标， 第一层验证其实来源于中介自身，我爱我家的做法是把自己的真房源数据与58的系统打通，确保58上发布的信息都是真房源：只有上传了房产证、合同、房屋状况说明书、身份证、服务事项告知书的房源才允许上传，房源数据来自于业务系统和自身的楼盘库，一些特殊卖点标签，诸如“近地铁”等都必须是系统判断才会生成。麦田房产采用的是系统判断和人工审核两种方式，房源信息官网和安居客时候同步的；21世纪采用的是cross审核系统+店东APP+PC端，通过对不同对象进行身份“隐号”标识，用标准哈的系统，形成线上到线下闭环，一方面有效管控经纪人和门店，还有就是对房源有所甄别。
所以说，基本国内主流的中介公司都很早就开始了“真房源”的自审，只不过这次通过58开放了。
第二层验证来自于系统，系统可以判定经纪人上传的房源的真实性：同一栋楼的户型、历史房源成交情况其实都是数据，58的“房源全息字典2.0”是这么干的：640多个城市、55万个楼盘小区，2.5亿户室房源信息对每套房源的信息全面记录每户室的面积朝向、采光通风、交通配套、带看及历史成交纪录、价格走向等信息，这是第二层验证。同样横向对比链家的类似楼盘字典，虽然花了重金，但归根结底是一个企业数据库，数据来源有限，这也是链家想开放的原因，获取更多的数据，但同行们不会放心。
行业达成共识，占到市场一定规模的公司也有示范效应。所以58提出的“双核保真”方式，是在全行业的技术支持之上，以行业公司的集体开放为基础，行业具有自我净化和升级，从劣币驱逐良币顺应真房源和更优质的服务是不可逆的趋势：谁的数据最多、最全面、最真实，未来就更有竞争力，真房源是中介行业主流而不是一家公司的独家专利。
平台中立是核心 中介的归中介
对于58而言，除了房产之外，还有二手车、分类信息、58到家等等诸多生活服务行业，是一个巨大的流量平台，二手房领域每天有超过3000万以上用户在平台上找房，入驻经纪人超过130万，显然服务好不同公司的经纪人和用户才是根本，也就是说，建立一套信用和保障体系才更有说服力。
信用主要约束平台经纪人和经济公司，也帮助平台甄别客户，保障是保障用户的权益，平台方提供的技术和产品去推动行业和提升效率，所以58推出了针对经纪人的“神奇分”信用体系，也联合保险公司提供安全选房的赔付保障。中介混乱的局面正在慢慢改变，在交易方面，信息平台提供的其他保障，这个前提是平台能够完全中立的前提下服务行业。
商业模式逻辑的定义来源于市场规模，但也要看客观现实，商业模式的设定往往体现了公司的格局和动机。
中介行业的视野，要放到全国来看，这是一个数十万亿市场规模的市场，大家蜂拥而至很正常，链家被同行所担忧的是在北京的寡头优势的地位，也就是其商业模式重点：通过疯狂资本并购，获取了更大的市场规模，挤压了同行的生存空间，在更大的全国市场范围，链家绝不会停止自己的梦想。
以南京为例，根据地产锐评公众号统计的365淘房网交易数据显示：2016年，我爱我家在南京成交17423套，市场占有率11.57%；链家是12323套，占有率8.18%。2017年1—11月（12月份开始，因不动产登记，数据不再方便获得），我爱我家的占有率是11.93%，链家的是9.06%。
这几个数字，你当然可以解读为：链家的市占率在爬升。当然你也可以解读为：不管是我爱我家还是链家，在经营多年后，在南京的市场份额依然不算高。其实，不仅仅是南京，即使是在链家的大本营北京，份额无法继续攀升，也是客观存在的事实。
也就是说对于链家而言，目前的业务是有天花板的，而贝壳找房似乎没有天花板，这成为链家自身发展的之后重要机会。但让业内质疑的是既是运动员，又是裁判员的角色设定担忧也是在此。那么多门店依旧存在，链家自己会放弃发展吗？而贝壳找房更像是在给资本方一个交代：更新的互联网故事，未来会怎样？
这也是产业资本和互联网行业的区别：产业资本更关注自身行业的变革，最后的结果是反哺自己，而互联网行业的平台化是真正“赋能”行业，中介行业本身的行业壁垒并不高，整个市场是由各家中介联合组成的生态，贝壳找房的亮相，两位大佬间的呛声，更让整个行业警惕，也是谨慎乐观：技术还会不断推进行业的连接和效率，新的技术和产品要应用到行业而不是赋能某一家公司，中介行业必然是充分竞争才会有活力，垄断只会带来对用户议价权和其他权益的伤害，所以平台的行业价值也是在此，除了真房源，中介行业更需要“真平台”！
